март 2026 № 2 18 В лучших традициях: от фабрики «Рабочий» к «Корпорации «Ткач»» 24 «Текстиль и Технологии»: выживут те, кто выбирает качество 46 MOZES INC: космическое оборудование без космических бюджетов 52 «Группа компаний ЛРТ»: новый игрок на рынке швейного оборудования ФИРАТ ДЕНИЗ: «МЫ ПРОШЛИ ПРОВЕРКУ НА ПРОЧНОСТЬ» стр. 5

КОЛОРНИЛ – ЛИДЕР В РОССИИ ПО ОКРАШИВАНИЮ ГЛАДКИХ ПОЛИАМИДНЫХ И МЕТААРАМИДНЫХ НИТЕЙ RC® – уникальная технология по производству нитей и пряж из РА 6.0 и РА 6.6, не имеющих аналогов в РФ. С помощью технологии RC® открывается совершенно новое измерение в текстильной промышленности. Это новая стандартизированная технология предлагает нити неизменного высокого качества всего спектра цветов, для любой сферы применения и при соблюдении стандартизированных норм качества и экологии. С помощью технологии RC® можно получить полиамидные нити с особыми свойствами линейной плотностью от 10 до 300 текса, в том числе и российский аналог американской CORDURA ƒ гладких РА нитей FDY (5,0; 15,6; 29,0; 47,0; 93,5 тексов и т.д.) и текстурированных нитей DTY; ƒ гладких РЕ нитей FDY и текстурированных нитей DTY; ƒ метаарамидных швейных (SPUN) нитей и пряжи, Мы работаем с компаниями как по гражданскому направлению, так и в рамках ГОЗ. Изготавливаем продукцию по индивидуальным заказам, включая эластичные шнуры разной толщины и растяжимости. 141607, Россия, Московская область, г. Клин, Ленинградское ш. 88км, стр.6 +7 (495) 221-79-46 www.colornile.ru ƒ трикотаже (чулочно-носочных, основовязальных, кругловязальных направлений); ƒ ткачестве (ткани и ленты – обычные; погонные для силовых структур и МО; ремённые обычные и для изготовления военного парадного ремня); ƒ швейной отрасли (швейные нити). используемых в: УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ Отсутствие проблем с доставкой продукции, индивидуальный подход к клиенту, использование российского и зарубежного сырья, что гарантирует высокое качество продукции и стабильные цены – всё это делает нашу компанию надёжным партнёром

СОДЕРЖАНИЕ ИНТЕРВЬЮ 5 Фират Дениз: «Мы прошли проверку на прочность» 12 Фабрика «Лента»: сейчас российским производителям нужно поддерживать друг друга 18 В лучших традициях: от фабрики «Рабочий» к «Корпорации «Ткач»» ЭКСПЕРТ 24 «Текстиль и Технологии»: выживут те, кто выбирает качество 32 Регистрация товарного знака: с чего начать и как все сделать правильно ИНОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ 36 «Тест-драйв»: не шито белыми нитками, а склеено намертво ЮБИЛЕЙ 42 ПШО: 20 лет лидерства в мире швейного оборудования СДЕЛАНО В РОССИИ 46 MOZES INC: космическое оборудование без космических бюджетов ОБОРУДОВАНИЕ 52 «Группа компаний ЛРТ»: новый игрок на рынке швейного оборудования 57 OmniPlus-i Connect: технологичный прорыв в новом поколении пневматического ткачества 60 АНРК iECHO GLS: разве есть альтернатива? 66 BULLMER – лучшие решения для раскроя ВЫСТАВКИ 70 Будущее технического текстиля, композитов и полимеров: глобальные тренды и новые горизонты 74 Адаптивная одежда как вход в мирную жизнь 76 Fashion Link Milano. Новый формат для синергии модных выставок 80 Каналы продаж на перепутье подписывайтесь на наши соцсети еще больше новостей Издатель ИП Яковенко О. В. Зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций по Санкт-Петербургу и Ленинградской области Свидетельство ПИ № ТУ78-00098 от 22.09.2008 г. Руководитель проекта Ольга Яковенко Отпечатано в типографии ООО «Принт24» 194044, Санкт-Петербург, Пироговская наб., д. 17, лит. А, к. 6. Установочный тираж 10 000 экз. Заказ № 195 от 19.02.2026 Подписано к печати 09.03.2026 Распространение бесплатное на предприятиях и в фирмах текстильной и легкой промышленности, на специализированных выставках и семинарах. Подписка через редакцию Телефоны редакции: С.-Петербург: (812) 380-9475 Адрес редакции: 196607, Санкт-Петербург, г. Пушкин, б-р Алексея Толстого, д. 50, к. 1, лит. А, 58 lp@lp-magazine.ru www.lp-magazine.ru За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Все рекламируемые товары и услуги имеют соответствующие сертификаты и лицензии. Перепечатка материалов только с разрешения редакции.

СУШИЛЬНО-ШИРИЛЬНАЯ МАШИНА GEN 3 POSLU GEN 3 ТАМБЛЕР НЕПРЕРЫВНОГО ДЕЙСТВИЯ ELNINO САМЫЙ МОЩНЫЙ И ЭФФЕКТИВНЫЙ ТАМБЛЕР НЕПРЕРЫВНОГО ДЕЙСТВИЯ ELMEGO X 109428, Москва, Рязанский пр., д. 10, стр. 18, офис 9.14 Тел.: +7 495 108 60 82 (офис), моб.: +7 985 766 70 45 E-mail: project@tl-tex.ru, golubeva@tl-tex.ru

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 5ИНТЕРВЬЮ Фират, если подводить итоги 2025-го года, каким он стал для группы компаний Zelal Tekstil? Какие события оказались наиболее значимыми? Если говорить откровенно, 2025 год был тем самым го- дом, который проверяет бизнес на прочность. Можно ска- зать, что рынок устроил нам экзамен – без подготовки и без подсказок. Но такие экзамены полезны: они быстро показы- вают, где компания действительно сильна, а где ещё есть над чем работать. Но надо сказать, мы прошли его, если не на от- лично, то на твердую «четверку». Когда некоторые компании закрылись, у нас получилось остаться на плаву. Мы работали в условиях глобальной экономической не- стабильности. Изменялась логистика, росла стоимость сырья и энергоресурсов, усиливалась конкуренция. Иногда каза- лось, что рынок меняет правила быстрее, чем мы успеваем выполнить план. Но именно в такие моменты бизнес начи- нает двигаться быстрее и принимать более смелые решения. Для Zelal Tekstil ключевым событием стала внутрен- няя трансформация. Мы пересмотрели производственные процессы, усилили цифровизацию управления, внедрили новые инструменты контроля эффективности. Если гово- рить простым языком, мы навели порядок во всём, что мож- но измерить, посчитать и улучшить. В 2025 году в России, Узбекистане и мировой эконо- мике происходили кризисные изменения. Какие фак- торы сильнее всего повлияли на финансовые резуль- таты компании? Самым ощутимым фактором, конечно, стал рост себе- стоимости производства. Когда дорожает сырьё, логисти- ка и энергия, бизнесу приходится включать режим строгой экономии. Иногда мы шутим, что научились считать каждую нитку и иголку, хотя так и нужно делать всегда, не только во время кризисных ситуаций. Серьёзное влияние оказали и валютные колебания. Экспорт – это всегда работа с дополнительными рисками. Но именно он даёт возможности для роста, поэтому отказы- ваться от него было бы стратегической ошибкой. ФИРАТ ДЕНИЗ: «МЫ ПРОШЛИ ПРОВЕРКУ НА ПРОЧНОСТЬ» Беседовала Ольга ЯКОВЕНКО Нашим постоянным читателям давно известна компания Zelal Tekstil - передовое текстиль- ное предприятие. Из года в год компания демонстрирует стабильный рост, чутко ре- агирует на запросы рынка и упорно дости- гает своих целей несмотря на трудности. На наши вопросы ответил основатель компании Фират Дениз.

6 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ При этом я всегда говорю коман- де: внешние кризисы – это лишь по- ловина проблемы. Вторая половина – насколько эффективно мы управляем компанией внутри. Мы усилили кон- троль затрат, внедрили детальное бюд- жетирование и пересмотрели систему управления запасами. Иногда такие решения выглядят скучно, но именно они спасают бизнес в сложные периоды. Не могу сказать, что было легко перестраи- вать систему, которая складывалась годами, но с помощью своих сотрудников, которые научились по- нимать меня практически без слов, я все-таки смог добить- ся того, что мы настроили работу. Пока функционирует, ко- нечно, не как часовой механизм, как мне хотелось бы, но это тоже придет со временем, я уверен. Какие стратегические цели были достигнуты в прошлом году, а какие пришлось перенести? По-честному, в бизнесе редко быва- ет ситуация, когда все планы реализуют- ся идеально по графику. Но в 2025 году мы достигли того, что запустили нала- женный процесс производства своей пряжи на фабрике Zilan Teks в городе Термез, а также у нас практически беспе- ребойно работают 17 линий на швейном про- изводстве Deniz Teks в городе Джизаке. Я стараюсь не останавливаться на одном городе. Хочу, чтобы в самых отдаленных регионах Узбекистана я мог принести пользу и обеспечить население работой. Нужно не только получать прибыль, но и давать возможность дру- гим людям зарабатывать. Наряду с этим мы закупили новое вязальное оборудо- вание, почти полностью автоматизировали контроль каче- ства и усилили цифровые системы управления. Это позво- лило увеличить производительность и повысить качество продукции. Можно сказать, что мы научились работать быстрее, ак- куратнее и экономнее одновременно. Также 2025 год стал началом диверсификации бизнеса. Мы решили, что зависеть только от одного направления – это как идти по канату без страховки. Красиво, но рискован- но. Именно поэтому я решил вложиться не только в текстиль, но и в строительную сферу, которая сейчас набирает обо- роты в Ташкенте, да и в Узбекистане в целом. Сейчас, мож- но сказать, Узбекистан – это огромная стройка. Не скажу, конечно, что все, что я задумал, получилось осуществить. У меня всегда много идей, иногда я и сам не успеваю за ними, но надо сказать, что одну из них у меня по- лучается воплотить в 2026 году. Zelal Tekstil постоянно занимается модернизацией своих производств. Какие технологические решения были внедрены в 2025 году? Сегодня наши производственные мощности позволяют выпускать до 1,5 миллиона стандартных изделий в месяц

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 7ИНТЕРВЬЮ Мы продолжаем системное обнов- ление производственной инфраструк- туры. В прошлом году были внедрены современные линии оборудования, ко- торые позволяют увеличить произво- дительность и снизить себестоимость продукции. Особое внимание мы уделяем авто- матизации контроля качества. Сейчас технологии позволяют отслеживать па- раметры производства в режиме реально- го времени. Иногда оборудование замечает про- блему раньше, чем её видит человек. И это прекрасно. Я считаю, пусть техника тоже работает и снижает нагрузку на людей. Текстиль – сложная работа, люди устают больше, чем в других отраслях. Я стараюсь максимально заботиться о своих сотрудниках, насколько я могу это сделать. В текстильной отрасли стабильность производства – это половина успеха. И чем лучше на рабочем месте себя чув- ствует сотрудник, тем выше его эффективность и произво- дительность. Правильно же? Как компания адаптировала стратегию под экономи- ческие изменения в Узбекистане и глобальные тренды? Узбекистан сегодня развивается очень динамично. Это ры- нок с большим промышленным потенциалом, и мы стараем- ся максимально использовать эти возможности. Государство помогает инвесторам, потому что само заинтересовано в том, чтобы привлекать их сюда. А почему, знаете? Кто, если не инвесторы обеспечат население работой, а государство новыми налогами? Наша стратегия – развитие глубокой переработки сырья внутри страны и увеличение доли продукции с высокой до- бавленной стоимостью. Проще говоря, мы хотим не просто производить, а создавать продукт с высокой ценностью. Глобальные тренды также сильно влияют на бизнес. Энергоэффективность и экологическая ответственность се- годня уже не модный тренд, а обязательное условие конку- рентоспособности. Мы внедряем оборудование с меньшим энергопотреблением и оптимизируем производственные процессы. А если быть более точным, сейчас я заказал но- вую партию солнечных панелей на свои производства. Думаю, нужно с этой сто- роны тоже помогать государству, и раз- умно пользоваться солнечной энерги- ей в одной из самых солнечных стран. Тут же, можно сказать, 300 дней в году солнце, и 65 дней «полусолнце». Иногда инвестиции в экологию выглядят дорогими, но если заглянуть в будущее, то становится понят- но, что они всегда окупаются. Какие направления бизнеса показали наибольший рост? Наиболее стабильную динамику показали направления производства полотен и готовой одежды. Как я уже говорил, Мы можем адаптироваться под различные категории продукции, сохраняя баланс между объёмами производства и качеством изделий

8 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ получилось бесперебойно обеспечить работой все линии швейного производ- ства. И могу с уверенностью сказать, что сегодня наши производственные мощности позволяют выпускать до 1,5 миллиона стандартных изделий в ме- сяц. Я специально делаю акцент имен- но на слове «стандартных», потому что в швейной промышленности именно этот по- казатель считается базовой единицей измерения производительности. Дело в том, что разные модели одежды имеют раз- ную сложность пошива. Например, производство базо- вой футболки и сложного дизайнерского изделия тре- бует совершенно разного времени, технологических операций и загрузки оборудования. Поэтому в профес- сиональной среде принято оценивать мощность фабрик через так называемые стандартные изделия – это уни- версальный показатель, который позволяет объективно сравнивать производственные воз- можности предприятий. Если говорить проще, это как изме- рять скорость автомобиля не по пого- де или дороге, а по его техническим ха- рактеристикам. Именно такой подход позволяет нам правильно планировать загрузку фабрик, распределять производ- ственные ресурсы и гарантировать выполне- ние заказов в срок. При этом наши производственные мощности остают- ся гибкими. Мы можем адаптироваться под различные ка- тегории продукции, сохраняя баланс между объёмами про- изводства и качеством изделий. Мы активно развиваем дизайн и расширяем ассорти- мент. Я всегда говорю, что текстиль – это не только произ- водство, но и творчество. Иногда успешная коллекция мо- жет дать больше роста, чем новая производственная линия. Иногда бывает так, что я хочу отправить в российский филиал У нас будет свой полный цикл производства: поле-хлопок-пряжа- полотно-готовое изделие

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 9ИНТЕРВЬЮ новый вид полотна, а клиентам он не нравится. Тогда я шью из него изде- лия и отправляю на Wildberries, пото- му что очень многие производители не любят рисковать. А я всегда знаю, что риск будет оправдан. И что вы ду- маете? Потом мы получаем заказ на это полотно. Сегодня всё чаще говорят о роли управлен- ческой философии. Какие принципы лежат в осно- ве вашего подхода к управлению компанией? В нашей компании есть три ключевых принципа. Первый – ответственность. Каждый руководитель должен понимать влияние своих решений на общий результат. Второй – эф- фективность. Мы стремимся использовать ресурсы макси- мально рационально. Третий – развитие команды. Я уверен, что сильная команда – это главный актив лю- бой компании. Можно купить оборудование, можно по- строить завод, но невозможно купить команду. Её можно только вырастить. Поэтому каждому сотруднику я всегда даю шанс показать себя, вижу потенциал. Главное только, чтобы человек сам его увидел. Я даю стимул, а потом про- сто наблюдаю. Еще ни разу не было такого, чтобы чело- век впоследствии не заметил того, что я разглядел в нем с первого взгляда. Когда много лет работаешь с тысяча- ми людей, учишься разбираться в том, кто на что спосо- бен. И даже если человек сам еще не осознал, я уже знаю, кто будет руководить командой, а кто будет частью этой команды под руководством. Текущий год также характеризуется высокой неопре- делённостью. Какие результаты уже есть? Первые месяцы показывают стабилизацию бизнес-про- цессов. Мы видим если не улучшение финансовых показа- телей, но хотя бы то, что они не идут вниз. А еще очень ра- дует, что производство стабильно держит свои позиции, а нарастить мощности мы всегда успеем. Наша цель – устойчивое развитие, а не быстрый, но не- стабильный рост. Бизнес – это марафон, а не спринт, хотя иногда приходится бежать быстрее, чем планировали, чтобы не остаться поза- ди. Хотя такого еще не было, и не думаю, что когда-то будет. Каковы планы по инвестициям на этот год? В 2026 году мы придерживаемся страте- гии точечных инвестиций. Основные вложения направлены на модернизацию оборудования, цифро- визацию процессов и повышение энергоэффективности. Наша цель – стать международным производителем, который ассоциируется со стабильностью и качеством

10 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ Но расскажу вам первым, в этом году мы запускаем кла- стер. Что это значит? У нас будет свой полный цикл произ- водства: поле-хлопок-пряжа-полотно-готовое изделие. И я с уверенностью смогу гарантировать самое лучшее каче- ство продукции, зная, что не получу от клиентов нареканий. Мы также рассматриваем участие в государственных программах поддержки промышленности. Мы всегда оце- ниваем каждую инвестицию с точки зрения её реальной эф- фективности. Иногда лучше вложить меньше, но правильно. Какие новые направления бизнеса планирует раз- вивать компания? Одним из ключевых решений стало развитие строитель- ного направления. Мы рассматриваем строительство как дол- госрочную инвестицию и способ диверсификации бизнеса. Этот сектор обладает устойчивым спросом и позволяет соз- давать долгосрочные активы. Кроме того, мы работаем над запуском нескольких новых направлений бизнеса. Пока они находятся на стадии разработки, поэтому раскрывать дета- ли пока не буду, все со временем. Могу сказать только то, что это очень далеко от текстиля, но на это так же, как и на текстиль, есть колоссальный спрос. Планирует ли компания расширять присутствие на международных рынках? Экспорт остаётся одним из ключевых направлений раз- вития Zelal Tekstil. Мы укрепляем позиции на существующих рынках и изучаем новые регионы. Мы активно участвуем в международных выставках. Могу сказать, что чуть ли не каждый день с моим ассистентом свя- зываются организаторы выставок. Ну и, конечно, развиваем партнёрские отношения с соседями, изучаем рынки Ирака и Афганистана. В этом, кстати очень помогает государство, организовывая бизнес-миссии. Иногда мне даже кажется, что сейчас я больше времени провожу в самолете, чем на производстве. Но это все безумно интересно. Наша цель – стать международным производителем, ко- торый ассоциируется со стабильностью и качеством. Именно поэтому мои сотрудники следят за актуальностью всех не- обходимых сертификатов, которые запрашивают иностран- ные компании. Как вы видите будущее компании? Я считаю, что Zelal Tekstil находится на этапе зрелого роста. Мы усиливаем технологическую базу, расширяем направле- ния бизнеса и формируем сильную управленческую команду. Если говорить проще, мы строим компанию, которая бу- дет чувствовать себя уверенно при любой экономической погоде. Конечно, хотелось бы иногда солнечную погоду, но мы готовы работать и в шторм. К этому я уже привык и сво- их сотрудников тоже приучил. w

12 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ Роза Петровна, вы – пример руководителя, кото- рый вдохновляет окружающих. Начав с работы камен- щиком III разряда, вы преуспели в различных отраслях экономики и в итоге нашли свое призвание на фабри- ке «Лента». За годы вашего руководства компания про- шла большой путь. Выделите 2–3 ключевых этапа раз- вития – что стало их катализатором? Когда мы встречались с вами в 2024 году, я сказала, что фабрика «Лента» для меня – целая жизнь. И это не было про- сто риторическим приёмом. Это глубокая личная убеждён- ность: я не отступлю от своего предназначения – развивать текстильную промышленность России. За 22 года руководства предприятием моя стратегия раз- вития прошла три отчётливых периода: первые 9 лет – укре- пление производственной базы; следующие 9 лет – выход на новые рынки; последние 4 года – цифровизация и вне- дрение инноваций. Управление фабрикой для меня – не дистанционная ра- бота. Я постоянно на связи с партнёрами и в прямом кон- такте с коллегами: от начальника цеха до рядового рабоче- го. Порой приходится работать в выходные или проводить месяцы в командировках. Но энергия приходит от обратной связи: благодарностей партнёров за продукцию, поставлен- ную точно в срок и в необходимых объёмах. Особую гордость вызывает осознание нашего вклада в отечественную промышленность. С волнением смотрю но- вости, когда вижу продукцию фабрики в самых разных сег- ментах. Например, недавно Минпромторг представил новый интерьер самолёта Superjet 100 – ленты ремней безопасно- сти кресел в нём произведены на нашей фабрике. Для нас не существует формулировок «не можем» или «не успеем». Когда звучат обращения: «Бойцов одевать не во что» или «Зима близко – срочно нужны маскиро- вочные одеяла», – мы незамедлительно включаемся в работу. У предприятия богатая история, и мы неодно- кратно брались за выпуск критически важной для стра- ны продукции. Когда перед отечественной автомобильной отраслью встала задача создания собственной базы автокомпонен- тов, не уступающих мировым аналогам, я лично погрузи- лась в изучение каждого технологического процесса. Наш принцип неизменен: ноль процентов брака и сертифика- ция мирового уровня. Именно так рождается продукция фабрики «Лента». ФАБРИКА «ЛЕНТА»: СЕЙЧАС РОССИЙСКИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ НУЖНО ПОДДЕРЖИВАТЬ ДРУГ ДРУГА Акционерное общество «Лента», работа- ющее в Чебоксарах – одно из старейших предприятий узкого ткачества в стране, с более чем 80-летней историей производ- ства технически сложных текстильных из- делий. Сегодня это признанный лидер в от- расли узкого ткачества, единственная ком- пания в России, которая производит полный ассортимент текстильной фурнитуры. Наш разговор – с генеральным директором АО «Лента» Розой Ивановой, которая руково- дит компанией на протяжении 22 лет. Беседовала Марина МОСКАЛЕВА

