ENTRE-NOUSIIII OCTOBRE 2026 - N°93 P.12 PILOTAGE Intégrer les limites planétaires dans la stratégie de votre entreprise P.5 UNIVERSITÉ 2026 De l'inspiration à l'action P.8 CATALOGUE 2027 Du nouveau côté formation FORMATION NOS NOUVEAUTÉS POUR 2027

2IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III KIT BUDGET PAYSAGER DONNER DU SENS AU PRIX DE VOS CHANTIERS BIENTÔT DERRIÈRE CHAQUE DEVIS, IL Y A BIEN PLUS QU'UN CHANTIER. Conception, préparation, savoir-faire, matériel, fournitures, organisation du chantier… Derrière chaque devis paysager se cachent de nombreux éléments que le client ne perçoit pas toujours. Alliance Paysage propose un nouveau pack d'accompagnement pour vous aider à mieux expliquer la construction du budget d’un chantier et à valoriser votre travail auprès de vos clients. BIENTÔT DANS NOTRE RÉSEAU Un pack d'accompagnement conçu pour mieux qualifier vos prospects, accompagner vos échanges commerciaux et rendre le budget paysager plus clair, plus concret et plus facile à expliquer. EXPLIQUER Rendre le budget plus compréhensible pour vos clients. VALORISER Mettre en lumière votre expertise et la qualité de votre travail. ACCOMPAGNER Faciliter vos échanges commerciaux et renforcer la confiance.

3IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III ÉDITO OSONS DE NOUVELLES VOIES POUR DES ENTREPRISES PLUS ROBUSTES ! Williams Louit Administrateur du réseau Alliance PaysageChers adhérents, À l’heure de faire le bilan de nos Universités, je repars avec une conviction renforcée : elles me rendent optimiste. Dans un monde qui évolue vite, où les règles changent et où certains marchés deviennent plus incertains, nous disposons pourtant de nombreux leviers pour rendre nos entreprises plus robustes et plus résilientes. Nous ne pouvons plus nous contenter de reproduire les modèles d’hier. Pour préparer l’avenir, nous devons prendre du recul, observer les évolutions de notre environnement et identifier de nouvelles opportunités de développement. Se différencier, s’adapter, se réinventer : voilà l’enjeu. La diversification constitue l’une des réponses. Diversifier ses clientèles, ses activités, ses savoir-faire ou ses services permet d’ouvrir de nouvelles perspectives, tout en répondant aux attentes émergentes de nos marchés et aux enjeux environnementaux. Mais se diversifier ne signifie pas se disperser. Il s’agit avant tout de choisir ses priorités, d’avancer avec méthode, de tester, mesurer, ajuster puis consolider chaque projet avant de poursuivre le suivant. C’est précisément dans cette démarche que notre réseau prend toute sa valeur. Formations, accompagnement, partage d’expériences et intelligence collective nous offrent des ressources concrètes pour gagner du temps, éviter certains écueils et passer plus rapidement de l’idée à l’action. Le réseau ne fera pas les choses à notre place. Mais il nous donne les pistes et les armes pour les faire. Nous avons aujourd’hui les moyens de construire des entreprises plus diversifiées, plus durables et plus solides. À nous d’oser avancer, de mettre nos réflexions en mouvement et de transformer les opportunités en projets concrets. Ne pas rester au stade des idées. Passer à l’action. Ensemble.

4IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III Le réseau s’enrichit de 3 nouveaux talents, porteurs de nos valeurs et de projets inspirants. Découvrez ceux qui vont écrire avec nous l’avenir d’Alliance Paysage. NOUVEAUX VISAGES BIENVENUE À NOS 3 NOUVEAUX TALENTS ! GWENAËLLE NOUS REJOINT À LA COMMUNICATION Nous accueillons Gwenaëlle Chmielarz au poste de responsable communication pour renforcer la visibilité du réseau, animer la Com’ Adhérents et développer la communication interne. Son parcours mêle agences, entreprises et expériences internationales. Curieuse, créative et toujours à l'affût des bonnes idées, Gwenaëlle met déjà son énergie pour valoriser les projets, les réussites et les initiatives qui font la richesse de notre réseau ! BIENVENUE DAMIEN, NOUVEAU RÉFÉRENT GÉNÉRALISTE ! Damien Granger a rejoint Alliance Paysage comme référent généraliste pour prendre la suite de David Madiot. Basé à Bordeaux, Damien met aujourd'hui son expérience au service des adhérents du Sud-Ouest. Vous aurez sans doute l'occasion de le croiser lors des rencontres du réseau : son écoute, sa bonne humeur… et sa grande taille devraient rapidement le rendre facile à reconnaître ! granger.damien@alliancepaysage.fr chmielarz.gwenaelle@alliancepaysage.fr DOMINIQUE REMPLACE ÉLODIE AUX FORMATIONS Dominique Monthe a rejoint notre équipe pour assurer le remplacement d'Élodie pendant son congé maternité. Assistante de Laetitia, elle vous accompagne dans vos démarches et contribue au bon déroulement des activités de formation. formation@alliancepaysage.fr MESSAGE DE FABRICE MALHERBE À NOUS TOUS Merci pour cette belle aventure que j’ai pu vivre dans le groupe, il m’a permis de rencontrer de très belles personnes. Vous me manquerez tous… L’année 2025 a été très dure à surmonter personnellement et professionnellement. Mais malheureusement à l’instant T je suis obligé de resserrer les rangs, réduire mes frais fixes, réduire la voilure de l’entreprise. J’espère que cela suffira à repartir de l’avant. Au plaisir de vous revoir à l’occasion. La porte de l’entreprise sera toujours ouverte pour les membres d’ALLIANCE PAYSAGE. Bonne continuation à l’équipe, aux adhérents et à Alliance Paysage. Fabrice " " ACTUALITÉS

5IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III UNIVERSITÉ 2026 DE L'INSPIRATION À L'ACTION Durant deux jours, à Marseille, nous avons partagé une conviction simple : face à la multitude des enjeux qui s'imposent aux dirigeants, l'important n'est pas de tout faire, mais de choisir ses priorités et de passer à l'action. Intelligence artificielle, eau, végétal, rémunération, management ou développement commercial : autant de pistes pour construire des entreprises plus solides, plus résilientes et mieux préparées pour demain. Cette édition a aussi vu naître les « compagnons d’audace » : des binômes d’entraide pour encourager chaque participant à mettre en œuvre une idée forte retenue pendant l'Université. Car le changement ne commence pas par une liste de cinquante actions, mais par un premier pas concret sur ce qui compte vraiment pour son entreprise.

6IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III ORIENTATIONS 2027 POUR LE RÉSEAU ACTUALITÉS Réuni en septembre, le Conseil d’administration a engagé un travail de préparation des orientations 2027. L’objectif n’était pas d’arrêter un budget ni de prendre des décisions définitives, mais de définir les grandes priorités qui serviront de base à la construction du prévisionnel. Dans un contexte où de nombreux dirigeants traversent des périodes d’incertitude, les administrateurs ont fait le choix de ne pas céder au repli. Les échanges ont confirmé la pertinence de la trajectoire engagée dans le cadre de la vision 2030 et la volonté de poursuivre les travaux déjà engagés autour de quatre ambitions : • Renforcer la résilience des dirigeants par l’équilibre entre bien-être et performance, • Accompagner les adhérents à engager leurs clients vers des jardins plus raisonnés, • Développer l’attractivité des entreprises et l’engagement des collaborateurs, • Pour le réseau : assurer la stabilité des adhérents et renforcer le recrutement pour compenser les départs. Le Conseil a également souligné l’importance croissante de deux sujets qui prennent aujourd’hui une dimension stratégique pour le réseau : la transmission des entreprises et les investissements numériques à impact. Ces thèmes feront l’objet d’analyses complémentaires afin de déterminer le niveau d’engagement que le réseau pourra raisonnablement assumer. À ce stade, rien n’est encore arrêté. Les orientations exprimées devront désormais être confrontées aux réalités économiques, à la capacité de l’équipe et aux moyens mobilisables. Le travail des prochaines semaines consistera donc à vérifier la faisabilité de ces ambitions et à construire un projet 2027 cohérent, fidèle à la vision du réseau tout en restant soutenable. Les administrateurs réfléchissent à une année 2027 qui donne du corps à nos ambitions.

7IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III Plutôt que de s’interroger sur une éventuelle disparition de leurs métiers, les participants ont choisi d’adopter une autre posture : comprendre comment intégrer cette nouvelle technologie tout en renforçant leur expertise. La première demi-journée a permis de confronter les expériences de chacun autour de situations très concrètes : comment réagir lorsqu’un client arrive avec une image générée par une IA ? Quelle est encore la valeur d’un Bureau d’Études ou d’un Compositeur Végétal ? Quels sont les apports réels de ces outils et quelles en sont les limites ? Une conviction s’est rapidement imposée : « L’intelligence artificielle génère des images. Les professionnels du paysage conçoivent des jardins vivants. » Le lendemain, la visite du Festival International des Jardins de Chaumont-sur-Loire est venue prolonger cette réflexion. Grâce à un carnet d’observation spécialement conçu pour le Club, les participants n’ont pas simplement admiré les jardins ; ils ont analysé les intentions des concepteurs, la mise en scène du vivant, les choix végétaux, les matériaux, les parcours et les émotions suscitées chez le visiteur. Cette immersion a confirmé que la véritable valeur ajoutée de nos métiers réside dans notre capacité à donner du sens à un projet, à composer avec le vivant, à anticiper son évolution et à transformer une intention en un jardin durable, cohérent et réalisable. Au-delà du thème de l’intelligence artificielle, ce Club illustre pleinement la vocation du réseau Alliance Paysage : créer des temps de rencontre où les professionnels prennent du recul, partagent leurs expériences et construisent ensemble les compétences qui feront les entreprises du paysage de demain. Les 30 juin et 1er juillet, concepteurs, dessinateurs, compositeurs végétaux et dirigeants du réseau Alliance Paysage se sont retrouvés en Touraine chez Amboise Paysage autour d’un sujet incontournable : l’intelligence artificielle dans la conception paysagère. Cédric Pinçon Consultant Végétal et Soin du jardin 07 61 09 88 49 pincon.cedric@alliancepaysage.fr CLUB BE / COMPOSITEUR VÉGÉTAL QUAND L’IA NOUS RAPPELLE LA VALEUR DE NOS MÉTIERS

8IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III CATALOGUE 2027 DU NOUVEAU CÔTÉ FORMATION Pas de nouveauté par principe ! Mais vous aider à rester parmi les paysagistes de référence. À chacun de choisir celui qui correspond à ses priorités, sans se disperser : mieux vaut mener un projet structurant jusqu’au bout. Car faire évoluer son positionnement suppose aussi d’adapter son marketing et sa vente ; intégrer l’IA, d’avoir déjà clarifié ses process. Des formations utiles, donc, au bon moment du cheminement de chacun. Laetitia Hardy Responsable formations 01 39 11 18 01 laetitia@alliancepaysage.fr Vous entendez parler d'intelligence artificielle partout. Mais entre les promesses, les outils qui se multiplient et les risques liés aux données, il n'est pas toujours simple de savoir par où commencer. Nous vous proposons une opportunité rare : bénéficier avant la fin de l'année d'un accompagnement individuel directement dans votre entreprise. Avec Nicolas Bréquigny, vous identifierez les usages qui peuvent réellement vous faire gagner du temps, améliorer la qualité de votre travail ou simplifier certaines tâches du quotidien. Ouverte à tous les métiers de l'entreprise, cette formation s'appuie sur vos propres situations : devis, comptes-rendus, communication, choix végétaux, préparation commerciale, organisation interne ou traitement documentaire. Chacun repart avec ses propres prompts, un assistant personnalisé et un plan d'action concret à mettre en œuvre dans les semaines qui suivent. L'intelligence artificielle évolue vite. Cette formation est l'occasion d'apprendre à l'utiliser de manière pragmatique, sécurisée et utile pour votre entreprise. INTELLIGENCE ARTIFICIELLE Une opportunité unique pour prendre une longueur d'avance sur l'IA. Une formation 100 % personnalisée dans votre entreprise, animée par Nicolas Bréquigny. Les places disponibles d'ici la fin de l'année sont limitées. Contactez dès maintenant Nicolas Bréquigny : "L'objectif n'est pas de faire plus d'IA. L'objectif est de mieux travailler grâce à elle." Nicolas Bréquigny VOUS SOUHAITEZ FAIRE PARTIE DES PREMIERS ADHÉRENTS ACCOMPAGNÉS ? Nicolas Bréquigny Consultant en Marketing 06 72 82 23 49 brequigny.nicolas@alliancepaysage.fr

9IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III CATALOGUE 2027 DU NOUVEAU CÔTÉ FORMATION L'eau devient un sujet central. Êtes-vous prêts à conseiller vos clients ? Cette formation de deux jours, animée par Nicolas Blouin, vous donnera les clés pour intégrer la gestion de l'eau, les sols et le végétal dans vos projets. Une compétence de plus en plus recherchée par les particuliers comme par les collectivités. GESTION INTÉGRÉE DES EAUX PLUVIALES EN SAVOIR PLUS : JARDINS RAISONNÉS : PRENEZ UNE LONGUEUR D'AVANCE Notre ambition est claire : vous aider à devenir les professionnels de référence des jardins de demain. Face aux évolutions climatiques et aux tensions sur l'eau, les clients recherchent des solutions plus durables, plus économes en ressources et mieux adaptées à leur environnement. Pour les accompagner efficacement, il ne suffit pas d'avoir des convictions. Il faut aussi maîtriser les bonnes pratiques techniques. C'est pourquoi nous lançons trois nouveaux accompagnements dédiés à la gestion de l'eau, à la taille fruitière et au choix de palettes végétales résilientes. Autant de compétences qui permettront à vos équipes de mieux conseiller vos clients, de se différencier de la concurrence et de répondre à une demande qui progresse chaque année. PROCHAINE SESSION : 8 ET 9 DÉCEMBRE 2026

10IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III Une même ambition réunit ces formations : faire évoluer nos entreprises vers un véritable rôle de conseil. Demain, les clients attendront des jardins beaux, mais aussi économes en eau, vivants et résistants aux aléas climatiques. À nous de leur montrer le chemin. TAILLE FRUITIÈRE Vos clients cherchent des massifs qui résistent. Savez-vous leur répondre ? Sécheresses, canicules, pluies diluviennes : les choix végétaux deviennent stratégiques. Avec Cédric Pinçon, développez une expertise concrète pour concevoir des jardins plus résilients, plus durables et mieux adaptés aux réalités climatiques actuelles. ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ DANS VOTRE ENTREPRISE. En savoir plus auprès de Cédric Pinçon au 07 61 09 88 49 Le retour de l'arbre nourricier est une opportunité. Saurez-vous la saisir ? La demande pour les fruitiers progresse, mais peu d'entreprises maîtrisent réellement leur gestion. Avec Cédric Pinçon, renforcez vos compétences pour proposer un service à forte valeur ajoutée et vous différencier sur votre territoire. ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ DANS VOTRE ENTREPRISE. En savoir plus auprès de Cédric Pinçon au 07 61 09 88 49 PALETTE VÉGÉTALE RÉSILIENTE CATALOGUE 2027 DU NOUVEAU CÔTÉ FORMATION

11IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III PLANTE DU MOIS CHITALPA TASHKENTENSIS : MON COUP DE CŒUR DE L’ÉTÉ Le Chitalpa tashkentensis est un petit arbre hybride (Catalpa bignonioides × Chilopsis linearis) créé à Tachkent. Caduc, au port souple et léger, il atteint généralement 5 à 8 m. Ses longues feuilles étroites accompagnent une généreuse floraison estivale, en grappes de fleurs rose pâle à mauve évoquant celles du catalpa. Il apprécie le plein soleil, les sols bien drainés et, une fois installé, montre une remarquable tolérance à la chaleur et au manque d’eau. Sa rusticité avoisine –15 à –20 °C selon les conditions. MON COUP DE CŒUR DE L’ÉTÉ Malgré les canicules à répétition, des températures atteignant 40 °C et un été extrêmement sec, le mien a continué à pousser et à fleurir pendant près de trois mois, jusqu’à fin septembre. Une observation de terrain particulièrement prometteuse : à coup sûr, une plante à intégrer dans les projets de jardins de demain. AUTRES ESPÈCES Les cultivars "Pink Dawn", aux fleurs rose pâle veinées de pourpre et "Summer Bells", le plus grand. PORT Feuillage Floraison Intérêt Hauteur Largeur 5 à 8 m 4 à 5 m Caduc Juin à septembre Été Exposition Rusticité SOL Humidité Type PH Soleil -20 °C Sec Drainant/ caillouteux Tous Chitalpa tashkentensis Cédric Pinçon Consultant Végétal et Soin du jardin 07 61 09 88 49 pincon.cedric@alliancepaysage.fr

12IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III Beaucoup d'entre vous se posent la question sans oser y répondre : trop cher, trop compliqué, pas assez structuré. Et si vous répondez déjà, le marché a changé. Le diagnostic Appels d'Offres vous permet d'y voir clair — sans engagement, et sans prérequis. VOUS RÉPONDEZ DÉJÀ ? Le marché évolue vite — intelligence artificielle, exigences environnementales, nouvelles attentes des acheteurs. Le diagnostic vous dit si votre approche est encore à la hauteur. LES APPELS D'OFFRES EST-CE (ENCORE) VRAIMENT POUR VOUS ? Thomas Gentilleau Consultant en Soin du jardin 06 77 85 85 55 gentilleau.thomas@alliancepaysage.fr EN SAVOIR PLUS, SCANNEZ LE QR CODE ! 3 DOUTES, 1 SEULE FAÇON D'Y VOIR CLAIR « JE SUIS SÛREMENT TROP CHER. » Le prix ne se juge jamais seul. Le diagnostic montre comment votre qualité peut compenser un écart — ou non. « C'EST TROP COMPLIQUÉ POUR MOI. » La difficulté est affaire de méthode, pas de taille. Le diagnostic situe ce qui vous manque, et ce que vous avez déjà. « JE NE SUIS PAS ASSEZ STRUCTURÉ. » Les acheteurs publics ont besoin d'entreprises comme la vôtre. Reste à savoir où vous êtes légitime, dès maintenant. CE QUE VOUS EN RETIREZ Le potentiel réel de votre entreprise sur les marchés publics Votre niveau de maturité et vos points forts déjà en place Les formats d'appels d'offres accessibles sur votre territoire Vos priorités pour avancer et la trajectoire adaptée à votre situation ET APRÈS ? Le diagnostic n'est pas une fin : c'est le point de départ d'un accompagnement adapté à votre situation. 3 TEMPS : COMMENT ÇA SE PASSE ? AUTO-ÉVALUATION Un questionnaire à remplir vous-même, à votre rythme, pour situer votre entreprise. VISIO COLLECTIVE 2h en petit groupe d'adhérents pour comprendre les enjeux et repères clés. RESTITUTION 1h en tête à tête avec Thomas, avec un dossier d'évaluation du potentiel de votre territoire. FAITES LE POINT, SANS VOUS ENGAGER ! 280 € HT par adhérent Accessible à tous les adhérents, sans prérequis. Un premier groupe se constitue avant la fin de l'année. ATTENTION : les places sont limitées.

13IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III INTÉGRER LES LIMITES PLANÉTAIRES DANS LA STRATÉGIE DE VOTRE ENTREPRISE Pendant plusieurs décennies, la croissance des entreprises du paysage s’est largement appuyée sur une logique d’augmentation des volumes : davantage de chantiers, de végétaux, de matériaux, d’équipements et, mécaniquement, de chiffre d’affaires. Mais ce modèle se heurte désormais à une réalité incontournable : les ressources naturelles ne sont pas infinies. Le concept de « limites planétaires » identifie neuf grands équilibres indispensables à la stabilité de notre environnement. En 2025, sept d’entre eux étaient considérés comme dépassés. Les entreprises du paysage ne seront pas épargnées par la raréfaction, le renchérissement ou l’instabilité des matières premières fossiles, de l’énergie et de certains matériaux transformés. Il convient toutefois de les distinguer des végétaux, ainsi que des matériaux recyclés ou réemployés relevant de l’économie circulaire. Cette transition peut fragiliser les modèles économiques reposant fortement sur l’achat et la revente de fournitures : moins de matériaux incorporés peut entraîner moins de chiffre d’affaires. Pour préserver leur rentabilité, les dirigeants devront agir sur deux leviers complémentaires. Didier Vauthelin Consultant en Pilotage d’Entreprise 06 40 10 52 89 vauthelin.didier@alliancepaysage.fr Le premier est commercial : développer des services et des revenus récurrents comme l’entretien des jardins et des piscines, le suivi des plantations, la gestion de l’eau, le conseil, la rénovation, le réemploi ou la location de végétaux. Le second concerne le pilotage : ajuster les coefficients appliqués aux achats, mieux valoriser le travail et l’expertise, adapter les prix de vente, optimiser les charges et suivre précisément la marge par activité et par heure productive. L’objectif ne sera donc pas de maintenir le chiffre d’affaires à tout prix. Une baisse maîtrisée de l’activité peut rester compatible avec une rentabilité préservée, voire améliorée. Intégrer les limites planétaires dans sa stratégie, c’est finalement construire une entreprise moins dépendante des ressources fossiles, plus agile afin d'arbitrer entre performance durable et robustesse organisationnelle pour être plus durable face aux fluctuations, mais également plus soutenable à l'égard de la planète... ACTUALITÉS

14IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III SCHERTZ Comme vous le savez, LIPPI a récemment cessé son activité à la suite de sa liquidation judiciaire. Au-delà de l'émotion légitime que suscite la disparition d'un acteur historique de la clôture française, cette situation peut susciter des interrogations quant à la poursuite des chantiers en cours, à la disponibilité des produits et à la sécurisation de vos futurs projets. Dans ce contexte, SCHERTZ se mobilise aux côtés du réseau Alliance Paysage pour vous proposer rapidement des solutions. Grâce à son outil industriel, ses stocks disponibles et ses capacités de production et de logistique, SCHERTZ peut assurer des fabrications et livraisons à partir de 15 jours sur de nombreuses références standards. GAMMES DISPONIBLES Clôtures rigides et souples, grillages soudés, brise-vue et occultations, gamme agricole, portillons et portails. Des solutions sur mesure peuvent également être étudiées pour les projets spécifiques ou complexes. LEURS ENGAGEMENTS • Fabrication française et qualité SCHERTZ • Continuité d’approvisionnement et sécurisation de vos projets • Réactivité commerciale et assistance technique • Analyse rapide des équivalences et solutions de substitution • Délais optimisés sur les références courantes • Accompagnement personnalisé sur vos consultations, appels d’offres et chantiers en cours Leur priorité est de vous permettre de poursuivre votre activité sereinement, sans rupture d’approvisionnement et sans compromis sur la qualité. VOS INTERLOCUTEURS SCHERTZ SONT À VOTRE DISPOSITION • devis@schertz.fr : demandes de chiffrage • commandes@schertz.fr : commandes • service.clients@schertz.fr : questions techniques et litiges SCHERTZ, UN PARTENAIRE INDUSTRIEL DE PROXIMITÉ, FIABLE, RÉACTIF ET ENGAGÉ À VOS CÔTÉS.

15IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III SWIM N'SPA Le marché du spa de nage et des mini-piscines semble en plein essor. Combien de SWIM avez-vous vendu en 2025 et quelles sont vos prévisions pour 2026 ? Le développement sur les petits bassins prend un essor grandissant depuis 2/3 ans. La hausse des coûts de l’énergie conduit à une vraie réflexion des futurs propriétaires. Sur 2025, nous avons construit une trentaine de bassins et nous serons à 44 sur 2026. Nous nous préparons à une capacité de 60 unités pour 2027 afin d’accompagner le développement commercial des adhérents les plus motivés. Quels sont les principaux critères qui motivent l’achat d’une SWIM ? Les clients recherchent avant tout un équipement sécurisé et s’intégrant facilement dans un jardin. Sa polyvalence permet à la fois la détente, la nage (turbine) et la balnéo. Il offre une amplitude d’utilisation possible toute l’année grâce à son isolation polyuréthane qui lui confère une ultra basse consommation sur la filtration et le chauffage. Enfin l’atout primordial est la terrasse coulissante qui propose une vraie zone de vie et limite considérablement l’entretien. Quelles sont les obligations du poseur ou de l’installateur d’une SWIM ? L’installateur doit réaliser le terrassement, s’assurer de la tenue du support et de la bonne alimentation électrique. En respectant les préconisations du fabricant il pourra garantir une installation conforme aux normes de sécurité. Il doit posséder une décennale couvrant les travaux de terrassement. La société Swim n’spa bénéficie d’une Responsabilité Civile Professionnelle Fabricant qui couvre, pour 10 ans, la structure, la terrasse coulissante, l’étanchéité et les réseaux hydrauliques. Justement, quelles assurances doivent être souscrites par un installateur professionnel ? Un professionnel sérieux doit au minimum disposer d’une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les dommages causés pendant les travaux. Pour ce qui est du Swim n’spa, il doit avoir souscrit une assurance responsabilité civile professionnelle poseur qui couvrira la pose du bassin depuis le camion jusqu’au jour de la réception du chantier. Quels matériaux sont aujourd’hui utilisés dans la fabrication du SWIM ? Le swim n’spa est constitué d’un squelette en inox 316L et 304. Celui-ci est recouvert de panneaux rigides en mousse polyuréthane (10 cm murs et 8 cm au sol). Ensuite nous recouvrons l’isolant de plaques de dibond aluminium de 3 mm et enfin de membrane armée pour l’étanchéité. La terrasse coulissante, elle est constituée d’un châssis aluminium avec 10 cm d’isolation TH38 emballé par du dibon dessus-dessous. Quels éléments permettent de distinguer un Swim n’spa d’un autre spa de nage ? Le châssis inaltérable confère au swim l’avantage d’être enterré ou semi-enterré sans faire de fosse en béton ni dalle de répartition. Il bénéficie d’un local technique intégré avec un traitement automatique inclus. Le spa de nage n’offrira jamais autant de couleurs possibles rendues par les membranes armées. Il sera plus énergivore que le swim n’spa. Les spas de nage ne bénéficient pas de terrasses coulissantes isolées. Enfin et surtout, ils ne sont pas couverts par une garantie décennale fabricant sur la structure et ses réseaux hydrauliques. Quel conseil donneriez-vous à un particulier qui souhaite investir dans un SWIM ? Il est important de choisir un fournisseur capable d’assurer l’accompagnement complet du projet : étude du terrain, livraison, installation, mise en service et service après-vente. Il faut également demander systématiquement les attestations d’assurance du poseur et vérifier les garanties offertes sur la structure, l’étanchéité et les équipements techniques. Pour conclure, comment voyez-vous évoluer le marché dans les prochaines années ? Nous constatons une forte demande pour les équipements de bien-être à domicile. Les SWIM N’SPA répondent parfaitement à cette tendance en offrant un compromis entre piscine et spa. Nous pensons que le marché continuera de croître grâce aux innovations en matière d’isolation, de consommation énergétique et de connectivité. La réflexion des acheteurs évolue depuis la pandémie ; ils se posent plus la question de leurs réels besoins quant aux plaisirs de l’eau. Entretien avec Xavier Boisard, associé gérant

16IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE Vous faites de la vente en création ? Ce parcours "Form' action" vous permettra d'augmenter votre taux de concrétisation et d'optimiser votre énergie Cycle de 5 * 2 jours Démarrage : 22 & 23 septembre 2026 ANIMER ET PILOTER SON ÉQUIPE COMMERCIALE Que vous ayez un ou plusieurs vendeurs, apprenez à détecter les curseurs de la motivation et de la performance de votre équipe commerciale Formation de 2 jours Intéressé ? Contactez Isabelle Casillo pour commencer à constituer un groupe LES TECHNIQUES DE LA VENTE OCCASIONNELLE Vous cumulez un poste de terrain avec de la vente ? Venez découvrir les meilleures méthodes de vente pour garantir une expérience client de qualité, tout en valorisant votre atout technique Formation de 2 jours Intéressé ? Contactez Isabelle Casillo pour commencer à constituer un groupe PERFORMANCE DU SECTEUR ENTRETIEN Responsables entretien, débutants ou confirmés ? Optimisez l’organisation, la rentabilité et la fidélisation grâce à des outils concrets pour passer du savoir-faire au savoir-faire-faire. Cycle de 5 * 2 jours Intéressé ? Contactez Thomas Gentilleau pour commencer à constituer un groupe GÉRER SA TOURNÉE EN ENTRETIEN Pour les jardiniers autonomes en entretien ou en tournée : maîtrisez planning, logistique et communication pour des chantiers optimisés et une relation client exemplaire. Formation de 2 jours Intéressé ? Contactez Thomas Gentilleau pour commencer à constituer un groupe LA GESTION DES DÉCHETS VERTS Dirigeants, et si vos déchets verts devenaient une ressource rentable et écologique ? Cette formation vous donne les clés pour valoriser vos biodéchets sur place, booster votre biodiversité et engager votre transition écologique. Formation de 1 jour en visio Intéressé ? Contactez Thomas Gentilleau pour commencer à constituer un groupe ORGANISATION D’UN SERVICE DE PRODUCTION Vous êtes responsable de service création ? Ce parcours permet de construire un projet global d’organisation, avec outils d’organisation et techniques de management. Cycle de 5 * 2 jours + suivi Intéressé ? Contactez David Madiot pour commencer à constituer un groupe AUTONOMIE ET SENSIBILISATION À LA RENTABILITÉ DE CHANTIER Vous êtes chef d’équipe en création ? Avec cette formation, maîtrisez votre rôle de chef d’équipe : autonomie, rentabilité et gestion de votre équipe sur chantiers. Formation de 2 jours Prochaine date : 8 & 9 novembre MANAGER UNE ÉQUIPE TERRAIN Pour les Chefs d’équipe confrontés à des défis managériaux. Acquérez des outils pour motiver, cadrer et vous adapter à chaque profil. Créez une équipe unie et performante ! Formation de 2 jours Prochaine date : 2 & 3 décembre 2026 AGENDA BESOIN DE PRÉCISIONS SUR LES FORMATIONS ? — Contactez Laetitia sur laetitia@alliancepaysage.fr RETROUVEZ TOUTES NOS FORMATIONS SUR LE CATALOGUE SOIN DU JARDINPRODUCTIONVENTE

17IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III AGENDA CYCLE DIRIGEANTS Ancien adhérent ou nouvellement arrivé ? Toutes les formations peuvent être refaites pour vous mettre à jour ou retrouver de l’élan. En cycle entier ou par session Prochaine date : 1er & 2 octobre 2026 sur l'organisation de la production DIRECTION TROIS CYCLES DE NIVEAUX Assistante polyvalente, de direction ou RAF ? Nous avons conçu 3 cycles pour répondre aux besoins de votre poste. Faites un point avec Serge Dupont pour choisir le vôtre. Cycles de 5 * 2 jours Prochaines sessions : Assistantes : automne 2026 RAF : 12 & 13 novembre ASSISTANCE S’ADAPTER, INSPIRER, TRANSFORMER Vous êtes dirigeant ou dirigeante ? Affirmez votre posture de manager : engagez, rendez autonomes et fédérez vos équipes pour les mener vers la réussite. Cycle de 5 * 2 jours Prochaine date : 8 & 9 octobre 2026 MANAGEMENT FOCUS Catherine Chaplain Consultante en Vente 06 14 73 57 21 chaplain.catherine@alliancepaysage.fr LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE ― VOS COMMERCIAUX ONT DU TALENT... MAIS MANQUENT PARFOIS DE MÉTHODE ? Vous avez dans votre équipe : • des vendeurs débutants qui manquent de repères, • des chargés d'affaires qui ont besoin de structurer leur démarche, • des collaborateurs qui savent faire... mais qui ne savent pas toujours vendre leur savoir-faire. Alors ce nouveau cycle est fait pour eux ! "Fondamentaux de la vente efficace", c'est un parcours complet pour gagner en confiance, en technique et en efficacité commerciale. Au programme : 4 temps forts + 2 temps d’accompagnement FOCUS Isabelle Casillo Consultante en Vente 06 85 53 63 91 casillo.isabelle@alliancepaysage.fr

18IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III DERNIÈRES PLACES DISPONIBLES 12 & 13 novembre 2026 Prise de parole Animé par Anlo Piquet AUTRE LES FONDAMENTAUX DE L'ORGANISATION INTERNE CYCLE DIRIGEANT 1 & 2 octobre 2026 Les fondamentaux de l'organisation de la production Animé par David Madiot 19 & 20 novembre 2026 Les fondamentaux du marketing Animé par Nicolas Bréquigny 22 & 23 octobre 2026 Les fondamentaux des achats Animé par Christèle Gravoille 24 & 25 novembre 2026 Formation stratégie achat et management de la relation fournisseurs Animé par Christèle Gravoille MASSY FORMATION ACHATS POUR TOUS MASSY MASSY MASSY MASSY 8 & 9 octobre 2026 Module 1 - Autonomie et sensibilisation à la rentabilité de chantier 8 & 9 décembre 2026 Module 2 - Manager une équipe terrain Animé par Nicolas Blouin NANTES 5 & 6 novembre 2026 Module 1 - Autonomie et sensibilisation à la rentabilité de chantier 2 & 3 décembre 2026 Module 2 - Manager une équipe terrain Animé par Nicolas Blouin LYON CHEF D'ÉQUIPE CRÉATION 19 & 20 novembre 2026 Cycle Vente Animé par Catherine Chaplain MASSY CYCLE VENTE

19IIIIENTRE-NOUS I OCTOBRE 2026 III AGENDA RÉUNIONS RÉGIONALES ET CLUBS PARIS / RP / NORD 4 décembre 2026 Les salaires des collaborateurs CARNEL PAYSAGES (62) Coordinateurs : Sandra Veyssier - 06 75 39 39 39 sandraveyssier@gmail.com Cédric Ledoux - 06 19 81 52 23 cedric.ledoux@colver.fr SUD OUEST 26 & 27 novembre 2026 L'IA CRÉA JARDIN (81) Coordinateurs : Myriam Raynal - 06 89 26 74 43 myriam2@spironello.fr Sébastien Nickel - 06 08 04 96 27 sebastien.nickel@jarrigejardin.fr GRAND OUEST 29 & 30 octobre 2026 L'éco-conception OLIVIER PLANCHENAULT (49) Coordinateurs : Patrice Rineau - 06 88 39 81 13 patrice.r@lesjardinsdumoulin.com Emeric Leboucher - 06 84 54 12 00 el@paysagesconseil.fr Anne-Sophie Bertaux - 06 72 39 77 74 as.bertaux@palin-ev.fr RHÔNE-ALPES 15 octobre 2026 Jardin expo GEY PÉPINIÈRES (71) Coordinateurs : Ludovic Gey - 06 16 19 05 97 ludovic@pepinieres-gey.com David Moncorgé - 06 89 77 73 22 david@moncorge.fr GRAND EST 13 novembre 2026 L'IA HERRISE CHARLES SARL (68) Coordinateur : Nadège Ledoux - 06 88 34 72 56 nadege@ledoux-jardin.com 1 INFOS CLUB INSCRIPTION AU CLUB 01 & 02 décembre 2026 CLUB RESPONSABLES SOIN DU JARDIN L'intelligence artificielle dans notre activité Animé par Thomas Gentilleau AU JARDIN DES RÊVES (44) 1 PACA Coordinateur : Boris Lesne - 06 13 55 12 85 boris.jardinetpiscine@gmail.com

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