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 13ИНТЕРВЬЮ В 2025 году мы с коллегами неоднократно выезжали в длительные командировки в Китай и Сингапур: встречались с поставщиками, посещали крупнейшие отраслевые выстав- ки, изучали опыт ведущих производителей на предприяти- ях. Это часть непрерывной системной работы по поддержа- нию лидерских позиций. Сегодня фабрика «Лента» – безусловный лидер отрасли текстильной фурнитуры в России. Этот статус подтверждён документами, а в его основе – многолетний опыт работы и уникальные компетенции коллектива. Мы – самое крупное юридическое лицо в своём сегменте: среднесписочный со- став предприятия составляет 400 человек. И мы единствен- ные в стране, кто производит полный спектр текстильной фурнитуры, включая текстильные застёжки. Для меня фабрика – это жизнь. И это чувство разделяют многие мои коллеги: для них работа тоже стала любимым делом, которому они посвятили себя без остатка. Было ли решение, которое вы принимали с наиболь- шим внутренним сопротивлением? Опишите ситуацию, ваши сомнения и то, как вы в итоге обосновали выбор. Любой новый проект сопряжён с рисками. Когда мы пер- выми и на сегодня единственными в стране взялись за ре- ализацию проекта по производству текстильных застёжек (в обиходе – «липучек»), прекрасно осознавали масштаб за- дач: проект требовал значительных инвестиций, собствен- ных разработок и нестандартных инжиниринговых решений. Ключевая причина, побудившая нас к этим вложениям, – высокая востребованность продукта в критически важных сферах. Текстильные застёжки незаменимы в медицинских изделиях, в реабилитационном оборудовании, в интерьере автомобилей, авиационного и железнодорожного транспор- та, в изделиях бронезащиты для военнослужащих. Проект предполагает длительные сроки реализации и возврата инвестиций, но мы уверены в его значимости. Его реализация позволит обеспечить страну необходимым продуктом, закрыть важную потребность с помощью отече- ственной продукции. Законодательство в сфере лёгкой промышленности неоднократно менялось. Налицо патерналистские тен- денции, страна старается защитить своих производи- телей, дать им дополнительные преференции. Как вы считаете, это оправданный подход? Мировой опыт показывает: государства, лидирующие по развитию экономики, целенаправленно определяют круг предприятий, критически важных для национальной про- мышленности, и обеспечивают их поддержку. К числу таких практик относится десятилетняя стратегия «Сделано в Китае 2025», реализованная при активной госу- дарственной поддержке. Она обеспечила колоссальный ры- вок в развитии промышленности, близкий к промышленной революции. При этом государство чётко определяет пере- чень стратегически важных предприятий. В США предприятия, работающие на оборонный сектор, подчёркивают, что их продукция производится полностью из американских компонентов и на американской территории. Таким образом, в ряде стран системно поддерживают на- циональные предприятия, обеспечивая их заказами и соз- давая благоприятные условия для развития. Я искренне рада, что правительство Российской Федерации последовательно держит курс на поддержку отечественных предприятий. Ярким примером такой поддержки отрасли стал Указ Президента Российской Федерации от 11 августа 2025 года № 551 «Об особенностях осуществления закупок вещевого имущества для нужд Вооружённых Сил Российской Федерации». Документ устанавливает, что с 2027 года ве- щевое имущество должно производиться с использовани- ем тканей и трикотажных полотен только отечественного производства. Считаю это решение абсолютно правильным и своевременным. Убеждена: без сильной внутренней эко- номики невозможно устойчивое развитие страны. Подобные идеи отражены в недавней работе Института экономики и финансов Государственного университета управления (ГУУ), представленной на форуме «Технический текстиль». Исследование, выполненное, в том числе, с при- влечением инструментов искусственного интеллекта, пред- ложило для развития отрасли технического текстиля в России программу «Высокие переделы». Она подразумевает модер- низацию 30 предприятий отрасли с фокусом на производ- ство продукции высоких переделов и импортозамещение. Недавно Минпромторг представил новый интерьер самолёта Superjet 100 – ленты ремней безопасности кресел в нём произведены на нашей фабрике

14 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ Также мне особенно близок кластерный подход к разви- тию промышленности – именно он позволил многим стра- нам, Китаю, Японии, Германии и США, совершить значитель- ный технологический скачок. Мы тоже реализуем подобный проект. Рада сообщить, что Приказом Минпромторга РФ № 637 от 16.02.2026 наша дочерняя компания «Волжский текстиль» и одноименный индустриальный парк призна- ны соответствующими требованиям законодательства, а индустриальный (промышленный) парк «Волжский тек- стиль» включен в реестр промпарков России. Эта площад- ка позволит нам не только реализовать намеченные биз- нес-планы, но и объединить на одной территории другие компании текстильной и лёгкой промышленности для бо- лее эффективной кооперации. Конструктивное взаимодействие с органами власти мы считаем важным элементом нашей работы. Предприятие активно участвует в отраслевых мероприятиях и програм- мах импортозамещения. Какие два-три вызова, на ваш взгляд, сейчас наиболее остро стоят перед лёгкой промышленностью в России? Приведите примеры из практики вашей компании. «Боли» у всех одинаковые. Назову три основные, кото- рые очень тесно друг с другом переплетаются. Во-первых, это, конечно, кадры. Сегодня перед нашей отраслью стоят серьёзные кадровые вызовы. Средний воз- раст сотрудников нашего предприятия – 50 лет. К сожале- нию, молодёжь зачастую отдаёт предпочтение иным сфе- рам деятельности: бьюти-индустрии, работе в социальных сетях, стремится к так называемой «красивой жизни». В ре- зультате возникает реальная угроза того, что в обозримом будущем у станков может попросту не остаться работников. В этом контексте стоит вспомнить опыт Советского Союза, где успешно популяризировали рабочие профес- сии. Достаточно обратиться к культовым фильмам той эпо- хи – «Весна на Заречной улице», «Девчата», – чтобы увидеть, как формировался позитивный образ труженика. Проблему усугубляет дефицит профильных учебных за- ведений. При высокой потребности в квалифицированных специалистах лёгкой промышленности по всей стране ко- личество образовательных учреждений, готовящих такие кадры, крайне невелико. Однако эти вызовы не являются непреодолимыми. При комплексном подходе и вовлечённости всех заинтересо- ванных сторон ситуацию можно изменить. На нашем предприятии мы последовательно реализуем принципы социальной ответственности: в 2024 году завер- шили ремонт административного корпуса; оборудовали про- сторные производственные цеха; создали комфортные ком- наты приёма пищи и раздевалки; продолжаем модернизацию Мы первыми и на сегодня единственными в стране взялись за производство текстильных застёжек (в обиходе – «липучек»)

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 15ИНТЕРВЬЮ корпусов, совершенствуем системы вентиляции и кондици- онирования; сейчас ведём ремонт медпункта и спортивно- го зала; планируем к 2027 году открыть новый актовый зал для корпоративных мероприятий. Вторая боль – вопрос соотношения цены и качества. Мне обидно слышать, как некоторые российские компании заяв- ляют: «Куплю аналогичную продукцию в Китае – сэкономлю». Позвольте аргументированно возразить. Мы много ездим в Китай и видим следующую картину. Да, там есть фабрики, где температура в цехах зимой не поднимается выше 15 °C; сотрудники работают практически без перерывов; отсутству- ет само понятие «брак» – всё, что сходит с конвейера, идёт в реализацию; продукция хранится под открытым небом и т. п. Еще у нас есть реальные примеры, когда заказчики продукции из Китая получали контейнеры, наполовину за- полненные опилками вместо товара. При этом судебные разбирательства в российской юрисдикции зачастую бес- полезны – наши суды не обладают юридическими полно- мочиями для решения подобных вопросов. Безусловно, продукция таких предприятий дешевле. Но оправдана ли эта экономия, если она ставит под угрозу своев- ременность поставок и качество вашего конечного продукта? Что касается китайских производителей сопоставимого с нами уровня – тех, кто соблюдает международные стан- дарты; имеет собственные лаборатории контроля качества; предоставляет гарантии и выполняет обязательства перед клиентами, – стоимость их продукции с доставкой в РФ ока- зывается равной нашей. Мы строго соблюдаем все отраслевые стандарты каче- ства. Это, безусловно, влечёт за собой значительные на- кладные расходы. Кроме того, компания постоянно инвестирует в техно- логическое развитие: наш парк оборудования насчитыва- ет более 1000 единиц; мы отслеживаем мировые тренды в отрасли; участвуем в международных выставках и поддер- живаем контакты с зарубежными партнёрами по вопросам инжиниринга. Очень важно понимать принципиальную взаимос- вязь: если компания по-настоящему ценит своих со- трудников, создаёт для них достойные условия труда, внедряет качественные технологические решения и осознаёт свою налоговую ответственность перед госу- дарством, она объективно не может производить де- шёвый продукт. Понимаю, что у нашей продукции высокая себестои- мость относительно конкурентов, пренебрегающих выше- перечисленными факторами. Подход подобных компаний не только подрывает принципы ответственного ведения бизнеса, но и создаёт системные риски для крупных пред- приятий в отрасли. Несмотря на вызовы, я уверена: совместными усилиями науки, бизнеса и государства можно вывести лёгкую промышленность на новый уровень

16 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ При этом мы активно работаем над тем, чтобы удер- живать цены на уровне среднерыночных за счет повыше- ния производительности труда и индивидуальной работы с партнерами. Качество продукции – ключевой фактор доверия потре- бителей. Требования потребителей давно вышли за рамки отраслевых стандартов, об этом постоянно говорят и в ми- нистерствах, и в отраслевых институтах. Об этом говорим и мы. Соответствуя всем действующим стандартам, мы изго- тавливаем продукцию выше их требований. Всегда опира- ясь на запросы потребителя. Эти слова подтверждает то, что в 2025 году мы достой- но прошли пять клиентских аудитов от лидеров российской промышленности в сфере авто– и авиастроения и один ин- спекционный аудит. Индивидуальный подход к каждому клиенту – это наш осознанный выбор, иногда естественно ведущий к удоро- жанию продукта. Давайте посмотрим на цифры. По нашим внутренним оценкам, стоимость текстильной фурнитуры в готовом из- делии некоторых наших клиентов составляет порядка 2% от его цены. При этом очень часто эта фурнитура играет крити- чески важную роль в конечном продукте. Так действитель- но ли стоит поддерживать экономики других стран, даже дружественных нам? Третий момент, который я считаю очень важным, это как раз взаимоподдержка. Мне очень приятно, когда наши партнёры открыто заявляют: «Я приобретаю у российско- го производителя». Такие слова, как «Российский произво- дитель в приоритете», «Мы – с нашими», «Мы – за наших», вселяют уверенность в завтрашнем дне и подтверждают: в бизнесе растёт осознание важности поддержки отечествен- ного производителя. Сегодня крайне важно осознать: приобретая компонен- ты, произведённые НЕ в нашей стране, мы НЕ способству- ем росту будущих пенсий; НЕ создаём продукт, конкурен- тоспособный на мировом рынке; продолжаем зависеть от внешнего мира. Стратегический курс на поддержку российского про- изводителя полностью соответствует линии, заданной Президентом Российской Федерации. В частности, Указ № 551, который я уже упоминала, станет мощным импуль- сом для развития российских предприятий. Он позволит сократить финансовую подпитку иностранных произво- дителей, развивать собственный инжиниринг, создавать современную продукцию, формировать новые рабочие места с конкурентной заработной платой. Такие слова, как «Российский производитель в приоритете», «Мы – с нашими», «Мы – за наших», вселяют уверенность в завтрашнем дне

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 17ИНТЕРВЬЮ Акционерное общество «Лента» (Чебоксары) спе- циализируется на производстве лент, тесьм, шнуров и текстильных застежек из различных материалов, включая полиамид, полиэфир, хлопок, полипропи- лен, латекс, арамид и другие типы сырья. С 2015 года АО «Лента» включено в перечень системообразующих организаций Минпромторга России, определяющих развитие автомобильной, авиационной, радиоэлектронной, химической про- мышленности, судостроения, металлургии и стан- костроения. Вся продукция соответствует международным стандартам качества и имеет необходимые сер- тификаты, включая ISO, ГОСТ Р, СТ-1 и сертификат «Made in Russia» от Российского экспортного центра. АО «Лента» последовательно сохраняет и раз- вивает компетенции в сфере текстильной и лёгкой промышленности, обеспечивая стабильные постав- ки качественной продукции для крупнейших компа- ний, работающих в автомобилестроении, авиастро- ении, производстве парашютных систем, боевой экипировки и средств бронезащиты, средств ин- дивидуальной защиты и так далее. Фабрика ведет разработки и производит уникаль- ные изделия по техническому заданию заказчиков. Руководство компании продолжает инвестиро- вать в модернизацию производства и совершенство- вание технологических процессов, тем самым спо- собствуя укреплению промышленного потенциала России и устойчивому развитию отрасли. Генеральный директор АО «Лента» – Роза Петровна Иванова, кандидат экономических наук. Заслуженный работник текстильной и легкой про- мышленности Российской Федерации, член прав- ления Российского союза предпринимателей тек- стильной и легкой промышленности, председатель Совета Торгово-Промышленной палаты Чувашской Республики, член президиума Союза женщин Чувашии, руководитель клуба промышленников г. Новочебоксарск и председатель Текстильного кла- стера Чувашии. ДЛЯ СПРАВКИ: Поддержка внутреннего рынка, создание собственной сырьевой базы – это не просто экономический выбор, а ин- вестиция в будущее нашей страны: в её технологический су- веренитет, социальную стабильность и долгосрочное раз- витие. Когда мы выбираем российского производителя, мы выбираем развитие отечественной промышленности, рабо- чие места для наших граждан и экономическую независи- мость государства. Считаю, что в сложившейся ситуации особенно важно поддерживать друг друга внутри российской экономики. Только так мы сможем обеспечить стабильное развитие отрасли и гарантировать высокое качество отечествен- ной продукции. И финальный вопрос: пожалуйста, сформулируйте ваше личное послание всем предприятиям легпрома. Несмотря на вызовы, я уверена: совместными усили- ями науки, бизнеса и государства можно вывести лёгкую промышленность на новый уровень. Ключевые приори- теты – инвестиции в кадры, создание собственной сы- рьевой базы, внедрение инноваций и укрепление пар- тнёрских связей. «Наша цель – не просто выжить, а стать глобальными игроками отрасли, обеспечив благосостояние страны».

18 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ В ЛУЧШИХ ТРАДИЦИЯХ: ОТ ФАБРИКИ «РАБОЧИЙ» К «КОРПОРАЦИИ «ТКАЧ»» Беседовала Ольга ЯКОВЕНКО Свой трудовой путь я когда-то начинала на фабрике «Рабочий» в Ленинграде. Как молодому специалисту на должности сменного мастера было непросто: Работа в три смены в приготовительном цехе, рабочие суббо- ты... Огромный контраст после беззаботной студенче- ской жизни в Ленинградском институте текстильной и легкой промышленности им С. М. Кирова. Фабрика вы- пускала широкий спектр тканей – от тончайших бати- стов до тяжелой и плотной кирзы. Боролась за выпол- нение плана и часто перевыполняла его. Только с го- дами пришло понимание, насколько уникальным было производство, какие профессионалы там работали. До сих пор я вспоминаю предприятие с особой тепло- той и горжусь им. Впрочем, сколько в Советском Союзе было уникаль- ных предприятий? Немногие из них сохранились до се- годняшнего дня. Тем приятнее, что традиции фабрики «Рабочий» не пропали, у нее есть преемник, который продолжает развивать ткацкое производство и береж- но хранит секреты мастерства рабочих. А теперь еще и готовится вывести на рынок новый продукт. Обо всём этом мы поговорили с генеральным директором ООО «Иннтекс СПб» Дмитрием Лейкиным. Дмитрий, давайте начнем беседу с рассказа о вашей компании. Как давно она существует? С чего начинали? Мы занимаемся производством и оптовой продажей хлопчатобумажных суровых тканей, с сегодняшним ассор- тиментом мы работаем с 1999 года и именно этот год счи- таем годом рождения нашего производства. За всю историю становления нашего производства юри- дических лиц было много: и МГП, и ЗАО, АО и наконец ООО, сейчас мы называем себя «Корпорация «Ткач»», хотя, конеч- но, до корпорации нам еще расти и расти. Я сам родом еще с фабрики «Рабочий»: сначала попал туда на практику студентом текстильного института, затем фабрика сделала на меня запрос и меня распределили сюда. Уже с годами, побывав на других предприятиях, я понял, что наше в своем роде уникально. В определенном смысле оно являлось лидером всей отрасли, так как здесь выпускались ткани, не имеющие аналогов. Ассортимент включал и тон- кие, и тяжелые материалы. Для их производства в достаточ- ном количестве (а при плановой экономике это тоже важ- но) требовались уникальные специалисты и технология. Для понимания уровня предприятия: именно здесь, на фабрике «Рабочий», была площадка, где обкатывалось всё оборудование, поступавшее в Советский Союз. Здесь оно отлаживалось и дорабатывалось перед отправкой на про- изводства. Для своей фабрики мы тоже дорабатывали обо- рудование. Конечно, всё не расскажешь. Но, к примеру, у нас был такой случай: мы переходили на более современ- ные станки, пневморапирные, хотели выпускать хлопчато- бумажные технические перкали. И когда мы отправили про- изводителю оборудования характеристики тканей, которые планируем производить, нам ответили, что на их станках это невозможно.

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 19ИНТЕРВЬЮ Но наши инженеры внесли ряд из- менений, доработали станки и смогли запустить производство ткани хоро- шего качества и в большом объеме. Это лишь маленький пример, таких было много. Нашу технологию пробовали осво- ить в других городах и на других пред- приятиях, но безуспешно. Поэтому могу твердо сказать, что фабрика «Рабочий» очень много дала мне лично как специалисту. Конечно, переломным моментом для предприя- тия были 1990-е годы. В перестройку нам пришлось бук- вально выживать. Помню, директор собрал начальников от- делов (я тогда руководил ткацким производством, у меня было 5000 человек в подчинении) и спросил: что будем де- лать? Плановое хозяйство ушло, нужно выбирать новый путь. Я встал и сказал: «Я знаю, что делать». Уже выйдя от директора, понял: я знаю, что делать, но не знаю, как. Ведь для того, чтобы что-то выпускать, нужны деньги. Нужно покупать сырье, платить зарплату и аренду. Ставка по кредитам в банке была тогда 180% годовых. И по- лучить кредит даже на этих условиях было очень сложно. Я лично обивал пороги, добывал кредиты. И мы начали производить ткани бытового назначения: плащевые, подкладочные, сорочечные и так далее. Потом появилась идея самим шить готовые изделия: у нас было не- сколько швейных цехов. И мы запустили производство пла- щей, курток, мужских сорочек. Даже создали совместное производство, одно из первых в городе, с польской фир- мой «Макс» по выпуску мужских сорочек. Отделку тканей мы выполняли на Ленинградской ситценабивной фабрике имени Веры Слуцкой (сейчас предприятия уже нет). Там пе- чатались рисунки, наносилась пропитка. Это всё позволило нам выжить, избежать судьбы мно- гих советских производств. Но это быстро закончилось по- сле того, как открыли границу и в страну хлынул дешевый текстиль – польский, турецкий, китайский. Наши изделия стали неконкурентны по цене. И нам пришлось свернуть программу и вспомнить о том, что на фабрике «Рабочий» выпускались и технические ткани. Как раз в это время появился спрос на них. Сегодня мы арендуем помещения на территории бывшей фабрики «Рабочий», дело которой продолжаем. Вы выпускаете совершенно раз- ный ассортимент – от батиста до тя- желых тканей. Такое сочетание редко где встретишь на других предприяти- ях. Как так получилось? Отчасти мы унаследовали ассортимент фабри- ки «Рабочий», ведь тогда были связи с производите- лями сырья, покупателями и заказчиками, понимание их потребностей и рынков сбыта. Были уникальные специали- сты, технологии, компетенции. Технические ткани требуют высокой квалификации спе- циалистов, и особенно ткачей и поммастеров. Мы работа- ем с нитями толщиной от 170-го до 20-го номера. Это не всем под силу. На данный момент мы являемся единственным производством в России, изготавливающим ткани из тончайшей гребенной пряжи лучших сортов длинноволокнистого хлопка

20 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ Основу нашего ассортимента и сей- час составляют технические ткани. Большая часть из них идет в резино- технические изделия. Мы сотруднича- ем с рядом заводов резинотехнических изделий: Ярославским, Барнаульским, Уральским, Нефтекамским. Также ткани нашего производства используются в ортопедии, медицине, парашютостро- ении, даже в космической отрасли, из них шьют кимоно для некоторых видов единоборств, балетную обувь, декорации для театров. Если вы смотрели фильм «Авиатор», то там самолет обтянут нашей тканью АСТ 100. Ткань используется в авиастроении. Сложность в том, что мы находимся не в Иванове, к при- меру, а в Санкт-Петербурге. Здесь другие цены на аренду, другие зарплаты. Здесь люди не пойдут работать на про- изводство (да еще и работающее в три смены) за 70-80 ты- сяч рублей. Поэтому мы не можем выпускать продукцию дешевого сегмента. Мы производим только технологически сложные, дорогие ткани. Нам поступа- ет много запросов на недорогие мате- риалы, но мы вынуждены отказываться, потому что у нас другая себестоимость ткани. И в этих условиях мы работаем с первого дня. Когда-то мы были одни на рынке, сейчас у нас появились конкуренты из Китая, которые завалили рынок тканями низкого качества и даже пытаются выдать их за российские. Качество у них гораздо ниже, чем у нас, но они конкурируют по цене. Однако, нужно отметить, что наши ткани подтверждены в реестре российских произво- дителей Минпромторга России. На сегодня какой у вас парк оборудования? Какие объемы производства? Ежемесячный объем выпуска тканей составляет 100-120 тысяч метров. На данный момент мы являемся единствен- ным производством в России, изготавливающим ткани из тончайшей гребенной пряжи лучших сортов длинноволок- нистого хлопка. Оборудование у нас не новое, традиционно используе- мое для производства тех видов тканей, которые мы выпу- скаем. Мы поддерживаем его в хорошем рабочем состоянии силами наших рабочих, ищем комплектующие и запчасти, хотя это не всегда просто. Сейчас у нас два предприятия, у каждого из которых своя производственная программа и свой ассортимент. Грубо говоря – одно выпускает тонкие ткани, а другое – тяжелые. Сейчас на производстве работает порядка 60 человек, парк оборудования насчитывает около ста единиц оборудования. У компании ведь нет своей отделки. Как вы решае- те этот вопрос? У нас заключен договор с двумя предприятиями – в Ногинске (там мы отделываем основную часть наших тка- ней) и в Гусь-Хрустальном. Для самых качественных тканей мы используем пряжу из американского хлопка марки PIMA, имеющего самое длинное волокно в мире, а также египетского высококачественного длинноволокнистого хлопка марки GIZA

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 21ИНТЕРВЬЮ В частности, в Ногинске произво- дят расшлихтовку (по сути, промывку) ткани для резинотехнической промыш- ленности. Она так и называется: суро- вая расшлихтованная. На предприя- тия она должна поступать химически чистой, без остатков клея, хлопковых масел и т.д. Потом ткань разбраковы- вается, проверяется лабораторией и отправляется заказчику. Также производится отбелка тканей, часть тканей красится, некоторые пропи- тывается водоотталкивающей или огнеупор- ной пропиткой. Многие отмечают отличное качество ваших тканей. Где вы берете сырье? Действительно, результат в нашем случае напрямую за- висит от сырья. Для самых качественных тканей мы исполь- зуем пряжу из американского хлопка марки PIMA, имеющего самое длинное волокно в мире, а также египетского высо- кокачественного длинноволокнистого хлопка марки GIZA. Нити низких номеров мы закупаем в России, они производ- ства Узбекистана. Могу сказать, что сейчас качество сырья у нас намно- го выше, чем было доступно в советские годы. В советское время мы такой пряжи и в глаза не видели. Это идеальная пряжа, сделанная на самом современном оборудовании. Без узелков, изменений толщины. Так что качество нашей ткани выросло. Мы уже не раз так или иначе коснулись того, что на фабрике работали и работают высококлассные специ- алисты. Как сейчас решаете кадровый вопрос? Да, вопрос непростой. Раньше кадры для текстильных предприятий готовили профтехучилища. В Ленинграде тоже было крупное ПТУ. Сейчас приходится учить людей самим, передавая опыт от старшего поколения младшему. Но мы справляемся, у нас 80% поммастеров – это молодое поко- ление, которое мы подготовили сами. Так что мы, как и всег- да, гордимся своими квалифицированными специалистами. Знаю, что вы начали работу над новым направлением: планируете расширить ассортимент. Расскажите об этом подробнее. Сейчас мы хотим расширить нашу производственную программу по бы- товым тканям (хотя многие ткани име- ют двойное назначение). Много лет мы производим очень качественные на- туральные ткани – батист, фрегат и др. Это тонкие, почти невесомые тка- ни из великолепного сырья. Мы изучали то, что представлено на российском рынке, и могу сказать, что наши ткани вполне конкурент- ны по цене, а по качеству они отличаются от китай- ских аналогов как небо от земли. Но отбеленного бати- ста много не продашь. Мы считаем, что вполне можем увеличить объем про- даж этих тканей, если наладим современную отделку: кра- шение и печать. Если нам удастся увеличить выпуск за счет принтованных тканей, можно будет приобрести более современные станки, которые позволят увеличить производительность на 50%

22 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ИНТЕРВЬЮ Сейчас ведем переговоры с руково- дителем направления цифровой печа- ти по текстилю компании Konica Minolta Business Solutions Russia Максимом Максимовым. Кстати, хочу сказать спа- сибо вашему журналу: благодаря вашей обложке я его и нашел. Буквально на днях специалисты компании должны приехать к нам. Очень бы хотели найти предпри- ятие, готовое выполнять покраску тканей для использования в швей- ном производстве. Мы открыты к со- трудничеству. Ваши образцы, созданные на цифровой печат- ной машине, получились яркими и четкими... Пока все участники эксперимента поняли только одно: что ткань хорошо красится. Специалисты, которые выпол- няли крашение, даже спросили, что это за сырье, их впечат- лило качество, то, что ткань не пилингуется. Но вот рисунки мы пока не подобрали. Батист – это де- ликатная тонкая ткань, нужно подобрать рисунок, который бы подчеркнул ее свойства и пользовался бы спросом, что очень сложно без опыта в этой сфере. Мы сейчас вышли на контакт с петербургскими дизайне- рами одежды, они взяли наши образцы и подготавливают цветовую гамму, которая будет использоваться для созда- ния первой коллекции одежды из наших тканей. Также питерские дизайнеры заказывают у нас курточ- ную ворсованную ткань. Мы разрабатываем ее специаль- но для них, ворсуем, красим. Развитие какого направления по ассортименту для вас в приоритете? Основной наш объем – это технические ткани. Но и направление бытовых тканей будем развивать по мере возможности, потому что развитие – это важный аспект для любого предприятия, которое смотрит в будущее. Ваши планы на ближайший пери- од и на перспективу? У нас много планов, главное, чтобы хватало сил и денег. На предприятии есть дополнительные мощности, с помощью которых можно увеличить объем произ- водства. Кроме того, практически весь наш ассортимент отработан на совре- менных станках китайского производ- ства. Мы знаем, где их можно купить, как доработать для наших нужд. Просто на сегодняшний день у нас нет такой необ- ходимости, мы работаем строго под за- каз. Но если нам удастся увеличить выпуск за счет принтованных тканей, можно будет приоб- рести более современные станки, которые позволят увеличить производительность на 50%. Наработки есть. Также думаем о развитии отделочного производства. Можно использовать мерсеризацию, ворсование ткани. Эти виды отделки позволяют улучшить структуру ткани, сделать ее более рыхлой, мягкой. Так что за счет измене- ния свойств, повышения качества можно увеличить объем продаж. Мыслей у нас много на эту тему, будем реализовы- вать их поэтапно. w Мы сейчас вышли на контакт с петербургскими дизайнерами одежды, они взяли наши образцы и подготавливают цветовую гамму, которая будет использоваться для создания первой коллекции одежды из наших тканей 192029, Санкт-Петербург, пр. Обуховской обороны, д. 86, лит. А, офис 212 +7 911-825-13-27 tkach-b@mail.ru www.tkach.ws

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 23ИНТЕРВЬЮ

24 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ Юрий, в последние годы российская легкая промышлен- ность проходит через серьезные изменения. Большинство экспертов говорят о спаде, тогда как меньшинство на- зывает это трансформацией. Какая позиция ближе вам? Любая отрасль находится в процессе непрерывных из- менений, и легкая промышленность здесь не исключение. Есть мнение, что именно текстильное производство наибо- лее чувствительно к внешним факторам. Безусловно, транс- формация идет и в фундаментальных сферах – медицине, образовании, капитальном строительстве, тяжелом ма- шиностроении, – но там эти процессы протекают гораздо медленнее. Легпром же работает в прямой связке с конеч- ным потребителем, поэтому отрасль реагирует на всё пер- вой. Чтобы не повторяться, но и не вводить читателей в за- блуждение, все что мы с вами обсуждаем, касается рынка ЦИФРОВОЙ печати по тканям. Стоит обратить внимание на то, что произошло с покупа- телем за последние два-три года. Цены на базовые продукты и товары повседневного спроса ощутимо выросли. И здесь показательна даже не официальная статистика, а реальные ощущения людей от ежедневных покупок. Как следствие, по- требители начали более рационально подходить к бюдже- ту и сокращать расходы. Этот тренд заметнее всего отражается на массовом сег- менте – то есть на основной аудитории отечественных про- изводителей. Премиальный сектор чувствует себя стабиль- но: состоятельные люди как покупали дорогие текстильные изделия, так и будут их покупать, но это отдельная ниша. Основной клиент нашей отрасли – это покупатель со сред- ним достатком и достатком ниже среднего. И для него даже небольшое подорожание привычной продуктовой корзи- ны сказывается на психологическом состоянии и готовно- сти тратить деньги на новые вещи. Поэтому налицо определенный спад потребления. В го- родах-миллионниках он несколько сглажен, но в регионах и городах с населением до 500 тысяч человек картина вполне «ТЕКСТИЛЬ И ТЕХНОЛОГИИ»: ВЫЖИВУТ ТЕ, КТО ВЫБИРАЕТ КАЧЕСТВО Заниматься оборудованием для легкой промышленности сегодня непросто: часть брендов ушла с рынка, производители то- варов легкой промышленности сталкивают- ся с падением доходов и выделять деньги на новые станки им все труднее. Но и без обновления тоже никуда. Поэтому многие поставщики не опускают руки, а ищут но- вые ниши. Мы поговорили с генеральным директором компании «Текстиль и Техноло- гии» Юрием Ефремовым о его видении си- туации в легпроме. Сейчас компания пред- ставляет на российском рынке оборудова- ние марки TRUJET. Беседовала Марина МОСКАЛЕВА

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 25ЭКСПЕРТ очевидна. По сути, это общеэкономический спад, просто по легкой промышленности он ударил несколько сильнее, чем по базовым отраслям. И все же, отвечая на ваш вопрос: текущие процессы – это именно трансформация отрасли. Почему? Потому что лю- бое изменение структуры потребления неизбежно влечет за собой глубокую перестройку структуры самого производ- ства. Производители адаптируются, меняют модели, ткани и технологии, чтобы соответствовать новым реалиям рынка. А те, кто не сможет перестроиться, неизбежно уйдут с рынка. Как вы ощущаете этот спад на примере своей ком- пании? В нашей компании снизились объемы продаж оборудо- вания, 2025 год хуже, чем 2024-й. Есть основания полагать, что у коллег по рынку ситуация складывается похожим об- разом. Точную картину мы увидим весной, когда обновятся финансовые данные в открытых источниках вроде Rusprofile, но общие тенденции понятны уже сейчас. Здесь стоит обратить внимание на важный индикатор – объем потребления чернил. Продажи оборудования в це- лом сократились, однако определенное количество новых печатных машин на рынке все же было установлено. При этом объемы потребления текстильных чернил остались примерно на уровне 2024 года. Почему это важно? В период активного роста рынка печа- ти по текстилю в 2010-х годах увеличение парка принтеров сопровождалось пропорциональным ростом продаж чер- нил. По итогам 2025 года принтеров в стране стало больше, примерно на 10% в сравнении с годом ранее, а потребле- ние чернил практически не выросло. Это значит, что общее количество заказов не увеличивается, идет перераспреде- ление существующих объемов. Вы часто бываете на предприятиях самой разной спе- циализации, соответственно, есть насмотренность, вы понимаете, что где происходит. И вот одни предприя- тия закрываются или близки к этому, а другие, несмотря на давление на бизнес, продолжают развиваться. В чем принципиальная разница, почему так происходит? Если оценивать ситуацию объективно, на рынке сейчас нет примеров того, чтобы какое-либо крупное текстильное предприятие гражданского сектора показало заметный рост в 2025 году. Есть информация, что имеют рост компа- нии, работающие с госзаказами для армии и флота, но оста- вим этот специфический сегмент за скобками. Большинство же производителей столкнулось со снижением спроса на свою продукцию. Давайте посмотрим, из чего складываются текущие про- блемы. Во-первых, это экономика труда. На отечественных швей- ных производствах доля заработной платы (ФОТ) в себестои- мости изделия может превышать 35%. Для сравнения: в стра- нах с традиционно сильной текстильной промышленностью этот показатель держится на уровне 13–14%. Ситуация усу- губляется тем, что квалификация кадров за последние годы снижается, выработка падает, а зарплатные ожидания растут. Во-вторых, массовое замещение европейского и япон- ского оборудования азиатскими аналогами сильно ударило по качеству и скорости выпускаемой продукции. За послед- ние шесть лет парк техники обновился практически везде, и выбор предсказуемо пал на китайские бренды. В постав- ляемом нами оборудовании мы уверены, иногда наши сер- висные инженеры приезжают к нашим клиентам, у которых помимо принтеров, установленных нашей компанией, есть что-то еще. И это что-то еще бывает, мягко выражаясь, очень невысокого качества. Как следствие – падает качество печа- ти, снижаются скорости, растет процент брака. На рис. 1 показана каретка принтера (для удобства – Принтер Х) хорошо известной в РФ китайской компании. Что в ней не так? Правильно, отсутствует регулировка высоты каретки. Должно быть как показано на рис. 2 (принтер Y) – видим ручку настройки, возможны 4 варианта положения высоты. Регулировка высоты необходима для оперативно- го увеличения высоты – при волнении бумаги при печати (это не редкое явление на плотных заливках) каретку надо поднять на 1-1,5 мм чтобы избежать касания печатных го- лов сублимационной бумаги. Все японские принтеры (Epson, Mimaki, Roland, Mutoh) ранее официально поставляемые в нашу страну имели такую регулировку. Если у печатника нет возможности поднять каретку ввиду конструктивных Рис. 1 Рис. 2 Легпром работает в прямой связке с конечным потребителем, поэтому отрасль реагирует на всё первой

26 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ упрощений производителя, то печатник не сможет напеча- тать тираж, и начинаются танцы с бубном. Если печатник с опытом работы на японском оборудо- вании будет покупать китайский принтер вполне вероятно, что ему не придет в голову проверять наличие регулировки высоты каретки. Потому что это должно быть. Далее. Комбинация принтер плюс оригинальные (реко- мендованные) чернила ОБЯЗАНА давать наилучший резуль- тат – высокую скорость и максимальное качество. На рис. 3 показана печать китайского принтера Х, фотография сдела- на через микроскоп. Должны быть видны ТОЛЬКО крупные точки, расположенные в одну линию сверху вниз (рис. 4). Все что вы видите в виде мелких точек – этого быть не должно! Вот как на рис. 5 – результат принтера Y, видны только ос- новные точки и ничего более. На рис. 6 – сравнение печати на принтере Х (слева) и на принтере Y (справа) одинакового файла на одинаковой бу- маге. Слева нет четкой границы начала изображения, справа есть. У принтера Х цветная плашка состоит из хаотично рас- положенных точек, у принтера Y точки расположены на бу- маге равномерно. Когда мы впервые увидели результаты пе- чати принтера Х, то, честно говоря, сильно удивились. Ранее мы не сталкивались вживую с настолько низким качеством печати. Это может быть совершено неподходящая форма волны печатных голов (wave form) для этих сублимацион- ных чернил, или электронные компоненты настолько низ- кого качества, что платы "шумят" и дают паразитные некон- тролируемые выбросы капель. Может быть все что угодно. Сервисные инженеры нашего конкурента, поставляющего принтер Х, не виноваты, что принтер Х печатает плохо. Это просто плохой принтер. В-третьих, падает качество расходных материалов. Возьмем, к примеру, чернила. Мы поставляем бренд Sakura – они дают яркий цвет, имеют большой срок хранения и берегут печатные головы, которые стабильно служат 3–4 года. Клиенты, которые ценят качество, продолжают ис- пользовать чернила Sakura после окончания гарантии на прин- тер. Но на рынке хватает и тех, кто в погоне за сиюминутной выгодой заливает безымянные составы сомнительного про- исхождения. Падает качество печати, увеличиваются траты на ремонт оборудования и покупку новых печатных голов. Аналогичная картина наблюдается с сублимационной бумагой: поставщики завозят всё более и более дешевый материал, на котором в принципе невозможно получить корректную цветопередачу по европейским стандартам. Поставщики заманивают клиентов все более низкими цена- ми, но не говорят, что качество бумаги вплотную приблизи- лось к откровенному браку. По сути, это тактика выжженной земли. Мы сделали тесты печати на разных сублимационных бумагах, представленных на нашем рынке. А (рис. 7) 35 г/м2, производство Китай, самая дешевая на рынке, поставляет весьма известная российская компания по минимальным ценам. В (рис. 8) 105 г/м2, бренд Epson производство Китай С (рис. 9) 45 г/м2, бренд SAPPI Transjet, производство Италия Рис. 3 Рис. 4 Рис. 5 Любое изменение структуры потребления неизбежно влечет за собой глубокую перестройку структуры самого производства

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 27ЭКСПЕРТ На китайской бумаге 35 г/м2 увидеть отдельные точки невозможно, на бумаге Epson мы уже можем различить от- дельные точки. Итальянская сублимационная бумага пока- зала отличный результат – мы видим каждую точку отдель- но, пигмент остался на поверхности. Справедливости ради стоит отметить – не вся китайская бумага совершено плохо- го качества. На рис. 10 показаны контуры моделей цветово- го охвата в координатах Lab на плоскости, L=50. Синий кон- тур – бумага А. Красный контур – китайская бумага 60 г/м2. Печать одинаковыми чернилами на одном и том же прин- тере. Более-менее качественная бумага позволяет воспро- изводить заметно большее количество цветов, поверьте, это имеет значение. Самое печальное – значительная часть владельцев пе- чатных компаний даже не осознает, как сильно изменилось предложение новых принтеров и расходных материалов. Люди уверены, что на производстве всё в полном порядке, так же, как и было ранее. Продукцию стали покупать меньше – это происки конкурентов или следствие спада спроса. Дело не только в этом, и не только в высокой ставке ЦБ. Просто вы купили и используете не очень хорошее оборудование и расходные материалы дешевле дешевого. Закономерный результат – вы производите товары низкого качества, не со- ответствующие ожиданиям покупателя. Сейчас на рынке идет борьба за себестоимость. И ве- сти ее можно двумя путями. Первый – снижать издержки за счет уменьшения брака и повышения производитель- ности труда. Второй – тотальная экономия на всем в ущерб качеству. Опыт наших клиентов показывает, что выживут и будут успешно развиваться только те компании, кото- рые идут по первому пути. Те, кто использует надежное оборудование, качественные расходные материалы и от- ветственно относится к своему продукту. Конкурировать только ценой невозможно, если товар имеет низкое ка- чество его не купят даже задешево. Сегодня цена ошибки при выборе техники высока как никогда, молодые компа- нии и производства с небольшим опытом нередко сталки- ваются с некомпетентностью продавцов и сервисных ин- женеров. Поэтому подходить к организации текстильного бизнеса нужно с максимальным вниманием, проверяя и перепроверяя информацию. Вы своими глазами должны убедиться, что предлагаемое оборудование способно вы- полнять ваши задачи на нужном вам уровне. Цена ошиб- ки сейчас высока как никогда. Конечно, грустно это все звучит. Как вы считаете, ког- да рынок должен «прозреть»? В этом году у меня юбилей – тридцать лет в цифровой печати и исключительно в цифровой печати. За это вре- мя довелось поработать с самыми разными поставщика- ми – европейскими, американскими, азиатскими, побывать на множестве производственных площадок: и на заво- дах оборудования, и на текстильных фабриках в Европе и Америке. И вот что можно сказать с уверенностью: рынок Рис. 7 Рис. 8 Рис. 9 Самое печальное, что значительная часть владельцев печатных компаний даже не осознает, как сильно изменилось предложение новых принтеров и расходных материалов

28 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ любой страны всегда очень пластичен и, в конечном счё- те, справедлив. Те компании, которые не сумеют увидеть собственных ошибок и адаптироваться в новых услови- ях, просто уйдут – освободят место другим. Что касается конкретных сроков – год, может два. Мы с вами это уви- дим в числе первых. Вы по-прежнему придерживаетесь одного бренда TRUJET? Что считаете его преимуществами? В отличие от большинства поставщиков наша компа- ния занимается исключительно оборудованием и тех- нологиями цифровой печати по ткани, и ни чем иным. Принцип работы неизменен: только проверенные про- фессиональные решения и максимально компетентная экспертиза при подборе оборудования. До известных событий мы представляли в РФ оборудование европей- ского и японского производства. Сегодня мы продолжа- ем сервисное обслуживание ранее установленного обо- рудования, поставляем оборудование китайской сборки изготовленного под контролем турецкой компании KARYA DIJITAL, чья экспертиза в области цифровой печати на- считывает более 25 лет. Главное преимущество бренда – стандартизация. Модельный ряд принтеров TRUJET охватывает машины с 2, 3, 4, 6, 8, 12, 16, 20 и 24 печатными головами. При этом все модели построены на единой технической базе: одинаковые платы управления приводами и печатными головами, оди- наковые моторы и редукторы. Для сравнения: у большин- ства китайских производителей, например принтеры с 4 и 8 головами не имеют ни одной общей платы – российский дилер вынужден держать на складе запчасти к каждой мо- дели отдельно. В случае с TRUJET такой проблемы не суще- ствует: принтеры разных серий унифицированы по ключе- вым компонентам. Отдельного внимания заслуживает инженерная фило- софия бренда. Турецкие специалисты взяли за основу ряд решений, отработанных итальянскими производителями, и реализовали их на достаточно высоком уровне исполне- ния. В частности, упомянутый принцип модульного постро- ения заимствован у одного из признанных лидеров отрас- ли. Сотрудники сервисного отдела нашей компании ведут постоянную работу с турецкими специалистами, проходят обучение на новые модели, регулярно посещают сбороч- ные производства. Мы полностью удовлетворены взаимо- действием с компанией Karya Dijital. С какими результатами компания закончила 2025 год? Сколько принтеров TRUJET установили? Продажи, на мой взгляд, важно измерять корректно. Иначе получится как в советском мультике, где удава мери- ли в попугаях. Непонятно, что был за удав, что за попугаи, но Те компании, которые не сумеют увидеть собственных ошибок и адаптироваться в новых условиях, просто уйдут – освободят место другим Рис. 10 Рис. 6

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 29ЭКСПЕРТ известно, что их было 38. В полиграфии продажи часто изме- ряют печатными секциями. В случае с текстильными прин- терами логичнее вести счёт в печатных головах. Мы целенаправленно не предлагаем принтеры на 1–2 головы, хотя в модельной линейке TRUJET такие прин- теры есть. Такое оборудование не отвечает современным требованиям к производительности и возможностям: у него слишком много ограничений, которые не позволят клиенту выйти на нужный уровень. Строить производство из двух- трёх подобных машин – заведомо тупиковый путь. По итогам 2025 года продано принтеров со 120 печатными головами. Из них 10 принтеров с восемью печатными голо- вами, 6 из них запущены по восьмицветной схеме. Это боль- ше, чем у любого другого поставщика в России. Несмотря на то, что показатели года оказались скромнее, чем в 2024-м, в сегменте профессионального печатного оборудования наша компания по-прежнему занимает первое место. В этом суть нашей работы: когда клиенту нужны качество и профессиональная экспертиза, он приходит к нам. Мы не тратим деньги на рекламу, нам помогает «сарафанное радио». Довольный клиент всегда приведет за собой друзей и зна- комых. Статьи для нашего сайта и телеграм-канала пишу со- вместно с коллегой Григорием Суменковым, на основе своего опыта и опыта сотрудников компании. Статьи имеют образо- вательную направленность, мы хотим донести до наших кли- ентов максимально достоверную и полезную информацию. Помимо новых продаж, наша компания продолжает об- служивать ранее поставленное оборудование – итальян- ские каландры и печатные машины. Техника зарекомендова- ла себя как исключительно надёжная: принтеры MS Printing Solutions, установленные десять лет назад, работают по сей день. Каландровые термопрессы Monti Antonio имеют нара- ботку на отказ более 25 лет, уверен, они будут служить рос- сийским клиентам еще долгие годы. Какие у вас ожидания на текущий год? Что выбира- ют клиенты? Какие тенденции по выбору технологий наблюдаете? Мы абсолютно уверены, что сублимация будет продавать- ся. Это хорошо известная технология, позволяющая полу- чать отличное качество с минимальной ценой. Уверены, что будет популярна прямая печать по полиэстеру дисперсны- ми красителями. Будет продаваться оборудование для пиг- ментной печати по натуральным тканям. А вот в печать реактивными чернилами я, честно го- воря, не верю. Возможно, такое оборудование приобре- тет кто-то из крупных комбинатов, но никакой револю- ции в 2026-м году мы не увидим. Для такой печати нужны очистные сооружения, а это огромные вложения. К тому же печать по натуральным тканям – это все-таки удоволь- ствие достаточно дорогое. Как нишевое явление она мо- жет существовать, но вряд ли станет массовой. Это если говорить про нашу страну. В том же Китае цены на печать реактивными красителями с помощью цифровых машин практически приблизилась к ротации. Но это эффект мас- штаба – большие объемы снижают себестоимость. Вы не раз утверждали, что печать по натураль- ным тканям пигментными чернилами оптимальна, и получается, что ваше мнение не меняется в этом смысле? Нет, я бы сказал, что оно только углубляется, потому что мы имеем тесные контакты со многими крупными предпри- ятиями и видим, что именно цифровая печать прямо сей- час российским предприятиям практически не нужна. Для того, чтобы активно продавались большие печатные маши- ны с реактивом, нужен большой рынок сбыта продукции. Тогда будет больший объем печати, низкая себестоимость. И это замкнутый круг: нет рынка, потому что высокая себе- стоимость, а высокая себестоимость, потому что нет боль- шого объема печати. Поэтому принтеры средней производительности с пиг- ментными чернилами на сегодняшний день являются наи- более рациональным вариантом развития печати по нату- ральным тканям. Для того, чтобы активно продавались большие печатные машины с реактивом, нужен большой рынок сбыта продукции Global Digital Textile Printing Market Size, 2035 (USD Million) Рис.11

30 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ Если говорить о тенденциях в мире, что бы вы от- метили? По данным Market Growth Report объем мирового рын- ка цифровой печати на текстиле в 2025 году оценивался в 1855,49 млн долларов США и, как ожидается, достигнет 2895,51 млн долларов США к 2035 году, прогнозируемый среднегодовой темп роста в 4,5% (рис. 11). Цифровая печать по текстилю растёт во ВСЕХ регио- нах мира без исключения в 2020–2025 гг. Разница – только в темпах роста: ƒ Азия – взрывной рост (производство + экспорт) ƒ США – быстрый рост (on-demand + e-commerce) ƒ Европа – медленный рост (качество + устойчивость) ƒ Африка и Южная Америка – рост есть, но ограничен эко- номическими барьерами По оценкам экспертов, сублимационная печать сохра- нит доминирующие позиции на ближайшие 10 лет (рис. 12). Резюмируя вышесказанное – традиционно хорошо дела идут в США. У них дела идут хорошо всегда, чтобы ни происходило в мире. Неожиданно быстрыми темпами растут Африка (в ос- новном за счет ЮАР) и Ближний Восток (лидер ОАЭ), но это эф- фект низкой базы. Растут Бангладеш, Вьетнам и Китай, работа- ющие на бездонный внутренний рынок. В Европе роста почти нет, но все стабильно. Посмотрим, что будет дальше. w Год Объём (глобально) Источник 2020 ~1,7 млрд м² ReportLinker / GIA 2021 ~2,5 млрд м² MarketGrowthReports 2022 ~3,3 млрд м² Smithers 2023 ~3,2–3,5 млрд м² MarketGrowthReports 2024 >3,2 млрд м² MarketGrowthReports 2025 ~3,5–4,0 млрд м² GlobeNewswire / Precedence Research Цифровая печать по текстилю растет из года в год По регионам – цифровая печать (данные за 2023 г., млн м²) Регион Объём (2023) Примечания США ~350 млн м² DTG (принтеры прямой печати по одежде) + soft signage; >1 500 активных принтеров Европа ~1 200 млн м² Лидер – Италия, Германия, Франция, Нидерланды Китай ~600–700 млн м² >50% мирового текстиля; крупнейший производитель и экс- портёр оборудования Индия ~200–250 млн м² Реактивные чернила доминируют; быстрый рост Южная Америка ~80–120 млн м² Бразилия – лидер; гибридные системы (аналоговая и цифро- вая печать совместно) Африка ~130 млн м² ЮАР + ОАЭ (Ближний Восток); рост +40% с 2021 г Global Digital Textile Printing Market Share, by Type 2035 Рис. 12 +7 499 390 2885 Sale@t-textile.com www.t-textile.ru

32 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ Зачастую выбор останавливается на обозначении, кото- рое когда–то где–то приглянулось или давно казалось удач- ным для запуска нового проекта, и далее основные усилия концентрируются на его графической проработке с привле- чением дизайнеров с тем, чтобы создать запоминающийся образ от продукта/услуги. Когда шрифт, цвет и концептуальный замысел опреде- лены, первая партия товара с размещенным на ней логоти- пом готова и вот–вот поступит в продажу, первым звоноч- ком, что какой–то важный этап процесса упущен, может стать, например, запрос маркетплейса с просьбой предъ- явить «сертификат» (свидетельство) на ваш товарный знак. Гораздо хуже, когда товар уже поступил в продажу, нача- лись первые финансовые потоки, и вот неожиданно произ- водитель получает претензию о нарушении ранних исключи- тельных прав на товарный знак другого лица с требованием о компенсации в размере от нескольких тысяч до несколь- ких миллионов рублей (п. 4 статьи 1515 ГК РФ). Подача заявки на товарный знак как в России, так и в за- рубежных юрисдикциях сопряжена с длительным сроком ее рассмотрения (стандартный срок – около года), что ча- сто отталкивает предпринимателей от данного ответствен- ного шага. Кроме того, факт подачи заявки еще не означа- ет, что регистрация состоится, поскольку существует целый ряд законодательно закрепленных оснований для отказа. При этом зарегистрировать товарный знак – это только по- ловина пути, важно в дальнейшем сохранить свое право на него. Вместе с тем отсутствие зарегистрированного товар- ного знака при ведении бизнеса может привести к доволь- но серьезным последствиям, предупредить которые гораз- до проще, чем разрешать, если с самого начала все сделать правильно. ВЫБОР ОБОЗНАЧЕНИЯ Если стоит задача создать бренд не только для исполь- зования на территории Российской Федерации, н о и за ее пределами в перспективе, целесообразно оценить шансы и риски его успешной регистрации до начала использова- ния, поскольку нередко обозначения, не зарегистрирован- ные в одной стране, могут оказаться зарегистрированными на имя третьего лица в другой стране. При этом отсутствие в сети Интернет сведений о продаже товаров под каким– то брендом вовсе не означает, что оно свободно и исклю- чительное право на него уже не принадлежит кому–то еще. В последнем случае придется придумывать разные обозна- чения для использования в РФ и для выхода на зарубежные рынки, если, конечно, вы не настроены досрочно прекра- щать понравившийся товарный знак в связи с неиспользо- ванием (статья 1486 ГК РФ) или оспаривать его регистрацию по иным основаниям (статьи 1512, 1513 ГК РФ). РЕГИСТРАЦИЯ ТОВАРНОГО ЗНАКА: С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ВСЕ СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО Анастасия КИРЮХИНА Патентный поверенный РФ, рег. № 1796 Руководитель отдела по правовой охране средств индивидуализации Патентно-правовая фирма «А. Залесов и партнеры» (группа компаний «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры») Довольно часто, когда речь заходит о запуске нового бизнеса, можно услышать расхо- жее мнение о том, что залог успеха любого предприятия заключается в первую очередь в выборе удачного названия, которое будет выгодно отличать товары/услуги конкретного производителя в соответствующей сфере.

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 33ЭКСПЕРТ От чего же стоит отталкиваться при выборе обозначения? Выбранное обозначение должно быть фантазийным, вы- мышленным, изобретенным по отношению товарам/услугам, для которых планируется его использование, при этом пу- тем домысливания и рассуждений оно, конечно, может на- талкивать потребителей на определенные ассоциации, кон- цепцию, идею, заложенную производителем, но не должно прямо характеризовать товар/услугу, быть ложным или спо- собным ввести потребителей в заблуждение относительно вида, назначения, свойств товара, места производства/ока- зания услуг и т. д., при этом оно должно быть свободным – не являться предметом ранее поданной заявки, по которой уже ведется делопроизводство в ведомстве, или уже заре- гистрированным товарным знаком другого лица. Следует избегать: общепринятых обозначений; простых геометрических фигур и чисел; отдельных букв и их сочета- ний, не имеющих словесного характера (согласные буквы, вы- полненные стандартным шрифтом без какой–то оригиналь- ной графической прорисовки); общепринятых наименований в сфере производителя; реалистического изображения това- ров; сведений, касающихся изготовителя или характеризую- щих товары (их вид, качество, количество, свойство, назна- чение, ценность, время, место и способ их производства или сбыта); слов, которые раньше были товарными знаками, но стали простым названием товара; государственных симво- лов и знаков; сокращенных или полных наименований между- народных и межправительственных организаций, их флагов, гербов; объектов культурного наследия; объектов всемир- ного культурного или природного наследия; изображений культурных ценностей, хранящихся в коллекциях, собрани- ях и фондах; названий известных произведений, имен пер- сонажей из них, цитат или фрагментов; элементов, которые «запутают» потребителя – дадут неверное представление об изготовителе, товаре или месте его производства; слов, про- тиворечащих общественным интересам, принципам гуманно- сти и морали и др., и что крайне важно – уже существующих на рынке названий и брендов других лиц. Исчерпывающий перечень оснований для отказа в го- сударственной регистрации товарного знака в Российской Федерации приведен в статье 1483 ГК РФ. ПОИСК После выбора обозначения желательно провести поиск на тождество и сходство по заявкам и ранним знакам, а так- же проверить Интернет на предмет использования обозна- чения третьими лицами в той же сфере. Это позволит сэко- номить и время, и деньги в случае, если обозначение уже занято или является сходным с зарегистрированным товар- ным знаком/заявкой (п. 6 (1), (2) статьи 1483 ГК РФ) или ис- пользуется без регистрации третьими лицами (п. 1 или 3 (1) статьи 1483 ГК РФ). В последнем случае это обстоятельство может стать основанием для оспаривания вашего зареги- стрированного товарного знака (статья 1512 ГК РФ). Если вы работаете с дистрибьюторами, важно проверить, не опередил ли вас кто–то из них, что на практике встре- чается довольно часто (см., например, спор по делу СИП– 70/2016 за бренд ATTIVA). Нередки также случаи подачи заявок конкурентами и бывшими партнерами или сотруд- никами предприятий, решивших начать собственное дело под уже используемым кем–то обозначением (например, дело СИП–187/2020, когда два бывших сотрудника учредили свою компанию и зарегистрировали на себя товарный знак EVONA, направили около 30 претензий с требованиями ком- пенсации на общую сумму 15 000 000 руб.). РАЗРАБОТКА ЛОГОТИПА С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ДИЗАЙНЕРА Когда вы определились с обозначением и решили при- влечь дизайнера для визуализации заложенной в бренд идеи, и/или для разработки маскота – узнаваемого персо- нажа, олицетворяющего бренд (например, красный и жел- тый маскоты M&M’s; маскот «Мойдодыр» торговой марки «Миф» и др.), очень важно документально зафиксировать факт создания объекта соответствующего авторского пра- ва и получить права на него в рамках договора авторского заказа с оформлением акта передачи прав на произведение (логотип), или по договору об отчуждении исключительного права на произведение. В противном случае возникает риск возможного оспаривания вашей регистрации в будущем. ПОДАЧА ЗАЯВКИ И ЕЕ РАССМОТРЕНИЕ В РОСПАТЕНТЕ После оценки и принятия (в случае их наличия) рисков желательно не затягивать и как можно скорее подать заяв- ку на регистрацию обозначения в качестве товарного зна- ка в Роспатент. После публикации заявки в ее материалы может посту- пить обращение третьего лица (статья 1493 ГК РФ), содер- жащее доводы о несоответствии заявленного обозначения требованиям законодательства – если эксперт сочтет их обо- снованными, они могут быть положены в основу уведомле- ния экспертизы. Заявка проходит несколько этапов – формальную экс- пертизу (около одного месяца), экспертизу заявленного пе- речня (на практике – от нескольких месяцев до одного года; есть процедура ускорения), по результатам которой выно- сится либо решение о регистрации, либо уведомление о ре- зультатах проверки соответствия заявленного об

34 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ЭКСПЕРТ В первом случае заявителю необходимо оплатить реги- страционные пошлины, и в срок до 2 месяцев товарный знак будет зарегистрирован, на него будет выдано свидетельство. Во втором случае можно представить свои контрдово- ды в срок до 6 шести месяцев, которые учитываются при вынесении окончательного решения. Ответ заявителя рас- сматривается в течение 1–2 месяцев; в случае его отсут- ствия окончательное решение выносится в течение тако- го же срока по истечении крайнего срока, установленного для подачи ответа. НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ОСНОВАНИЯ ДЛЯ ОТКАЗА Чаще всего экспертиза предлагает исключить из право- вой охраны какой–то из элементов обозначения (п. 1 ста- тьи 1483 ГК РФ) и/или противопоставляет ранние заявки и/ или товарные знаки третьих лиц (п. 6 (1), (2) статьи 1483 ГК РФ), или дает ссылки на использование обозначения дру- гими лицами; перечень оснований согласно статье 1483 ГК РФ, которые проверяются на стадии экспертизы, приведен в статье 1499 ГК РФ. ПРЕОДОЛЕНИЕ ОТКАЗА В арсенале заявителя при ответе на уведомление: исклю- чение спорных элементов из обозначения, согласие/несо- гласие с исключением из правовой охраны элементов че- рез доказывание приобретенной различной способности обозначения в целом, обращение за письмом–согласием, обоснование несходства обозначений и невозможности их смешения в гражданском обороте, досрочное прекраще- ние противопоставленного товарного знака в связи с не- использованием и др. В случае многокомпонентного отказа при выборе стра- тегии необходимо учитывать фактические обстоятельства, которые могут оказывать взаимное влияние друг на друга. ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ По результатам рассмотрения ответа заявителя или в его отсутствие выносится окончательное решение – либо о регистрации товарного знака (для всех или части заяв- ленных товаров/услуг; в целом или с дискламацией ка- ких–то элементов), либо решение об отказе в регистра- ции. Окончательное решение можно пытаться оспаривать путем подачи возражения в Роспатент в течение четырех месяцев (статья 1500 ГК РФ) и при необходимости указан- ный срок может быть восстановлен в течение еще 6 меся- цев (статья 1501 ГК РФ). КОГДА ТОВАРНЫЙ ЗНАК ЗАРЕГИСТРИРОВАН Срок действия товарного знака составляет 10 лет и его можно продлевать неограниченное количество раз по за- явлению правообладателя, при этом важно: – Следить за актуальностью сведений о правооблада- теле (фирменное наименование, организационно–право- вая форма, юридический адрес, адрес для переписки) в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслу- живания РФ, ведь риски негативных последствий лежат на правообладателе. – Использовать товарный знак и желательно в том виде, как он был зарегистрирован или с незначительными изме- нениями, так как через 3 года с даты регистрации возника- ет риск его досрочного прекращения по неиспользованию, при этом бремя доказывания надлежащего использования (самим правообладателем, под его контролем, на основа- нии лицензионного договора) в трехлетний период, пред- шествующий направлению предложения заинтересованно- го лица, в отношении каждого товара и/или услуги, лежит на правообладателе. – Фиксировать использование товарного знака в доку- ментации, хранить документы на производство товаров, их поставку, реализацию, вести учет затрат на рекламу и т. д. – С осторожностью добавлять при использовании соб- ственного товарного знака дополнительные элементы – слова, изобразительные элементы, словосочетания, сло- ганы, кажущиеся, на первый взгляд, общепринятыми или используемыми повсеместно, ведь они могут нарушать пра- ва третьих лиц. Конечно, можно пытаться доказывать отсутствие на- рушения в правовом поле (дело СИП–859/2020 «КРОХА» и «НЕЖНЫЙ КРОХА», когда несмотря на получение претен- зий с просьбой прекратить использование обозначения, сходного до степени смешения с серией товарных знаков с элементом «КРОХА» заявителя (в Арбитражном суде го- рода Москвы дело № А40–53845/2020 о пресечении нару- шения исключительного права на ряд товарных знаков), общество «Натура Сиберика» обратилось в Роспатент с заявкой № 2019713051 на регистрацию спорного товар- ного знака, содержащего сочетание «НЕЖНЫЙ КРОХА», и впоследствии Роспатентом было принято решение о го- сударственной регистрации спорного товарного знака), но тут все будет зависеть от фактических обстоятельств дела и решения суда. – В случае обновления логотипа, ребрендинга, расши- рения портфеля используемых обозначений регистриро- вать их в качестве товарного знака. Если ваш товарный знак

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 35ЭКСПЕРТ зарегистрирован, например, в кириллице, и в какой–то мо- мент вы решили начать использование его латинской каль- ки, полностью исключив использование в кириллице, в даль- нейшем при необходимости доказывания суд скорее всего не признает такое использование надлежащим, и вы риску- ете потерять свой товарный знак. – Вносить изменения в зарегистрированный товарный знак, если они не являются существенными; в противном случае желательно подать новую заявку. ЕСЛИ ТОВАРНЫЙ ЗНАК НЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАН Без регистрации использовать обозначение рискованно – вы никогда не знаете, в какой момент и с какой стороны мо- гут начаться проблемы (статьей 1515 ГК РФ предусмотрена ответственность за незаконное использование товарного знака). Это может быть ваш конкурент, опередивший вас с регистрацией, или правообладатель более раннего товар- ного знака; также на практике имеют место и другие нега- тивные сценарии с многомиллионными издержками и ри- сками, том числе репутационными. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОБОЗНАЧЕНИЯ С 1 МАРТА 2026 Г. С 1 марта 2026 г. в соответствии с Федеральным законом от 24 июня 2025 г. № 168–ФЗ вся информация для потребителей, с которой можно публично ознакомиться (вывески, надписи, указатели, внешние поверхности, информационные таблич- ки, информационные знаки и другие носители, предназна- ченные для распространения информации), за исключением рекламных конструкций, должна быть выполнена на рус- ском языке. Такая информация также может быть дана на государственных языках республик и иных языках народов РФ. Иностранный текст допустим лишь как дословный ду- бликат, равнозначный по содержанию. Из–под данного требования выводятся фирменные наи- менования, товарные знаки, знаки обслуживания, а так- же случаи, подпадающие под технические регламенты или иные федеральные нормы1. Коммерческие обозначения не подпадают под исключение и должны быть оформле- ны кириллицей. Как данный закон будет работать на практике, пока не- известно, поскольку он сформулирован достаточно широ- ко. В связи с возможным расширительным толкованием пе- речня средств размещения информации для потребителей (к которой можно отнести упаковку товара), может потребо- ваться расшифровка или перевод на русский язык обозна- чения на латинице, использующегося для описания пробле- матики, на решение которой направлен продукт. Таким образом, прежде чем начать использование обозначения, тем более в латинице, крайне желательно озадачиться вопросом его надлежащей регистрации в ка- честве товарного знака (знака обслуживания), тем более что использование кириллической кальки обозначения в латинице в свете требований упомянутого закона может привести к непреднамеренному нарушению прав третьих лиц – правообладателей такого зарегистрированного то- варного знака в кириллице. w КТО МЫ? ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ? Команда квалифицированных патентных поверенных и успешно практикующих юристов в сфере интеллектуальной собственности.  Составление и подача заявок на выдачу патентов на изобретения, полезные модели и промышленные об- разцы;  Регистрация товарных знаков;  Проведение поиска, подготовка заключений о патен- тоспособности и патентной чистоте;  Представление интересов клиентов в спорах в отно- шении объектов интеллектуальной собственности в административных и судебных органах.  123060, г. Москва, ул. Маршала Рыбалко, д. 2, к. 9, оф. 535 Тел.: +7 495 150 06 80 E-mail: office@azalesov.com www.azalesov.com 1 Статья 1 п. 2) Закона № 168-ФЗ

ИННОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ36 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 «ТЕСТ-ДРАЙВ»: НЕ ШИТО БЕЛЫМИ НИТКАМИ, А СКЛЕЕНО НАМЕРТВО ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ ЗАПУСТИЛИ СОБСТВЕННЫЙ СТАРТАП, ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ: ИХ ТЕХНОЛОГИИ РАБОТАЮТ В легкой промышленности сложилась парадоксальная ситуация. Производители оборудования знают о своих станках всё: скорость, мощность, ресурс. Но одно дело – паспортные характеристики, и совсем другое – реальная экономика готового продукта. Можно ли заработать на новой продукции? Какую маржинальность закладывать? Где подводные камни логистики и себестоимости? Ответы на эти вопросы обычно ищет клиент, купивший оборудование.

ИННОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 37 Производители легкой промышленности годами учатся на собственных ошибках, закладывая в себестоимость производ- ственный брак и неэффективные техпроцессы. Методом проб, ошибок и убытков. Компании по поставкам оборудования «СпортТекс» (УЗ-сварка и клеевые безниточные технологии) и «Смарт-Т» (сублимационная печать и раскройные комплексы) запустили совместный проект и предлагают принципиально иную модель сдвига в B2B-стратегии: от продажи оборудова- ния к продаже готового решения и экспертизы. Для теста вы- брали нишу брендированных бесшовных купальников для от- елей с бассейнами (пилот – Объединенные Арабские Эмираты) и премиальных спортклубов России. Мерч-сувенир, который гость увозит с курорта не как одноразовый хлам, а как памят- ную вещь, которую можно носить. Рынок B2B-оборудования редко дает возможность проте- стировать продукт до того, как станок куплен. Принципиальная особенность: «одноразовость» купальника номинальна. Качественная бесшовная технология и индивидуальный принт превращают его в многоразовый памятный сувенир, решая одновременно проблему экологичности и эмоцио- нальной ценности. Однако ключевая цель проекта лежит не в сфере ритейла. Это осознанная необходимость постав- щиков получить практический опыт, который невозможно наработать иначе, кроме как запустив собственное произ- водство. Проект становится полигоном, на котором обкаты- ваются не только технологии, но и бизнес-модели для буду- щих клиентов. Это переход от транзакции к партнерству, где поставщик разделяет с производителем первые риски, пред- лагая не станок, а работающий бизнес-кейс. В условиях, ког- да легкая промышленность ищет пути импортозамещения и технологического суверенитета, такой подход выглядит не просто маркетинговым ходом, а естественной эволюцией рынка: производитель оборудования должен знать о про- дукте всё, включая его себестоимость и экономику продаж конечному потребителю. Задача – произвести собственную партию брендированной продукции, чтобы на себе проте- стировать весь путь от создания эскизов и лекал до прода- жи конечному потребителю. Принципиальный момент: купальник делается по бес- шовной технологии, УЗ-сварка и клеевые соединения. Купальник, созданный по такой технологии, становится не просто одеждой для плавания, а второй кожей – настоль- ко он естественен в носке. Эта тактильная незаметность и призвана стать тем самым состоянием абсолютного ком- форта и слияния со стихией, которое мы пытаемся прод- лить после возвращения с побережья. Концепция проек- та строится на тонком психологическом ходе: гость отеля приобретает вещь как вынужденную меру (забыл купаль- ник дома) или как спонтанный сувенир. Но, оказавшись в руках, эта вещь обнаруживает качества, заставляющие отнестись к ней иначе. Качественный трикотаж, проду- манный крой, авторский принт, разработанный специ- ально для этого отеля или курорта, – все это превращает утилитарный предмет в носителя места. Купальник едет домой в чемодане не как мусор, а как трофей. Он может быть надет снова – в городском бассейне, в спа-отеле за городом или даже как базовое белье. Каждый раз, наде- вая его, человек возвращает себе кусочек той атмосфе- ры: шум прибоя, вкус коктейля у бассейна, мягкий песок под ногами. Это демонстрация возможностей дизай- на и оборудования, новых технологических подходов. Сознательный выбор взаимовыгодного партнерства – не просто идея нового продукта, а продуманная бизнес- экосистема с понятной географией, этапами развития и производственной стратегией. КУЛЬТУРНЫЙ КОД И ГЕОГРАФИЯ СМЫСЛОВ Выбор рынков для пилотных продаж также неслучаен. Арабские Эмираты – пространство абсолютной гедонисти- ческой роскоши, где отели соревнуются в изощренности сервиса. Предложить им не просто купальник, а «архитек- туру воспоминаний» – значит попасть в нерв местной куль- туры гостеприимства. Россия же, с ее развитой фитнес-инду- стрией, сильными спортивными и балетными школами дает поле для тестирования продукта в среде, требовательной к качеству и эстетике.

ИННОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ38 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 ОТ ЦЕХА – К ФАКУЛЬТЕТУ Отдельного внимания заслуживает производственная философия проекта. Пилотные партии планируется выпу- скать в Китае – это дань прагматизму и скорости выхода на рынок. Однако ключевая ставка сделана на локализа- цию в Ивановской области, историческом центре русско- го текстиля. Здесь, в текстильном крае, готовится к открытию не про- сто раскройный и сборочный цех, а образовательный кла- стер с говорящим названием «Рабочий факультет». Эта идея возвращает нас к традициям первых десятилетий XX века, когда рабфаки готовили рабочую интеллигенцию, способ- ную управлять сложными производствами. Сегодняшний «Рабочий факультет» призван готовить сильных прогрессив- ных специалистов для легкой промышленности. И, если сложить вышеизложенные составляющие, то идея стартапа, назовем его «Русские инженерные решения для мирового гостеприимства», – четко вырисовывается. ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ R&D и Дизайн (Россия): разработка модельного ряда, принтов, лекал, технологий и технической документации. Создание брендбука для будущих клиентов. 1. Тест рынка (Эмираты и РФ): пилотные продажи. Производство первой партии в Китае (fast production, тест спроса без капитальных затрат). 2. Локализация и Обучение (Россия): открытие цеха в Ивановской области. Запуск кластера «Рабочий факультет» – обучение персонала бесшовным технологиям, что реша- ет кадровый вопрос и создает имидж экспертного центра. 3. Масштабирование: расширение модельного ряда на смежные ниши (балет, художественная гимнастика, йога). В русском языке выражение «шито белыми нитками» означает плохо скрытую фальшивку. Проект «Море вну- три» построен на противоположном принципе – абсолют- ной прозрачности. – Мы не просто продаем станки, – объясняют авторы проекта. – Мы говорим клиенту: вот наш собственный про- дукт, сделанный на нашем оборудовании. Вот его реальная себестоимость с учетом всех производственных циклов. Вот логистика, вот наценка отеля, вот возврат инвестиций. Мы это проверили на себе. Такой подход в мире B2B называют production as a service. Поставщик становится консультантом, делится не только обо- рудованием, но и выверенными бизнес-моделями. Риски ми- нимизированы – клиент покупает не кота в мешке, а готовое решение с подтвержденной эффективностью. КЛЕЙ СОТРУДНИЧЕСТВА Проект уже выходит за рамки чисто коммерческой исто- рии. В планах – открытие раскройного и сборочного цеха в Ивановской области. Не просто цеха, а обучающего кластера «Рабочий факультет», где будут готовить специалистов для ра- боты на новейшем оборудовании. Фактически партнеры соз- дают инфраструктуру рынка, которого пока не существует.

ИННОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 39 – Мы «склеиваем» компетенции, – говорят в компании. – «СпортТекс» отвечает за бесшовность и комфорт, «Смарт-Т» – за визуал и раскрой. Нужно особо отметить, что мы не ограничиваемся двойным партнерством. Третий партнер (разработчик мерча) добавляет дизайн и понимание трен- дов. По отдельности это просто технологии. Вместе – гото- вый продукт и интеллектуальная собственность, которые имеют особую ценность. Один станок – это игрушка! НОВЫЙ УРОВЕНЬ ШВЕЙНЫХ ТЕНОЛОГИЙ: Герметизация Ультразвук Клеевые соединения Ведущий поставщик оборудования, средств малой механизации, тканей для спорта и отдыха 109428, г. Москва, ул. Стахановская, 18, строение 1, 3-й этаж моб. +7 (926) 674 18 35, +7 (499) 322 09 53 sporttex@mail.ru t.me/sporttex_technologies_2026 www.sporttex.ru Десять станков – производство!

ЮБИЛЕЙ42 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 ИСТОРИЯ УСПЕХА: ОТ СТАРТАПА ДО ЛИДЕРА РЫНКА Компания была основана в 2006 году Павлом Гладких – человеком, увлечённым идеей развития швейной промыш- ленности в России. Начав с небольшого склада оборудова- ния, ПШО постепенно расширяла ассортимент и клиентскую базу. Сегодня компания – один из лидеров рынка, представ- ляющий продукцию мировых производителей. Секрет успеха кроется в трёх ключевых факторах: ƒ высококачественное швейное оборудование извест- ных марок; ƒ профессиональный сервис и техническое обслуживание; ƒ гибкий подход к каждому клиенту, независимо от мас- штаба заказа. ДОСТИЖЕНИЯ: ЦИФРЫ И ФАКТЫ За 20 лет ПШО прочно закрепилась на рынке: компания представлена во всех крупных городах России и сотруднича- ет с предприятиями разного масштаба. География поставок охватывает всю страну, а количество установленного обору- дования исчисляется десятками тысяч единиц. Ключевые достижения: ƒ широкий ассортимент оборудования для всего цикла производства одежды и обуви; ƒ более тысячи успешно реализованных комплексных проектов «под ключ» (включая поставку, монтаж, пу- сконаладку, сопровождение и обучение); ƒ эффективная система технического сопровождения и гарантийного ремонта; ƒ сотрудничество с ведущими мировыми брендами. В МИРЕ ШВЕЙНОГО ОБОРУДОВАНИЯ Компания ПШО отмечает знаменательный юбилей – 20 лет успешной работы в России. Два десятилетия – это не просто круглая дата, а впечатляющая история роста, тысячи единиц поставленного оборудования и армия благодарных клиентов по всей стране. Время подвести итоги, вспомнить ключевые этапы пути и заглянуть в будущее. ПШО: 20 ЛЕТ ЛИДЕРСТВА

ЮБИЛЕЙ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 43 СТАТИСТИКА УСТАНОВОК ПО БРЕНДАМ: ƒ ZOJE – свыше 50 тысяч машин; ƒ JUKI – более 15 тысяч установок; ƒ JACK – более 40 тысяч установок. Исторически основу ассортимента составляли бренды JUKI, JACK и COMEL. Позже к ним присоединились ZOJE, VMA и ROTONDI – марки, зарекомендовавшие себя высоким ка- чеством и надёжностью. Особое внимание уделяется бренду ZOJE. Его выбор об- условлен безупречным качеством оборудования, разноо- бразием моделей для разных сегментов рынка, а также оп- тимальным соотношением цены и качества. МНЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ: ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ Роман Труктанов, генеральный директор: «До прихода в ПШО я работал менеджером по прода- же фурнитуры, затем 8 лет занимался импортом дру- гих брендов швейного оборудования. Решение перейти в ПШО и развивать бренд ZOJE стало логичным шагом. Мы не просто продаём оборудование – мы создаём усло- вия для успеха наших клиентов. Наша сервисная служба оснащена современным диагностическим оборудова- нием, специалисты регулярно проходят обучение у про- изводителей. Кроме того, мы поддерживаем складской запас наиболее востребованных деталей и расходных материалов, чтобы обеспечить бесперебойную рабо- ту предприятий». Михаил Коноваленко, коммерческий директор: «За последние пять лет российские швейные фабрики серьёзно изменились: они перешли на высокотехнологич- ное оборудование и автоматизировали многие процессы. Это повысило производительность и качество продук- ции, но одновременно усилило конкуренцию. Сегодня кли- енты требуют надёжности оборудования, доступности запчастей, качественного сервиса, решений для оптими- зации производства. Тенденции рынка направлены на приобретение высоко- производительного, энергоэффективного и гибкого в на- стройках оборудования, интегрируемого с ERP системами. Для дальнейшего успеха отрасли необходимы инвестиции в модернизацию, внедрение технологий и развитие кадро- вого потенциала». ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕ: АМБИЦИОЗНЫЕ ПЛАНЫ Несмотря на внушительные достижения, команда ПШО смотрит вперёд с уверенностью и новыми идеями. В бли- жайших планах: ƒ расширение сети региональных представителей и от- крытие новых представительств; ƒ развитие автоматизации производственных процессов; ƒ сотрудничество с новыми партнёрами; ƒ внедрение инновационных технологий; ƒ обновление линейки оборудования с учётом требо- ваний рынка; ƒ совершенствование сервиса и технической поддержки. Двадцать лет успешной работы – это значимый этап, до- стойный уважения. Но для ПШО это лишь начало нового пути, полного амбициозных задач и ярких побед. Компания про- должит предлагать клиентам передовые решения, помогая развивать швейную индустрию России. w

СДЕЛАНО В РОССИИ46 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 Мы продолжаем публиковать материалы об уни- кальных компаниях, которые, несмотря ни на что, производят оборудование в России, растут, разви- ваются и создают новые модели. Постоянные чи- татели уже знакомы с компанией MOZES INC, ко- торая предлагает оборудование для легпрома. Ее новый проект – раскройный комплекс CLK «Циол- ковский», который соединил в себе философию начала эры космонавтики и современные инже- нерные решения, обещает стать большим шагом вперед в российском станкостроении. Об этом «космическом» проекте и многом другом мы по- беседовали с генеральным директором компании Андреем Мосесяном. Беседовала Ольга ЯКОВЕНКО MOZES INC: КОСМИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ БЕЗ КОСМИЧЕСКИХ БЮДЖЕТОВ

СДЕЛАНО В РОССИИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 47 Андрей Багатурович, с момента публикации интер- вью с вами в нашем журнале прошел почти год, и мы вновь готовимся к выставке «Инлегмаш». Что интерес- ного произошло, что изменилось за прошедший пери- од в вашей компании? Год был насыщенный. Если коротко – мы очень сильно на- растили свои производственные мощности. Значительно рас- ширили парк оборудования, усилили возможности в металло- обработке. Это была база, без которой двигаться дальше стало сложно. Но главное даже не в станках. Главное – в людях. Мы расширили конструкторское бюро: у нас появились новые штатные конструктора, которые сейчас занимаются проекти- рованием новых моделей. И отдельная гордость – мы усилили направление программирования. Сегодня в штате работают собственные программисты, которые пишут софт для наших раскройных машин. Теперь мы делаем полностью отечествен- ный программный продукт под свои станки. И, наверное, наше ключевое достижение за этот год – мы создали отдельный экспериментальный участок. Насытили его ведущими программистами и инженерами, и этот уча- сток сегодня играет важнейшую роль в разработке уникаль- ных проектов, к которым мы давно стремились. Создание такого участка позволило нам очень серьезно локализовать производство на территории России. Сейчас мы находим- ся на этапе внесения в реестр Минпромторга – с уверенной долей локализации. Прошедший год стал для нас рекордным по количеству инсталляций. Мы серьезно расширили географию поста- вок. И что особенно приятно – все запуски успешны, клиен- ты нами очень довольны. Мы продолжаем совершенство- вать качество сервиса, и обратная связь от предприятий показывает, что мы движемся в правильном направлении. Так что год был продуктивным. И на «Инлегмаш» едем с хорошими новостями и с собственным софтом. Зашла на ваш сайт и увидела очень красивый эргоно- мичный раскройный комплекс с космическим названием CLK «Циолковский». Расскажите, в чем его особенность? Спасибо, что заметили. Название здесь не просто марке- тинг – оно отражает саму философию машины. Константин Циолковский обосновал принципы многоступенчатых си- стем, где каждая ступень автономна, но вместе они созда- ют устойчивую и масштабируемую конструкцию. Мы этот принцип перенесли в станкостроение. Главная особенность CLK «Циолковский» – это раскрой без конвейерного продвижения материала, которое выстра- ивается секциями на необходимую клиенту длину. Поясню, почему это важно. Комплекс масштабируется под ваши зада- чи без существенных затрат и без остановки производства. Как это работает: настилочный автомат стелет материал сразу на раскройное поле, раскройная голова кроит много- слойные настилы под вакуумом, при этом и голова, и насти- лочный автомат автономны, могут перемещаться по всему полю и работать независимо. Прошедший год стал для нас рекордным по количеству инсталляций. Мы серьезно расширили географию поставок

СДЕЛАНО В РОССИИ48 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 Что это дает предприятию? Во-первых, вы не упираетесь в текущие объемы. Можно начать с базовой конфигурации, а когда бизнес вырастет – просто добавить секций. Не нужно менять станок, не нуж- но останавливать производство. Во-вторых – цена. Это принципиальный момент. CLK «Циолковский» гораздо доступнее тех многослойных рас- кройных комплексов, которые сегодня представлены на рынке, но при этом нисколько не уступает им по качеству. Мы сознательно шли в эту нишу: дать предприятию возмож- ность получить высокотехнологичное оборудование по вме- няемой цене, без космических бюджетов. Технически размер поля – любой под задачу заказчика, толщина реза до 7 см в сжатом виде. Но если возвращаться к философии – мне нравится, что мы смогли соединить идеи вековой давности с современ- ными инженерными решениями. CLK «Циолковский» – это действительно шаг вперед для отечественного станкостро- ения. И он доступен. Идея создать «трансформер» откуда появилась? В технике редко получается придумать что-то абсолютно новое. Чаще всего это переосмысление забытых или недоо- цененных идей. Так случилось и с «Циолковским». В конце 80-х, уже ближе к распаду Союза, в подмосков- ном Жуковском организовали закрытое акционерное об- щество «Авиал». Расшифровывалось красиво – «Авиация и легкая промышленность». Это был совместный российско- испанский проект. Инициатором выступила испанская ком- пания «Investronica» – они вообще пионеры европейского раскройного машиностроения. Зачем это делалось? В стране накопился колоссальный инженерный потен- циал. Люди, которые проектировали истребители, работа- ли в институтах аэродинамики, на ведущих авиазаводах, – остались без большой военной задачи. И их бросили на новое направление: разрабатывать оборудование для лег- кой промышленности. Представляете? Инженеры, которые считали нагруз- ки на крыло, вдруг начали проектировать раскройные машины. На «Авиале» выпускали аналог испанской ма- шины Investcut SC1. Это была как раз статическая, план- шетная машина, которая собиралась секциями, модуля- ми. Суть та же, что мы сегодня делаем в «Циолковском». Раскройную машину назвали «Спутник», а настилочный автомат к ней – «Комета». Сами понимаете, космическая тема тогда была в крови. Узлы делали по всей стране. Например, настилочные автоматы собирали на Смоленском авиазаводе. Потом гря- нул развал, предприятие закрылось, инженеров разброса- ло. Но идея осталась. «Инвестроника» – компания, которой, к сожалению, давно уже нет, а она продолжает генерировать идеи. Это удивительно. Может, что-то еще у вас задумано вместе с «Инвестроникой»? А кто непосредственный создатель «Циолковского»? Он же словно космонавт, который смог воплотить забытую идею! Нет-нет, до космонавта я пока не дорос, хотя Калуга ко Мы получили машину, которая впитала в себя и советскую инженерную школу, и испанский опыт, и современные технологии Мы не экономим на том, что влияет на ресурс машины

СДЕЛАНО В РОССИИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 49 многому обязывает. Если серьезно, то идейный создатель – это, наверное, все-таки я. Когда идеей горишь лично, когда она тебя не отпускает ни днем ни ночью, сложно переложить ответственность на кого-то другого. Но знаете, что главное? Главное – это то, что у меня за спиной команда профессио- налов. Настоящих, увлеченных, безумно талантливых людей. Я могу мечтать, я могу ставить задачи, я могу искать деньги и продвигать идеи. Но без них, без этой команды, ничего бы не было. Мы вместе идем вперед, вместе генерируем идеи, вме- сте их реализуем. И знаете, это счастье – когда тебя окружают люди, которые в тебя верят и которые сами горят тем же де- лом. Они все огромные молодцы, и это наш общий результат. Наш проект «Циолковский» сейчас возглавляет инженер, который в свое время работал как раз на «Авиале». Один из выходцев из той самой среды. Он принес с собой не просто чертежи или технические решения – он принес понимание философии модульной, масштабируемой машины, которая со- бирается как конструктор и не имеет ограничений по длине. Так что идею «трансформера» мы не с потолка взяли. Мы восстановили и переосмыслили то, что было заложено тридцать с лишним лет назад лучшими инженерными ума- ми страны, работавшими вместе с испанскими партнерами. А с «Инвестроникой»... Да, компании действительно давно нет. Но дело не в компании, а в людях и идеях. Наш инженер, который возглавляет проект «Циолковский», он и есть тот самый «космонавт», который смог воплотить забытую идею. Он пронес это знание через десятилетия. И сейчас мы полу- чили машину, которая впитала в себя и советскую инженер- ную школу, и испанский опыт, и современные технологии. Почему это вообще возникло? Мы базируемся в Калуге. Это же колыбель космонавтики, здесь Циолковский писал свои труды, здесь каждый камень пропитан этой темой. И когда мы начинали, я себе сказал: мы будем делать не про- сто станки, мы будем делать оборудование, которое тянет за собой всю отрасль. Которое доказывает, что в России мо- гут производить технику мирового уровня. Я, знаете, поме- шан на возрождении отечественной промышленности. Для меня импортозамещение – это не модное слово из новостей, а ежедневная работа. Мне хочется, чтобы наши инженеры, наши программисты, наши рабочие создавали продукт, за который не стыдно. Который может конкурировать с луч- шими европейскими образцами. Который в Калуге сделан, а не собран из китайских комплектующих. У нас сейчас работают инженеры из космической от- расли. Люди, которые проектировали авиационные систе- мы, вдруг переключились на раскройные машины. И знае- те, это дает потрясающий эффект – у них другое мышление, другие подходы к надежности, к точности. Так что CLK «Циолковский» – это собирательный образ. Это и идеи великого ученого, и калужская земля, и авиационные традиции, и наша нынешняя команда. Но если по-честному, то движущая сила – это желание сделать в России что-то очень хорошее. Руками российских инженеров. Для нашей промыш- ленности. Чтобы мы перестали оглядываться на Запад и начали производить свое – качественное, современное, доступное. И я счастлив, что у меня есть команда, с которой это возможно. Расскажите о других, ранее созданных моделях. В процессе практического применения на предприяти- ях происходит ли корректировка, улучшение техниче- ских параметров? Иными словами, работает ли обрат- ная связь с клиентами? Если говорить о нашей основной, самой массовой моде- ли – это ART-2025, конвейерная раскройная машина. И зна- ете, я скажу без ложной скромности: мы ею очень гордим- ся. Это действительно наша звездочка, наш алмаз, который мы постоянно граним и оттачиваем. ART-2025 – это автоматизированный раскройный комплекс конвейерного типа для массового раскроя рулонных матери- алов. Он безупречно справляется с широчайшим ассортимен- том – от нежного трикотажа до плотной кордуры. Режет насти- лы до 7 см в сжатом виде, на больших скоростях и с высокой точностью. Японские серводвигатели Panasonic, интеллекту- альная система «умный нож», цельносварная металлоконструк- ция. Но дело даже не в характеристиках. Дело в философии. Мы находимся в бесконечном поиске путей улучшения. Для нас ART-2025 – это не застывшая форма, а живой, раз- вивающийся организм. Мы постоянно что-то дорабатываем, оптимизируем, внедряем новые решения. И огромную роль в этом играет обратная связь от наших клиентов. Мы вместе с клиентом ищем пути сделать его производство еще эффективнее, еще быстрее, еще экономичнее

СДЕЛАНО В РОССИИ50 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 У нас со всеми заказчиками – теплые, почти дружеские отношения. И я вам скажу больше: 100% клиентов, которые приобрели наш раскройный комплекс, остались довольны. Нас выбирают повторно, рекомендуют коллегам. География поставок постоянно растет, и в этой связи мы наращиваем штат сервисной службы, расширяем коллектив, держим на складе все необходимые запчасти и комплектующие. Но самое главное – это технологическое партнерство. Мы не продаем просто машину и забываем про клиента. У нас постоянный диалог. И часто бывает так: приезжает кли- ент, мы запускаем станок, он в полном восторге. А потом го- ворит: «Слушайте, вот было бы круто, если бы на машине по- явилась еще вот такая функция...» Или: «А можно добавить вот такой узел, чтобы оптимизировать наш конкретный процесс?» И мы отвечаем: «Конечно! У нас для этого есть инженер- ный состав, конструкторское бюро, программисты». И начи- наем работать. Разрабатываем, внедряем, кастомизируем под конкретную задачу. Это не просто продажа оборудова- ния – это настоящее технологическое партнерство. Мы вме- сте с клиентом ищем пути сделать его производство еще эф- фективнее, еще быстрее, еще экономичнее. Поэтому ART-2025 – это не просто станок. Это результат совместного творчества нашей команды и наших заказчи- ков. И мы будем продолжать его улучшать столько, сколь- ко будет существовать наше производство. Ваша компания уникальная, ничего не боится – ни конкуренции с Китаем, ни достаточно сложной ситуа- ции на российском рынке легкой промышленности. Что вас вдохновляет, откуда силы и энергия? Знаете, нас часто спрашивают: «Как вы не боитесь конкурен- ции с Китаем?» А мы действительно не боимся. И знаете почему? Потому что наш продукт уникален и качественен. Да, наши цены очень приемлемые – мы сознательно делаем обору- дование доступным. Но прежде всего мы обгоняем конку- рентов по уровню сервиса и качеству собранных узлов на нашей земле. Когда станок собирается здесь, в Калуге, ког- да каждый винтик проверен руками наших инженеров, ког- да за ним стоит российская сервисная служба – это дает со- всем другое качество надежности. Китайские аналоги при всем уважении часто грешат эко- номией на комплектующих. Мы не экономим на том, что вли- яет на ресурс машины. Но главное – сервис. Мало купить качественное обору- дование – его нужно обслуживать не менее качественно. Это аксиома. У нас собственная сервисная служба, все запчасти всегда на складе в Калуге, инженер выезжает в течение 48 часов. Пока из Китая или Европы везут деталь, мы уже запу- стили производство заново. Для наших клиентов простой – это потеря денег. Мы это понимаем и делаем все, чтобы ми- нимизировать риски. Почему мы так смело идем вперед? Наверное, потому что мы по-настоящему помешаны на идее возрождения отече- ственной промышленности. Для меня импортозамещение – это не про то, чтобы просто заменить шильдик. Это про то, что- бы создавать здесь, в России, продукт, которым можно гор- диться. Чтобы наши инженеры, наши рабочие, наши програм- мисты видели результат своего труда и понимали: мы делаем мир лучше. Это очень сильная мотивация. А вдохновение... Знаете, у меня большая семья. Пятеро детей. И они меня очень поддерживают. Для меня это не про- сто слова – я вижу, как они интересуются тем, что я делаю, как переживают за успехи, как радуются новым проектам. И самое главное – я очень надеюсь, что они продолжат начатое мной дело. Не обязательно в прямом смысле – мо- гут выбрать свой путь. Но важно, чтобы поколения были на- правлены на развитие нашей промышленности, нашей стра- ны. Чтобы мы передали им не просто бизнес, а ценности: любовь к своему делу, ответственность, желание создавать качественный продукт. Так что силы и энергия – от команды, от семьи, от пони- мания, что мы делаем важное дело. И пока это есть, ника- кая конкуренция не страшна. w Импортозамещение – это не про то, чтобы просто заменить шильдик Калужская область, Дзержинский район, Льва Толстого, ул. 1 Мая, д.21 +7 910 863 0505 mozes-inc.ru info@mozes-inc.ru

Join leading textile machinery manufacturers and build quality connections with buyers exploring advanced manufacturing technologies. Space Application Now Open Visit the official website for information.

52 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ Игорь, «Группа компаний ЛРТ», известная как постав- щик оборудования на рынки рекламы и печати, постави- ла себе цель выйти на швейный рынок. Хочу отметить, что это не первый подобный проект, но порадую – многие, кто зашел из рекламного бизнеса, смогли най- ти своего покупателя и довольно уверенно обоснова- лись в нашей отрасли. Прежде чем мы поговорим о ва- шем новом проекте, расскажите о компании. Исторически «Группа компаний ЛРТ» занимается постав- кой оборудования и расходных материалов для рекламно- го рынка. Она объединяет головной офис, филиалы и служ- бу сервиса, которая обслуживает все поставленные нами в страну станки. До 2022 года мы представляли в России европейское и японское печатное оборудование, работали с Hewlett-Packard, Seiko Epson. А если брать оборудование для раскроя, то это Беседовала Марина МОСКАЛЕВА В последние годы российский рынок швейного обо- рудования (в том числе и раскройного) претерпел значительные изменения, особенно после ухода ев- ропейских производителей. Освободившиеся ниши начали активно занимать китайские компании, что создало новую конкурентную среду. Несмотря на жесткую конкуренцию, потребность в автоматизиро- ванном раскройном оборудовании продолжает ра- сти, что открывает новые возможности для постав- щиков. В этих условиях на рынок выходит «Группа компаний ЛРТ», готовая предложить свои решения. О том, какую нишу компания намерена занять и ка- кие стратегии она планирует реализовать, мы пого- ворили с руководителем отдела продаж раскройно- го оборудования Игорем Сапроновым. «ГРУППА КОМПАНИЙ ЛРТ»: НОВЫЙ ИГРОК НА РЫНКЕ ШВЕЙНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 53ОБОРУДОВАНИЕ норвежская компания Esko Kongsberg. Нашим основным успехом я считаю то, что нам доверяли и доверяют лидеры рынка. Мы продавали в России принтеры дорогого сегмен- та, в том числе крупные модели. Например, вся страна пе- чатала билборды на принтерах HP Scitex TurboJet, которые мы ввозили и обслуживали. Тогда произошло поглощение, компания Hewlett-Packard купила компанию Scitex, которая эти принтеры производила, и выбрала нас в качестве диле- ра в России, мы занимались продажами и обслуживанием. Нами было поставлено порядка 15 таких станков, средняя стоимость каждого составляла около миллиона долларов. Огромный плюс сотрудничества с крупными компани- ями состоит в том, что у них можно многому научиться. Поскольку мы большое внимание уделяем сервису, мы пе- реняли у этих компаний целый ряд «фишек», которые и сей- час используем в работе. Почему было принято решение заняться оборудова- нием для текстильной промышленности? Рекламный рынок сохраняет тенденции роста, но рас- тет уже не так динамично, как 5-10 лет назад. А текстиль- ная промышленность развивается. К слову, недавно пред- седатель Государственной Думы Федерального собрания Российской Федерации Вячеслав Володин заявил, что нуж- но увеличивать объемы производства российских изделий на 40-60%. Мы верим в нашу легкую промышленность и хо- тим помогать ей расти. Как выбрали производителей, с которыми сотруд- ничаете сегодня? После 2022 года практически все бренды, с которыми мы работали, отказались вести поставки на российский рынок. Поэтому мы, как и многие другие, начали смотреть в сторо- ну Китая, задумались о том, какое их оборудование можно было бы поставлять в Россию. Конечно, сейчас любой владе- лец предприятия может приехать на выставку в Китай и купить себе станок ноунейм. Или вообще заказать его дистанционно. Другой вопрос – как этот станок будет работать, и кто бу- дет нести за него ответственность. Мы серьезно подходим к выбору поставщиков, предпо- читаем надежное оборудование. Поэтому потратили немало времени на изучение рынка. За последние три-четыре года я лично побывал в Китае больше десяти раз, так что уже сбился со счета. Мы посещали выставки, в том числе самую известную выставку оборудования для швейной промышленности SCISMA (я там насчитал порядка 50 производителей многослойных раскройных комплексов). Знакомились с участниками, ез- дили на заводы, изучали культуру производства. Видели со- вершенно разные примеры, в том числе и гаражную сборку, и полное отсутствие производства. Так, однажды на крупной выставке нас заинтересовал большой стенд с крутыми стан- ками. Мы решили посетить завод компании. Приезжаем и ви- дим огромный ангар, наверное, тысячи на две «квадратов». В самом начале стоят станки, которые они забрали с выставки, а в самом конце установлен один станок, и какой-то рабочий на нем что-то сверлит. И это всё. Вот такой абсурд. Нам было и смешно, и грустно – жаль потраченного времени, ведь мы специально ехали в другой город. Первый договор, который мы заключили, был с компа- нией RUK (она производит однослойные раскройные ком- плексы для рекламного рынка и текстильной промышлен- ности). Это довольно крупный и известный производитель. Нашим основным успехом я считаю то, что нам доверяли и доверяют лидеры рынка. Вся страна печатала билборды на поставленных нами принтерах

54 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ В прошлом году мы решили заняться многослойными плоттерами. И представители RUK познакомили нас со сво- им партнером, производителем комплексов OKOL. Эта компания YinengTech уже порядка 30 лет занималась выпуском раскройных комплексов среднего и эконом-сег- мента. Несколько лет назад они решили, что их опыт позво- ляет выйти в премиум-сегмент. Создали две модели допол- нительно к своей линейке, оснастили их не хуже ведущих европейских образцов и решили выделить в отдельный бренд OKOL, чтобы не возникало путаницы. OKOL они позиционируют как конкурента европейским станкам Lectra, PVG, Bullmer и так далее. Что, в принципе, нам понравилось, так как мы привыкли работать с лидера- ми рынка, плюс у нас есть запросы от клиентов именно на качественный станок. Наши специалисты посетили заводы, где производят- ся комплексы RUK и OKOL. И могу сказать, что это хороше- го уровня предприятия, с полным циклом производства, большим штатом. У них есть участки механообработки, где они делают детали для себя. Для нас было особенно важно, что они сами собирают режущие каретки (и мы это видели своими глазами). Так делают далеко не все производители, и это важный показатель. Также важно, что оба производителя используют соб- ственный софт. Сейчас очень много поставщиков со сто- ронним софтом, и мы знаем, что с ним бывают проблемы. Понятно, что проблемы есть у всех, вопрос, кто и как их ре- шает. По нашему опыту, если производитель оборудования вынужден пересылать наши вопросы производителям со- фта, это неизбежно замедляет процесс. Мы изучили те комплексы эконом-класса, которые про- изводит компания YinengTech. Их продает «Интермикро» под брендом Echocut. Пообщались с клиентами, у многих из ко- торых стоит уже не по одному такому плоттеру. В принци- пе, все довольны даже этими моделями недорогого ценово- го сегмента. Поэтому вполне логично, что модели уровнем выше должны быть еще лучше. Плюс мы поездили по китай- ским предприятиям, где стоят машины OKOL, там тоже все довольны. На постсоветском пространстве много комплек- сов OKOL установлено и успешно работает в Узбекистане. То есть мы изучили вопрос со всех сторон и можем уве- ренно сказать: оборудование хорошее. К тому же это лидер китайского рынка, а он, как известно, составляет процентов 40 мирового рынка. Сейчас любой владелец предприятия может приехать на выставку в Китай и купить себе станок ноунейм. Другой вопрос – как этот станок будет работать

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 55ОБОРУДОВАНИЕ Вы возглавляли сервисное подразделение. Сколько лет занимались сервисом? И как от сервисного обслужи- вания вы пришли к продвижению нового продукта – ав- томатизированного настилочно-раскройного комплек- са OKOL? Какая здесь связь? Я работаю в компании почти 20 лет. Пришел работать сервисным инженером, через какое-то время стал руково- дителем сервисного отдела, сейчас занимаюсь продажами. Пожалуй, к этому привело стечение обстоятельств и то, что значение надежности оборудования, качественной сервис- ной поддержки все более возрастает. Клиентам очень важ- но знать, что мы их не бросим. Поисками новых поставщиков именно служба сервиса занималась неслучайно, перед нами стояла задача: макси- мально нивелировать возможные проблемы с качеством, выбрать то, что будет просто обслуживать. Мы понимаем, что крупные дорогие раскройные комплексы покупают фа- брики с большими объемами выпуска продукции и простой подобного станка может существенно ударить по бюджету предприятия. Поэтому сервис должен быть на высоте. Мы нацелены на то, чтобы станки, которые мы поставляем, ра- ботали 24/7 365 дней в году. Вы проходили обучение и практику у компании-про- изводителя АНРК в Китае? Да, мы обязательно отправляем инженеров на обуче- ние, чтобы наш отдел был способен полностью устанавли- вать, обслуживать, поддерживать станки. Как правило, пер- вый этап – это обучение, второй этап – это обмен опытом с производителями. У многих китайских поставщиков подход к обучению довольно странный: ты приезжаешь на фабрику, начина- ешь задавать какие-то вопросы, и тебе, может быть, что-то отвечают. Иногда совершенно невпопад. Здесь же уровень обучения очень хороший, нам детально рассказали, как и что работает. И, поскольку у наших ребят довольно боль- шой опыт, уже через неделю они были полностью готовы к установке, обслуживанию, ремонту новых для нас моделей. Процесс обучения для нас постоянный. Мы стараемся почаще приглашать в Россию инженеров компаний, с кото- рыми сотрудничаем, перенимаем у них опыт. Например, ин- женеры компании RUK приезжают минимум два раза в год. В условиях, когда завод в Китае выпускает 1000 станков в год, а мы продаем, допустим, 50, у инженера завода-произ- водителя опыт априори гораздо больше. Мы стремимся наладить хорошие отношения со всеми. Приятно, когда люди с той стороны тоже идут навстречу. В случае с OKOL как раз всё поставлено, как надо. Китайское оборудование широко используется в лег- кой промышленности, уверенно вытесняя европейское, японское, но производители Поднебесной конкурируют и между собой. Как вы позиционируете OKOL? Кто ваши конкуренты – Китай или Европа? Мы не хотим конкурировать с недорогими китайскими брендами. Наша цель – занять среднюю и высокую нишу, то есть мы рассчитываем на клиентов, которые хотели бы ку- пить оборудования уровня Lectra. И в отсутствие этой мар- ки можно приобрести OKOL. Я считаю, что OKOL – это хо- роший станок, который, в принципе, даже при наличии на рынке марки Lectra мог бы с ней достойно конкурировать. Во-первых, цена все-таки более демократичная. А во- вторых, китайские производители сейчас, по-моему, рабо- тают не хуже. Я и сам пересел китайский автомобиль с япон- ского. И пока вижу только плюсы. Кто-то, конечно, до сих пор покупает BMW и Lexus, но что-то их становится всё меньше и меньше. И с оборудованием примерно такая же история. Мы позиционируем OKOL как рабочую лошадку, хорошую, и главное, надежную машину с достойным сервисом в нашем лице. Демо-станок мы представим на выставке «Инлегмаш-2026» в марте. На первые два-три станка будут очень «вкусные» цены

56 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ Многие швейные фабрики уже имеют раскройные комплексы и стали хорошо разбираться в тонкостях ав- томатизированного раскроя. Расскажите о технических характеристиках и особенностях OKOL. Сколько моде- лей существует, для каких видов материалов? Производители вывели на рынок две модели комплек- сов OKOL. Это серия Q8 и серия Q9. Основные отличия в ско- рости и ускорении. Первая модель дает скорость 90 метров в минуту, уско- рение 5 м/с2, точность в пределах миллиметра. Толщина на- стила максимально составляет 8 сантиметров. У Q9 скорость уже побольше, это 100 метров в минуту и ускорение 8 м/с2. И настил тоже потолще – 9 сантиметров. При производстве плоттеров используется очень много ев- ропейских и японских комплектующих. На Q8 стоят моторы и драйверы от Panasonic, а на Q9 – от Siemens. То есть OKOL ис- пользует комплектующие лучших мировых производителей. Обе модели предназначены для широкого спектра тканей. Понятно, что всегда есть какие-то ограничения. Но можно смело сказать: всё, что порежет Lectra, поре- жет и OKOL. Есть ли у вас уже инсталляции в России? И какие от- зывы? Пока у нас есть только запросы на инсталляции от наших постоянных клиентов. Собственно, мы и занялись освоени- ем этой ниши из-за того, что такие запросы есть. По отзывам мы можем опираться на опыт узбекских ком- паний, где таких плоттеров установлено много. Как я уже го- ворил, мы детально изучали ситуацию. Мы уже привезли демо-станок. В марте пройдет выстав- ка «Инлегмаш-2026», там мы продемонстрируем его рабо- ту. Хочу отметить, что на первые два-три станка у нас будут очень «вкусные» цены. Тем, кто на этом этапе поверит нам и выберет наше оборудование, мы готовы сделать специаль- ное предложение. Это будет двойная выгода – и для клиен- та, который получит хороший станок, и для нас. Покупатели не пожалеют, мы уверены в этом на 100%. И последний вопрос – это планы по развитию проекта. Планы максимальные: завоевание российского рынка. Чтобы все, кто хочет купить многослойный плоттер, поку- пали именно OKOL. Как бы это пафосно ни звучало. Мы уверены в поставщике, уверены в оборудовании. Наверное, начинающие предприятия могут выбрать станок более дешевого сегмента. Но если выбирать по соотноше- нию цена-качество и по стабильности работы, то я бы оста- новился на OKOL. Когда мы выбираем марки, с которыми хотим работать, смотрим на рынок глазами клиента, чтобы сделать такое предложение, которое нам самим было бы интересно, если мы были бы клиентами. И наше нынешнее предложение лич- но мне было бы интересно. w Мы нацелены на то, чтобы станки, которые мы поставляем, работали 24/7 365 дней в году +7 (495) 147-26-71 www.okol-cutters.ru

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 57ОБОРУДОВАНИЕ Созданный с учетом потребностей современных ткацких фабрик, станок OmniPlus-i Connect обеспечивает значитель- ное повышение производительности, цифровой интеллек- туализации и энергоэффективности. Приоритеты отрасли очевидны: повышение производительности, снижение экс- плуатационных расходов и отходов производства, и все это при сохранении простоты использования для операторов. Станок OmniPlus-i Connect был разработан на основе че- тырёх принципов: ƒ максимальная скорость и эффективность в производ- ственных условиях; ƒ снижение энергопотребления; ƒ сведение к минимуму отходов для повышения эколо- гичности операций; ƒ повышение надежности и удобства в использовании. Такой баланс скорости, интеллектуальности и простоты делает новый станок Omniplus-i Connect важным шагом впе- ред в развитии современного пневматического ткачества. СИСТЕМА ECOBOOST – ЭТО ГЛАВНЫЙ ПРОРЫВ В ОБЛАСТИ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ Одной из наиболее заметных инноваций является систе- ма EcoBoost, являющаяся модернизированной трансмисси- ей, которая обеспечивает экономию энергии до 1,5 кВт на OMNIPLUS-I CONNECT: ТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ПРОРЫВ В НОВОМ ПОКОЛЕНИИ ПНЕВМАТИЧЕСКОГО ТКАЧЕСТВА В конце 2025 года компания PICANOL представила на выставке ITMA ASIA + CITME, про- ходившей в Сингапуре, свою новейшую разработку – ткацкий станок нового поколения OmniPlus-i Connect.

58 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ ткацком станке при максимальной механической скоро- сти. Поскольку потребление энергии по-прежнему являет- ся одним из самых высоких показателей затрат на любом ткацком производстве, такое сокращение оказывает поло- жительное воздействие на окружающую среду. На каждый сэкономленный киловатт на уровне оборудования требу- ется примерно на 0,5 кВт меньше на системах, обеспечи- вающих поддержание климатических условий в цеху, что увеличивает общую экономию энергии. Система EcoBoost теперь входит в стандартную комплектацию для узких мо- делей ткацких станков, предназначенных для обеспечения максимальной скорости производства. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩЕЙ ПЛАТФОРМОЙ OMNIPLUS-I CONNECT Станки OmniPlus-i Connect сохраняют в своей основе про- веренную временем пневматическую платформу, и при этом объединяют в себе набор новейших цифровых и механиче- ских инноваций, включая Airstream, ELSYPro, SmartShed Pro, EcoWeft, EcoBoost и WeavePilot. Система WeavePilot – это значительный шаг вперед в раз- работке программного обеспечения. Система автоматически преобразует основные параметры нарабатываемого артику- ла, такие как данные об основе в оптимизированные настрой- ки ткачества, обеспечивая максимально возможную скорость и минимум отходов. Такие функции автоматизации делают новый станок OMNIplus-i Connect более интуитивно понят- ным и адаптируемым, чем любой из его предшественников. Система AirStream – это усовершенствованная система подачи воздуха, благодаря которой скорость работы стан- ка увеличивается на 100 оборотов в минуту, а общее энер- гопотребление уменьшается за счет снижения давления воздуха в форсунке. Полностью цифровая система зевоо- бразующего механизма SmartShed Pro обеспечивает мак- симальную гибкость, удобство в использовании и сниже- ние энергопотребления, в то время как система EcoWeft позволяет свести к минимуму расход уточной пряжи. ОЧЕВИДНЫЙ ШАГ К БОЛЕЕ ЭКОЛОГИЧНОМУ ПРОИЗВОДСТВУ Экологичность и энергоэффективность были заложены в каждую деталь нового поколения пневматических ткацких станков PICANOL. Благодаря оптимизированному управле- нию подачей воздуха и усовершенствованным основным компонентам, таким как основные сопла и системы натя- гивания уточной нити, потребление энергии сократилось примерно на 10%. Эти усовершенствования обеспечивают снижение потре- бления энергии, сокращают количество отходов, оптимизи- руют натяжение пряжи при минимальном давлении сжато- го воздуха и снижают воздействие на окружающую среду. В результате процесс ткачества становится более эффектив- ным и экологичным.

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 59ОБОРУДОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИЯ РАПИРНОГО ТКАЧЕСТВА ДЛЯ ТКАНЕЙ ПРЕМИУМ-КЛАССА: ULTIMAX И SUPERMAX Для некоторых тканей, таких как лен, полувискоза, полушерсть, шерстяные костюмные ткани, шелк и мно- гие мебельные ткани, требуется технология рапирно- го ткачества. PICANOL работает в этих сегментах с по- мощью двух взаимодополняющих рапирных платформ: Ultimax и Supermax. Ultimax представляет собой высокопроизводитель- ный рапирный ткацкий станок PICANOL, разработанный полностью с нуля и уже успешно работающий в крупней- ших текстильных центрах по всему миру. Станок Ultimax имеет три основных преимущества: максимальную про- изводительность и высокое качество выпускаемой про- дукции, готовность к требованиям устойчивого развития завтрашнего дня и простоту использования благодаря мак- симальному уровню цифровизации. Кроме того, класси- ческий дизайн станка PICANOL был радикально изменен, чтобы уже снаружи было видно, насколько революцион- ным является Ultimax. Ultimax отличается высокими экс- плуатационными характеристиками и качеством, он был разработан с учетом принципов экологичности, а высо- кая степень оцифровки обеспечивает непревзойденную простоту использования. Рапирный ткацкий станок Supermax разработан спе- циально для ткачества изделий большей ширины, таких как шелковое сари. Вместе станки Ultimax и Supermax расширяют ассортимент PICANOL для фабрик, работа- ющих со специальной, деликатной или премиальной пряжей. ОПТИМИЗАЦИЯ НА ОСНОВЕ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА С ПОМОЩЬЮ PICCONNECT Цифровая платформа PicConnect позволяет фабри- кам мониторить, контролировать и управлять не только отдельными станками, но также также целыми ткацкими цехами как локально, так и удаленно. Новейшие приложе- ния, управляемые искусственным интеллектом, нацеле- ны на анализ расхода воздуха – основного фактора, вли- яющего на стоимость пневматичесткого ткачества. Это происходит путем сравнения общих статистических дан- ных и данных, получаемых в режиме реального времени для выявления аномалий, таких как утечки или неэффек- тивные настройки. При возникновении отклонений PicConnect преду- преждает пользователя и может производить быструю коррекцию, что приводит к снижению общего энергопо- требления, повышению стабильности ткацкого процесса и принятию решений на основе данных в режиме реаль- ного времени. Эти функции искусственного интеллекта – только начало, в будущем планируется внедрение более интеллектуальных функций. w

60 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ Автоматизированные раскрой- ные комплексы iECHO уже стали про- мышленным стандартом в КНР и на мировом рынке вступили с известны- ми производителями подобной тех- ники в равную конкурентную борь- бу. В России это оборудование также не осталось незамеченным даже в то время, когда на нашем горизонте еще не было никаких санкционных «туч». Раскройные комплексы iECHO бы- стро завоевали популярность у оте- чественных предприятий благодаря своей надежности, широкой функци- ональности, простоте эксплуатации, постоянному совершенствованию ПО и ценовой доступности. Нельзя было не оценить те преимущества, которые предоставляли станки этого бренда в автоматизации раскроя при невысоких инвестициях и повседнев- ных расходах. Уже сформированный к кризисно- му периоду устойчивый спрос на АНРК iECHO на фоне провала поставок запад- ных машин стал залогом продолжающе- гося непрерывного развития в направле- нии автоматизации и швейной отрасли. Комплексы для раскроя настила iECHO GLS продолжали набирать популярность, АНРК IECHO GLS: РАЗВЕ ЕСТЬ АЛЬТЕРНАТИВА? Повторные инсталляции оборудования и случаи, когда на одном производстве работа- ет по несколько идентичных раскройных комплексов, являются красноречивым доказа- тельством их максимальной технологической и экономической эффективности. В ста- тье пойдет речь о раскройных комплексах iECHO и фабриках, где работают по две, три и даже пять таких машин.

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 61ОБОРУДОВАНИЕ и сегодня число инсталляций этого обо- рудования неуклонно растет, причем как в направлении охвата все новых пред- приятий, так и экстенсивно за счет вне- дрения на производствах по несколько станков одной модели. Раскройные комплексы iECHO GLSA (настил до 75 мм, скорость резки до 500 мм/сек.) и iECHO GLSC (настил до 90 мм, скорость резки до 1500 мм/сек.) с широ- ким разнообразием типоразмеров кон- вейерных столов оснащаются электри- ческим осциллирующим инструментом и поворотными пробойниками для бы- строй пробивки отверстий под фурни- туру. Лезвия инструмента имеют особый профиль для охлаждения, что предот- вращает оплавление синтетического текстиля из-за трения и заклинивание инструмента. Станки имеют функцию ав- томатической заточки лезвия, которая обеспечивает высокую точность реза и аккуратные края деталей. Рабочие столы этих моделей обору- дованы системой регулируемого ваку- умного прижима, который в сочетании с поверхностной воздухонепроницае- мой пленкой позволяет держать настил в равномерно спрессованном состоя- нии. В модели iECHO GLSC встроена ваку- умная система повышенной мощности. Комплексы iECHO GLSA и iECHO GLSC поставляются с профессиональ- ным программным обеспечением с русифицированным интерфейсом соб- ственной разработки компании iECHO. В них используется ПО, совместимое со всеми популярными швейными САПР- программами для проектирования и имеющее широкий набор функций управления. Безусловным лидером по количеству установленных на производстве комплек- сов для раскроя настила iECHO, конеч- но же, является швейное предприятие «Золотое Руно». На московской пло- щадке безостановочно работают сразу пять (!) комплексов iECHO GLS (четыре - модели GLSA и один GLSC) и три насти- лочные машины GuangDong YYC – по- добного примера в нашей стране нет! Такое оснащение раскройного участ- ка свидетельствует об очень интенсив- ном развитии предприятия и широчай- шей востребованности его продукции. Техника работает без остановки всю 12-часовую смену, а на сезонном пике фабрика трудится круглосуточно в две такие смены, 24 часа в сутки, и раскрой- ные комплексы, соответственно, тоже. Производственное объединение «Золотое руно», основанное в 1992 го- ду, занимается пошивом высококаче- ственной одежды из шерсти, натураль- ной кожи, дубленой овчины и ценного меха. Одно только московское произ- водство размещается на площади три тысячи квадратных метров, на которой расположены пять цехов. В отдельное важнейшее подразделение фабрики вы- делено производство форменного обмун- дирования для старшего офицерского состава армии и органов исполнитель- ной власти – курток и плащей, пиджа- ков, кителей и жилетов, разнообразных

62 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ головных уборов. Фабрика занимается как массовым пошивом формы и одеж- ды широчайшего размерного ряда, так и изделий по индивидуальны меркам. Предприятие имеет собственные ди- зайн-студию и конструкторское бюро. Ими разрабатываются современные мо- дели обмундирования, отвечающие се- годняшним мировым тенденциям и со- ответствующие лучшим европейским образцам. Изделия из любых матери- алов изготавливаются с соблюдением всех технологических норм и стандар- тов. Особое внимание уделяется деталь- ной проработке лекал, что позволяет отшивать удобную в носке формен- ную одежду, хорошо сидящую по фи- гуре и не сковывающую движения. Так как высококачественная одежда этого производителя поддерживает высокий статус отечественного офицерства, она была одобрена к распространению ру- ководством соответствующих государ- ственных ведомств. Дубровская швейная фабрика из Брянской области владеет тремя ком- плексами для раскроя настила iECHO GLSA с рабочим полем 2,5 х 1,6 м. Это предприятие, работающее с 1945 года, является одним из лидеров отрасли в регионе. В последние годы фабрика проводит планомерную модерниза- цию, постоянно наращивает объемы производства и обновляет ассортимент. Компания отличается гибкостью в под- стройке к нуждам рынка и предлагает сегодня более 50 видов зимней и летней спецодежды, профессиональных ком- плектов и спальных мешков. Продукция фабрики поставляется в медицинские учреждения, торговые организации, в дорожно-строительные компании, на предприятия газовой и горнодобыва- ющей промышленности, в экстренные оперативные службы. Приобретение трех единиц раскрой- ного оборудования iECHO говорит о вы- соком спросе на изделия фабрики, обу- словленном ростом производственной активности в стране, о полной удовлет- воренности предприятия производи- тельностью и надежностью станков для раскроя настила этой торговой марки и о реальной эффективности автомати- зации в условиях серьезного дефицита профессиональных кадров. Ижевская фабрика Mamadoma – одно из крупнейших российских пред- приятий, специализирующихся на раз- работке и производстве разнообразных столов и мягких стульев оригинально- го дизайна и уникальных конструкций для кухонь, столовых, гостиных, ре- сторанов и офисов. Это предприятие полного цикла, созданное в 2002 году и являющееся одним из крупнейших в Чувашии, имеет два завода, производ- ство и склады которых занимают более 25 тысяч квадратных метров. Продукция под торговыми марками Mamadoma и СТМ представлена в более чем пяти- стах точках продаж по всей России и на маркетплейсах OZON и WB. Это предприятие отличается высоким уровнем роботизации и автоматизации

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 63ОБОРУДОВАНИЕ технологических процессов. Здесь уста- новлены прецизионные станки с ЧПУ и автоматизированные производствен- ные линии. Важной частью в изготовлении ме- бели с применением текстиля и нетка- ных материалов является операция рас- кроя. И этот участок фабрики Mamadoma оснащен в соответствии с самыми вы- сокими современными требованиями. В ее раскройном цехе работают два комплекса - iECHO GLSА (2,5 х 1,6 м) и iECHO GLSС (1,8 х 2,2) м и настилочная машина GuangDong YYC Y5E-190, уста- новленная на настилочный стол с авто- поддувом общей длиной 12 м. Кстати сказать, на предприятии задей- ствован и «однослойный» раскройный комплекс iECHO TK4S с внушительным конвейерным столом 3,5 х 2,1 м. Он ис- пользуется для изготовления собствен- ной упаковки готовой мебели. Два топовых комплекса для раскроя настила iECHO GLSC (2 х 2,2 м) работают на фабрике детской одежды BABYGLORY из подмосковной Балашихи. Идея от- крытия собственного производства, как это нередко бывает, пришла осно- вателям предприятия из-за дефицита качественной одежды для малышей и желания одеть их красиво, тепло и удобно. Производство начало работу в 2012 году с небольшой мастерской, задачей которой ставилась помощь молодым родителям в приобретении лучшей одежды для их маленьких детей. Сегодня BABYGLORY – это известный бренд с серьезными производствен- ными мощностями и ассортиментом, насчитывающим более 1000 товаров для новорожденных и детей младше- го возраста. Домашние и утепленные комбинезоны, конверты, флисовые ко- стюмы, джемперы, летние комплекты, майки, песочники, сарафанчики и брюч- ки удобных фасонов, с яркими прин- тами и в привлекательных расцветках широко представлены на маркетплей- сах OZON, WB, Lamoda, Детский мир и Яндекс Маркет.

64 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ Станки iECHO GLSC для этого пред- приятия укомплектованы настилочны- ми столами с воздушной подушкой для облегчения перемещения тяжелых сто- пок в зону раскроя. Первый раскройный комплекс iECHO GLSC был здесь установлен в 2023 году и за прошедший период продемонстри- ровал свою высокую эффективность и надежность, что и стало стимулом для приобретения второго такого же стан- ка, когда возникла необходимость в наращивании объемов производства. Также два автоматизированных ком- плекса для раскроя настила iECHO GLSC с рабочим полем 2 х 2,2 м с разницей в полгода были установлены на заво- де по производству химических нитей и волокна «Каменскхимволокно» из города Каменск-Шахтинский Ростовской области, который является крупнейшем в России профильном предприятием. Первый станок был поставлен вме- сте с настилочной машиной YYC Y5E- 210 и дал возможность осуществлять быстрый и качественный раскрой тка- ного и нетканого текстиля, который вы- пускается заводом. Второй комплекс также был поставлен в комплекте с на- стилочной машиной GuangDong YYC с автоматическими прижимными план- ками, которая была установлена на стол для настила с поддувом разме- ром 2,3 х 12 м. Одним из важных направлений дея- тельности «Каменскхимволокно» явля- ется производство арамидных тканей, которые сегодня очень востребованы не только предприятиями с высокими производственными рисками, но и спа- сательными службами, силовыми струк- турами и армией. Раскройные комплек- сы iECHO GLSC используются здесь, в частости, для раскроя элементов бро- нежилетов из различных материалов. Высокая точность и повторяемость кроя позволяют осуществлять четкую подгонку деталей при пошиве изделий и таким образом обеспечивать им мак- симальную защиту при узконаправлен- ных ударных и прочих нагрузках. Компания iECHO – известный ми- ровой поставщик интеллектуальных решений для резки. Промышленные

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 65ОБОРУДОВАНИЕ w w w . s m a r t - t . r u планшетные раскройные комплексы iECHO широко используются в самых разных отраслях, помогая эффектив- но автоматизировать производства и создавать продукцию самого высоко- го качества с минимальными трудовы- ми затратами. Для раскройных комплексов компа- ния iECHO разрабатывает собственное программное обеспечение, на которое зарегистрировано более 50 документов об авторских правах. Уникальное ПО станков гарантирует простоту управ- ления, прецизионность обработки, поддержку интеллектуальных функ- ций оборудования и его высокую про- изводительность. Компания iECHO активно развивает дистрибьюторскую сеть по всему миру и таким образом обеспечивает всестороннюю поддержку клиентов и оперативный тех- нический сервис на местах. Официальным дистрибьютором бренда в России является компания «Смарт-Т», имеющая высококлассную сервисную службу во всех своих регио- нальных представительствах в России, Беларуси, Казахстане и Узбекистане. Инженеры компании, прошедшие спе- циальную профессиональную подго- товку, глубоко разбираются в технике iECHO, оперативно осуществляют за- пуски и оказывают всестороннюю по- мощь клиентам в решении любых те- кущих вопросов. Оборудование iECHO представле- но в демонстрационном зале компа- нии – одном из самых масштабных в Европе, где на площади 900 квадрат- ных метров размещены более 50 еди- ниц техники как для раскроя, так и для широкоформатной печати. Все жела- ющие могут увидеть в работе целую производственную линию швейного производства, включающую дигитай- зер, настилочную машину, раскройный станок и устройство для маркировки кроя, а также протестировать свои ма- териалы и получить исчерпывающие консультации высококвалифициро- ванных специалистов «Смарт-Т». w

66 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ Немецкая компания BULLMER, производитель автома- тизированных настилочно-раскройных комплексов, ши- роко известна во всем мире. Этот бренд хорошо знали и в Советском Союзе. Рассказывая о Bullmer, невозможно не упо- мянуть об истории ее появления и удивительных успехах. Созданная Карлом Буллмером (Karl Bullmer) в 1933 году в г. Штутгарте (Германия) как металлообрабатывающая мастер- ская, специализирующаяся на изготовлении сложных изделий, высокое качество и технический уровень которой привлекал всё больше новых клиентов, в связи с ростом производства в 1953 году переместилась в г. Мерштеттен, где находится по сей день. Именно там и началось изготовление первых ручных и безвибрационных ленточных раскройных машин, зарекомен- довавших себя качеством и надежностью, которые поставля- лись в том числе и на фабрики Советского Союза. Компания BULLMER первая в мире в 1964 году разрабо- тала систему транспортирования рулонов ткани и конвей- ерную линию для загрузки рулонов, совершив прорыв в тек- стильной промышленности. А в далеком 1978 году разработала и произвела первый в мире автоматический раскройный комплекс с компьютер- ным управлением. ЛУЧШИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РАСКРОЯ В СССР швейные фабрики были оснащены по последнему слову техники своего време- ни. Министерство текстильной и легкой промышленности закупало для них лучшее обо- рудование европейского и японского производства. А сейчас швейные компании порой теряются в выборе машин, особенно из Поднебесной, которые пришли на смену евро- пейским брендам. Но есть единичные бренды, которые великолепно себя зарекомен- довали и остались на российском рынке. Один из них – BULLMER, производитель ав- томатизированных настилочно-раскройных комплексов, имеющий славную 93-летнюю историю успеха.

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 67ОБОРУДОВАНИЕ В 1999 году создаётся альянс с мировым лидером в обла- сти САПР для текстильной и лёгкой промышленности ком- панией Assyst GmbH. Это позволило обеим компаниям со- вершить настоящий технологический рывок, объединив достижения в своих сферах деятельности, и задать новую планку в автоматизации, качестве и производительности, создать новые решения и продукты, которые привлекли более 7000 новых клиентов из более чем 60 стран мира. В 2009 году китайский лидер по объёмам производства швейного оборудования Jack Group приобрел акции компа- нии BULLMER – это дало новый динамичный толчок в раз- витии и расширении компании. Помимо центра разработок и производственной базы BULLMER GmbH в г. Мерштеттен был создан производственно-технологический кластер BULLMER MECHANICAL AND ELECTRICAL TECHNOLOGY CO., LTD в Китае, который объединяет в настоящее время три площадки – центр разработок и производственную базу в Линьхае, Тайчжоу, центры разработок в Сиане и Ханчжоу, что в целом обеспечило мощный производственный и на- учно-исследовательский потенциал. Команда научных со- трудников насчитывает более 200 специалистов, и резуль- тат деятельности впечатляет – 1200 патентов. В 2022 году, сосредоточившись на основных проблемах отрасли, компания интегрировала пять интеллектуальных устройств для реализации полного технологического цик- ла: ИИ дефектовки и промерки ткани – автоматическая по- дача и загрузка ткани в настилочную машину, точный настил, маркировка деталей, интеллектуальный эффективный рас- крой. В 2024 году, благодаря ключевым технологиям BULLMER, компания вновь удостоена двух престижных наград: немец- кой премии Red Dot Award, известной как «Оскар дизайна», и премии German Brand Award. 2025 год ознаменован презентацией и запуском в се- рийное производство новой автоматической раскройной машины непрерывной резки MASTERCUT S90 PRO, осна- щенной программным обеспечением E4 c искусственным интеллектом, технологией вакуумной системы «Ураган» и инновационной системой охлаждения лезвия. Тем самым MASTERCUT S90 PRO установила новые стандарты высоко- классного раскроя. Высокий профессиональный и технический уровень компании привлёк к ней клиентов из всех отраслей про- мышленности, где необходим раскрой материалов. В насто- ящее время компания BULLMER – это производитель, кото- рый представляет самые передовые решения для раскроя материалов в текстильной и лёгкой промышленности, авто- мобильной, судостроительной, мебельной, авиационной, аэ- рокосмической, ветроэнергетической отраслях и в произ- водстве изделий из современных композитов. Помимо серийно выпускаемых изделий, среди кото- рых самая быстрая однослойная раскройная машина в мире, имеющая возможность работать двенадцатью раз- личными инструментами, и самая широкая однослойная машина в мире, BULLMER создаёт специализированные

68 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026ОБОРУДОВАНИЕ ПРОЕКТЫ КОМПАНИИ «МАТЕК» Основное направление деятельности компании «Матек» – это автоматизация швейных производств. Реализация про- ектов включает в себя технологический и технический ау- дит предприятий, который помогает собственникам бизнеса увидеть полную картину производства на текущий момент и выработать шаги по технологической и технической транс- формации предприятия для сокращения производственно- го времени и издержек с целью вывести производство на новый уровень качества и производительности. Вот лишь некоторые из проектов. «Цифровой модельер» был реализован в рамках меро- приятия WorldSkills. Было проведено обучение преподава- тельского состава колледжей, поставлено оборудование и программное обеспечение. В проводимых на чемпионатах соревнованиях участники выполняли задание по 3D скани- рованию тела человека, получению цифровой 3D модели – сканатора, созданию в САПР лекал одежды и виртуальной примерке в уникальном программном 3D модуле создан- ной участниками одежды на сканатор. Программа позво- ляла оценить на 3D модели посадку изделия на отсканиро- ванном человеке и внести корректирующие изменения, не затратив материалов и времени на пошив. Следующим эта- пом соревнований был раскрой и пошив созданных участ- никами изделий и их примерка на человека, который ска- нировался для получения сканатора и сравнение реального изделия на человеке с созданной виртуальной моделью. Компания «Матек» принимала участие в реализации производственного проекта японской компании UNIQLO по автоматические раскройные комплексы под технические задания заказчиков, например, комплексы с большими га- баритами для производства парусов или лопастей ветро- генераторов. Для раскроя современных композитов соз- даны уникальные машины с защитой электрической части по стандарту IP68. Цель компании – всегда быть мировым лидером в техно- логии раскроя, делая всё возможное для успеха клиентов. Миссия BULLMER – это непрерывные инновации и разра- ботки, предоставление оптимальных решений, повышение качества и эффективности раскроя материалов. Компания BULLMER поставила более 12 000 автоматиче- ских раскройных комплексов в 170 стран мира. Помимо до- минирования на традиционных для себя рынках Европы и Америки, в настоящее время компания уже занимает 80% китайского рынка и стремится к такому же показателю во всем Азиатском регионе. В России клиентами BULLMER являются крупные про- изводственные компании и небольшие мобильные произ- водства из самых разных отраслей, которым необходимо с высокой скоростью качественно кроить широкий спектр раз- личных материалов, включая сложные трикотажные полот- на, тяжёлые ткани с пропитками и мембранами, ткани специ- ального назначения и композитные материалы. Российские клиенты ценят непревзойдённую надёжность, высокую про- изводительность и качество, умеют считать свои производ- ственные издержки, поскольку BULLMER предоставляет са- мую низкую стоимость владения в отрасли. Представитель компании BULLMER в России - компа- ния ООО «Матек». Это профессиональная команда сер- тифицированных специалистов, имеющих многолет- ний производственный опыт, прошедшая обучение в Германии и Китае. «Матек» предоставит лучшее решение, составит техни- ческое задание, оптимально разместит комплекс на про- изводственных площадях, проведёт высококлассный мон- таж и запуск в эксплуатацию, обучит технический персонал и операторов, обеспечит лучший сервис. Воспользоваться опытом команды «Матек» – это максимально сократить свои временные и производственные расходы с одновременным ростом качества. Ваш успех – задача «Матек».

2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 69ОБОРУДОВАНИЕ пошиву трикотажных изделий в России, поставляя высоко- классное оборудование японской компании Yamato, прово- дя обучение механиков, технологов и операторов на россий- ском предприятии совместно с японскими специалистами. Компания поставляет высокопроизводительные автома- ты на отдельные операции или целые технологические ли- нии для пошива различных изделий из текстиля и трикотажа. Технологические линии могут быть укомплектованы подвес- ными или межстольными транспортными системами, объе- диняющими рабочие места или целые цеха между собой и со складами, обеспечивая замкнутую гибкую систему транс- портировки и поштучного учёта изделий на предприятии. Линейка поставляемых автоматов включает в себя машины циклического шитья, шаблонные автоматы, поточные автома- ты, автоматы для всех видов прорезных и накладных карманов. Для специфических задач клиентов формируется тех- ническое задание и создание спецавтоматов или дополни- тельной специальной оснастки. Для изделий из трикотажа представлена линейка автоматов, которые прекрасно заре- комендовали себя высокой производительностью и надёж- ностью, изготовленных на базе сверхвысокоскоростных и качественных головок японской компании Yamato. Кроме высокой скорости и красивой структуры цепного шва, ко- торая отличает производителей брендовой одежды во всём мире, они имеют уникальные имеющиеся только у Yamato запатентованные решения – сверхрастяжимые цепные швы на высокорастяжимых тканях получаемые на обычных ар- мированных нитках, завязывание узелка при обрезке ниток, что предотвращает распускание шва и делает ненужной по- следующую операцию его закрепки. Машины комплектуют- ся дополнительными устройствами автоматически выравни- вающими скручивающиеся срезы трикотажных тканей, что позволяет операторам шить на высокой скорости не теряя в производительности, оверлоки имеют возможность изме- нения ширины строчки без сменных комплектов, устройства с автоматической закрепкой цепочки ниток в начале шитья и обратным швом в конце шитья. Особой популярностью пользуются автоматы для под- гибки низа изделий в открытом и закрытом виде из тканей любой сложности, автоматы для пошива боксеров и авто- матического притачивания резинки в пояс, сверхвысоко- скоростные автоматы для формирования и настрачивания накладных карманов любой конфигурации из сложных три- котажных полотен с прокладыванием строчки в 1 мм от края кармана, а также автоматы для формирования и настрачи- вания карманов «кенгуру». Также пользуются спросом автоматы для формирова- ния и притачивания манжет, автоматизированные линии по пошиву футболок, рубашек поло, автоматы по заготов- ке и застрачиванию концов шнурков для спортивных брюк и капюшонов, а также автоматы по их вдеванию в изделие. Компания поставляет автоматы, которые являются луч- шими в своем классе по производительности и надёжности. Опыт профессионалов «Матек» позволит максимально со- кратить временные и производственные расходы с одно- временным ростом качества. ВАШ УСПЕХ – ЗАДАЧА ПРОФЕССИОНАЛОВ «МАТЕК»! ул. Талалихина, 41, стр. 8, офис 305В, Москва, 109316, Россия www.matek.su 7813160@mail.ru +7 999-880-00-17

ВЫСТАВКИ70 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 УМНЫЙ ТЕКСТИЛЬ – ОДЕЖДА, КОТОРАЯ ЧУВСТВУЕТ И ПОНИМАЕТ Смарт-технологии покоряют всё новые сферы. Вот уже несколько лет подряд ведущие аналитики отмечают устой- чивый рост рынка умного текстиля. Такая одежда спо- собна контролировать температуру тела, фиксировать сердечный ритм и даже собирать данные о качестве сна. В Европе умные футболки Wearable X для йоги подсказы- вают технику выполнения асан, а в Японии – специальная медицинская одежда передаёт показания пациентов вра- чам на расстоянии. В России подобные разработки тоже не редкость. Например, химический факультет МГУ и Ростех ведут совместную ра- боту по разработке инновационных материалов и тканей с новыми свойствами. Сотрудничество направлено на созда- ние высокотехнологичных материалов. Такие решения вос- требованы как в промышленных целях, так и для обычных горожан – представьте себе джинсы, которые меняют цвет! БУДУЩЕЕ ТЕХНИЧЕСКОГО ТЕКСТИЛЯ, КОМПОЗИТОВ И ПОЛИМЕРОВ: ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ И НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ Современный мир развивается с невероятной скоростью, и сфера технических материа- лов не является исключением. Сегодня инновационные полимеры, композиты и текстиль становятся неотъемлемой частью нашей жизни – от спортивной экипировки до строитель- ства и медицины. Расскажем о ключевых мировых трендах.

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 71 ЭКОЛОГИЧНОСТЬ: «ЗЕЛЕНЫЙ» ТЕКСТИЛЬ ЗАВОЕВЫВАЕТ РЫНОК Тема защиты окружающей среды давно вышла за рамки модных лозунгов. Все больше компаний выбирают устой- чивое производство – переработанные волокна, биоткани, биоразлагаемые полимеры. В мире активно используют- ся ткани из эвкалипта и бамбука, а производители внедря- ют циркулярные модели, при которых отходы вновь стано- вятся сырьем. Российские компании также делают ставку на экологич- ные разработки, инвестируя в создание полимеров из расти- тельного сырья – например, компания «Сибур». Это позволя- ет не только снизить углеродный след, но и соответствовать новым требованиям международного рынка. КОМПОЗИТЫ И ПОЛИМЕРЫ: ЛЕГКИЕ, ПРОЧНЫЕ, ИННОВАЦИОННЫЕ Сфера композитных материалов сегодня – одна из са- мых передовых. Высокопрочные и ультралегкие компози- ты буквально переворачивают отрасли: они нашли широкое применение в авиастроении, автомобилестроении, судо- строении и строительных технологиях. Эффективные мно- гослойные покрытия и препреги участвуют не только в соз- дании самолетов Airbus и Boeing, но и в инфраструктурных проектах: строительстве дорог, домов, мостов. Российские заводы также идут в ногу со временем – с запуском новых линий по производству препрегов и ком- позитов высокой прочности. Таким образом, постепенно отечественные предприятия уменьшают зависимость от иностранных поставщиков, находя новые пути выхода на экспортные рынки. ЦИФРОВИЗАЦИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЯ: ПРОИЗВОДСТВО СТАНОВИТСЯ «УМНЫМ» Не только продукция, но и само производство меняет- ся на глазах. Системы контролируют качество изделий на каждом этапе, роботы и автоматизированные линии делают производство полимеров и текстиля более быстрым и эко- номичным. Это не только минимизирует потери, но и уско- ряет внедрение новинок на рынок. ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА Глобальные тренды говорят сами за себя: экотехноло- гии, smart-системы и цифровизация – уже не просто запро- сы времени, а реальные инструменты успеха. Российским

ВЫСТАВКИ72 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 компаниям важно инвестировать в исследования, сотрудни- чать с вузами и следить за международными инновациями. Не менее важно – участвовать в отраслевых выставках, об- мениваться опытом и оперативно внедрять новые решения. КРУПНЕЙШЕЕ СОБЫТИЕ 2026 ГОДА – ОБЪЕДИНЕНИЕ ОТРАСЛЕЙ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ С 16 по 19 июня 2026 года в московском «Крокус Экспо» пройдёт масштабная выставка Techtextile/Techcomposite/ Techpolymer. Здесь будут представлены передовые разра- ботки умного текстиля, биополимеров, новых препрегов и оборудования, а также состоятся семинары и лекции по гло- бальным трендам и новинкам. Параллельно пройдут сразу три знаковых отраслевых события: Rosplast – 16-я международная выставка оборудова- ния и материалов для производства изделий из пластмасс; Rosmould 2026 – 21-я международная выставка пресс- форм, штампов, инструмента и производственных технологий; 3D-TECH 2026 – международная специализированная выставка оборудования и материалов для аддитивного (3D) производства. Преимущество участия в комплексном проекте очевид- но: объединив эти выставки на одной площадке, организа- торы создают уникальную экосистему для бизнеса. В одном месте посетители и участники могут получить полный об- зор современных решений: от сырьевых материалов, ком- позитов и биополимеров до высокоточного инструмента, формообразующего оборудования и самых современных 3D-технологий. Такой формат открывает возможности для развития биз- неса и налаживания новых связей. Сегодня технический текстиль и композиты становятся не просто материалами – они двигают экономику, помогают строить умные дома, защищают здоровье и воплощают идеи устойчивого развития. Будущее отрасли формируется уже сейчас – и у каждого есть шанс стать участником этих перемен.

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 73

ВЫСТАВКИ74 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 Э ти вопросы будут обсуждаться на круглом сто- ле «Лаборатория стиля для ветеранов СВО “Форма жиз- ни”», который реализуется при поддержке грантов мэра Москвы для социально ориентированных НКО Комитета общественных связей и молодежной политики города Москвы, и который пройдет 17 марта в рамках выставки «Интерткань-2026. Весна» (17–19 марта 2026 года, МВЦ «Крокус Экспо»). Повестка разговора будет максимально конкретной, сосредоточенная на тех частях, которые при- вносят просто «удобной одежде» адаптивные свойства. «Одежда должна быть таким образом адаптирована, что- бы протезные нюансы легко решались в повседневной но- ске», – поясняет ветеран СВО Альбин. Через его слова сразу определяется главная потребность: доступность. Протез – выполненное изделие, и в течение дня может возникнуть потребность «как-то его поправить», ослабить давление в отдельных зонах, сместить лайнер, или просто снять, что- бы дать телу отдохнуть. И если для этого нужно полностью снять брюки, человек оказывается зависим: от ситуации и места, температуры и среды – а значит жизнь теряет мобиль- ность, становится другой, отличной от прежней. Именно то, чего военнослужащие с ранениями хотели бы избежать. На бытовом уровне проблема выглядит так: «подходящих штанов нет», из прошлого своего гардероба «ничего надеть не могу», и приходится переделывать вещи самостоятель- но. Это типичный сценарий для многих людей с протезами и другими травмами: рынок часто предлагает либо утилитар- ные «реабилитационные» модели с ограниченным дизайном, либо обычную одежду, не рассчитанную на новые движения и точки давления. Между этими полюсами и находится за- дача индустрии – научиться конструировать вещи, которые выглядят привычно, но работают по-другому. ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО «РАБОТАТЬ ПО-ДРУГОМУ» Опыт Альбина помогает разложить запрос на конкрет- ные требования. В адаптивной одежде для людей с протеза- ми обычно критичны несколько зон. Так, например, крайне важно иметь быстрый доступ к протезу и узлам крепления. В брюках это может быть молния или разъёмный шов выше колена, скрытый в рельефе или боковом шве. Важно, чтобы доступ открывался одной рукой, не требовал сложных ма- нипуляций и не деформировал изделие при застёгивании. Сам факт обладания подобной гибкостью меняет сценарий использования: можно провести манипуляции с одеждой, не выпадая из обычного ритма жизни. Кроме того нельзя бывать о надёжности застёжек, ко- торые выдерживают нагрузку. Магниты, липучка, кнопки, Адаптивная одежда всё чаще выходит за рамки узкой медицинской тематики и стано- вится отдельным направлением дизайна и производства. На практике она отвечает на простой вопрос: как сохранить привычный образ жизни, если твоё тело изменилось. Для ветеранов, получивших травмы и использующих протезы, одежда – это не только ком- форт и внешний вид, но и доступ к устройству, безопасность в движении и возможность быстро реагировать на изменения самочувствия в течение дня. АДАПТИВНАЯ ОДЕЖДА КАК ВХОД В МИРНУЮ ЖИЗНЬ

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 75 двусторонние молнии, комбинированные решения – вы- бор зависит от задачи. Но общая логика одна: застёжка должна быть понятной на ощупь, работать при снижен- ной мелкой моторике и не создавать лишних точек дав- ления. Для пользователя важно, чтобы застёжка не пре- вращалась в отдельное испытание в транспорте или общественном месте. Также можно выделить посадку и баланс изделия в дви- жении, потому что протез меняет распределение нагрузки и работу суставов, а иногда и геометрию шага. Из-за этого «обычные» лекала могут давать перекосы - когда пояс ухо- дит, а штанина закручивается. Тогда появляется избыточное натяжение в паховой зоне или начинают натирать складки. Адаптивная посадка – это не обязательно «шире». Это гра- мотный баланс прибавок, высоты сидения, формы колена, расположения вытачек и эластичных вставок. Но важно, помимо всего прочего, следить за местом контакта и защитой от натирания: одна из самых частых жалоб людей с протезами - это трение и раздражение в зоне лайнера, на колене, по линии швов. Поэтому значе- ние имеют не только ткани, но и конструкция: плоские швы, мягкие подкладки, отсутствие жёстких утолщений, аккуратная обработка низа брючин. Иногда уместны смен- ные внутренние вставки, которые можно стирать чаще или заменять. Материалы, регулировка, вариативность, внешний вид – неотъемлемые важные аспекты, которые необходимо учи- тывать при производстве адаптивной одежды. И по каж- дому из аспектов отдельно есть что сказать. Из-за того, что состояние ног/рук при ходьбе меняется, вещи необходимо производить с возможностями регулировки по талии, а это и ременные системы, и отдельные эластичные зоны, и, может быть, даже гибкость с настройкой длины и объёмы. Одежду нужно производить так, чтобы её можно было подстроить под индивидуальные характеристики каждого. Кроме всего вышеописанного имеет значение и эстети- ка, внешний вид. Человеку важно выглядеть соответственно моменту. Отсюда потребность в линейке, где есть не толь- ко «реабилитационные» вещи, но и одежда «на выход»: «от уборки снега с крыши, до похода в театр в хороших брюках». КОГДА АДАПТИВНЫЙ ДИЗАЙН РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ ВСЕГО В интервью звучит ещё одна важная мысль: при разра- ботке адаптивной одежды важно учитывать мнение тех, кто её носит. Потому что иногда решение, которое выглядит ло- гичным на эскизе, может из-за мелочи оказаться не таким уж рабочим – то молния упрётся в чашку протеза, то бегу- нок будет сложно поймать в перчатках, то карман окажет- ся лишним в посадке на коляску. Такие нюансы можно выя- вить только при реальном ношении. Здесь необходимо сформулировать стандарты, по кото- рым начнёт «разговаривать» рынок. Тогда адаптивные модели одежды станут доступными в обычных магазинах. И обсуж- дения на профессиональных площадках типа «Интерткань» позволяют приблизиться к такому уровню,– когда личная история превращается в отраслевую практику. РОЛЬ ОТРАСЛЕВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ Выставки и деловые дискуссии ценны тем, что соединяют разные компетенции: ткани, фурнитуру, конструирование, технологию пошива, ритейл и опыт конечного пользовате- ля. Для производителей это возможность увидеть проблему не как «узкий заказ», а как сегмент, где есть запрос на понят- ные линейки и стандартизированные решения. Для дизай- неров это шанс услышать, какие детали действительно ме- няют жизнь, а какие остаются декоративными. Круглый стол «Лаборатория стиля для ветеранов СВО “Форма жизни”» в рамках «Интерткани-2026. Весна» обра- щает внимание именно на этот слой – про адаптацию ве- теранов в СВО в повседневную мирную жизнь. И история Альбина является наглядным напоминанием, что иногда достаточно одной правильно расположенной молнии, что- бы человек мог чувствовать себя свободно. w

ВЫСТАВКИ76 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 НОВЫЙ ФОРМАТ ДЛЯ СИНЕРГИИ МОДНЫХ ВЫСТАВОК Милан – одна из общепри- знанных мировых столиц моды. Данное утверждение ни у кого не вызывает со- мнений, и не только потому, что здесь четыре раза в год проходят Недели Моды, где на подиум выводят свои коллекции дизайнеры масштаба Fendi, Prada, Gucci, Dolce&Gabbana, Armani, посмотреть которые съезжаются жур- налисты и селебрити со всего мира. Помимо этого, Милан – это площад- ка, где проходят крупнейшие отрас- левые выставки, и именно они при- влекают сюда байеров и ритейлеров со всех континентов, несмотря на кри- зис выставочного бизнеса, который наблюдается на всех мировых рынках. И если модные показы можно срав- нить с эффектным театральным представ- лением, которое привлекает внимание прессы и служит своего рода указате- лем трендов для фэшн-общественности, но при этом далеко не всегда модели из подиумных коллекций можно по- том встретить на улицах, то реальные, «носибельные» вещи, которые вскоре появятся на прилавках бутиков, можно увидеть именно на выставках. Центральной фигурой на них яв- ляется байер, представляющий мод- ный ритейл со всего мира. Чтобы мак- симально пойти навстречу запросам этой категории посетителей, руковод- ство итальянских отраслевых ассоциа- ций и выставочного центра Fiera Milano в этом сезоне решили объединить на одной площадке и в одни и те же даты пять тематических выставок под об- щим названием Fashion Link Milano. Это Milano Fashion & Jewels (аксессуары и бижутерия), TheOneMilano (прет-а- порте и верхняя одежда), Sì Sposaitalia Collezioni (свадебные коллекции), про- шедшие с 21 по 23 февраля, и MICAM (обувь) и MIPEL (кожаные изделия), – с 22 по 24 февраля. Данные выставки, по- свящённые сезону осень/зима 2026/27, призваны оптимизировать бизнес, ска- утинг и профессиональный нетворкинг. Это интегрированный проект, способ- ный предложить международным бай- ерам целостный и продуманный фор- мат посещения: обувь, кожгалантерея, аксессуары, ювелирные изделия, одеж- да, свадебная и вечерняя мода, верх- няя одежда. Общая стратегия усиливает позиции Милана и выставочного ком- плекса Fiera Milano как ключевого хаба глобального фэшн-сообщества. Иными словами, итальянская фэшн-система, С 21 по 24 февраля в Милане прошли пять отраслевых выставок, которые впервые были объединены под общим названием Fashion Link Milano, став наглядным доказательством того, как синергия между различными, но взаимодополняющими мероприятиями может стать новым трендом для модного бизнеса. Текст Оксана СЕНЧЕНКО FASHION LINK MILANO.

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 77 вопреки действующим сегодня цен- тробежным тенденциям, делает став- ку на объединение смежных отрасле- вых мероприятий. Как сказал директор MICAM Паоло Боргини, «в настоящее время фэшн- индустрия в Италии и во всем мире переживает очень сложный период, поэтому наша задача – максимально об- легчить коммуникацию между произво- дителями и ритейлерами. А поскольку тенденция в торговле сегодня направ- лена на total look, то объединение раз- ных выставок помогает получить более полное представление о предложении разных товарных категорий и, возмож- но, совершить заказы на следующий се- зон в наиболее сжатые сроки». И действительно, первая сессия Fashion Link Milano стала наглядным до- казательством того, как синергия меж- ду различными, но взаимодополняю- щими мероприятиями может реально стать мощным импульсом для модной индустрии. Итоговые показатели под- тверждают это: на пяти выставках было представлено в общей сложности 1 777 брендов, из которых 45% – зарубежные, а общее число посетителей достигло ре- кордной цифры 46 000. Причем основное количество гостей Fiera Milano состави- ли именно байеры – как узкой специали- зации, так и представлявшие направле- ние лайфстайл. Многие из них приехали в Милан из-за рубежа, главным образом, из Франции, Испании, Германии, Бельгии, Греции, а также Японии и США. Таким образом, Fashion Link Milano ста- ло наглядным примером комплексного подхода к взаимодействию производи- телей и торговли, призванного укрепить центральную роль выставок для развития индустрии моды, способных продвигать качество, укреплять профессиональные связи и открывать новые возможности для бизнеса. Участники проекта сумели создать динамичную интегрированную площадку, богатую межотраслевыми ме- роприятиями, цель которых – предста- вить байерам прогнозы новых трендов и лучшие достижения артизанальных тра- диций и передовых технологий. Перейдем теперь к обзору выста- вок, участвовавших в новом проекте. Первыми по датам (21 – 23 февра- ля) стали Milano Fashion & Jewels, Sì Sposaitalia Collezioni и The One Milano. Стержнем всех трех мероприятий, как всегда, стала Milano Fashion & Jewels – одна из важнейших B2B-платформ в Италии и в мире благодаря широкой, разносторонней, межсегментной экс- позиции, чутко реагирующей на сегод- няшнее состояние рынка. Одновременно прошли и и – независимые специали- зированные выставки, которые дела- ют более завершенной общую картину модной индустрии, расширяя возмож- ности для поиска партнеров и установ- ления деловых связей. Среди 760 брендов, участвующих в этих выставках, 72% – это постоянные экспоненты, а 28% – новички. Доля за- рубежных участников составила 43%. Представлены были 45 стран, наибо- лее широко – Греция, Франция, Испания и Турция. MILANO FASHION & JEWELS Эту платформу В2В всегда отлича- ло богатство и разнообразие экспози- ции: от бижутерии и модных аксессуа- ров до прет-а-порте, сезонных, а также экспериментальных коллекций одежды. Февральская сессия не стала исключе- нием. Для ритейлеров здесь были соз- даны оптимальные условия – тщательно отобранные коллекции, деловая про- грамма с анализом трендов, образо- вательным контентом и обсуждением новых концепций магазинов. Основу экспозиции составили со- временные модные украшения. В ус- ловиях снижения доступности золота

ВЫСТАВКИ78 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 и драгоценных камней бижутерия ста- новится средством самовыражения, способным заявить об индивидуаль- ности, выразить эмоции, рассказать о чем-то особенно важном. Были пред- ставлены как коллекции известных международных брендов, так и неза- висимых дизайнеров, оригинальные, новаторские изделия, идеальные для концепт-сторов и бутиков с яркой иден- тичностью. Понятие роскоши в сегод- няшнем мире переосмысливается, на- ходя отражение в экспозиции Fashion & Jewels: это уже не только драгоцен- ные металлы, но и поиск различных текстур, материалов, под знаком ис- ключительного качества и неорди- нарного дизайна. Фарфор, художе- ственное стекло, благородные ткани, бронза, бамбук и альтернативные ме- таллы превращаются в украшения с сильным визуальным и эмоциональ- ным эффектом. Что касается представленных кол- лекций одежды, то в них прослежива- лось сочетание сарториальных традиций итальянских мастеров и современного прочтения стилей. В экспозиции был сделан акцент на инклюзивную и меж- сегментную моду, ориентированную на качество, устойчивое развитие и уни- версальность. Модели для всех разме- ров, возрастных и социальных групп стали подлинным отражением совре- менного общества. Уже давно во всем мире стало обязательным повышенное внимание к вопросам ответственно- го потребления: ему была посвящена дополнительная экспозиция Exploring Sustainable Fashion («Исследуя устой- чивую моду»), где акцент был сделан на необходимости ответственного выбо- ра как со стороны брендов, так и ри- тейла, и на этических аспектах мод- ной индустрии. Представленные на выставке аксессуары объединили в себе современную артизанальность, экспериментальный поиск, иннова- ционные материалы – все то, что по- зволяет ритейлерам еще больше ин- дивидуализировать стилистику своих магазинов. Resort Collection – специальный раз- дел, посвящённый пляжной одежде и летнему лайфстайлу – своеобразный ответ на запросы рынка, все больше ориентированного на внесезонность. В представленных коллекциях сезо- на 2026 нашли воплощение ориги- нальный дизайн, функциональность, артизанальное качество, способные удовлетворить запросы самых требо- вательных клиентов. SÌ SPOSAITALIA COLLEZIONI Эта выставка является единствен- ным европейским мероприятием сек- тора свадебной моды, включенного в международный фэшн-календарь. Это своего рода хаб, где можно увидеть экс- клюзивные превью и новые стилисти- ческие направления bridal, вечерней и праздничной одежды. От классиче- ских силуэтов до современных слож- ных многофункциональных решений – каждая коллекция становится выра- жением высокого сарториального ис- кусства, безупречного стиля и эксклю- зивного качества. В центре экспозиции были представлены лучшие образцы сва- дебной моды Made in Italy и избранных европейских дизайнеров, свидетель- ствующие о стратегическом значении выставки для байеров со всего мира. THEONEMILANO Выставка давно зарекомендовала себя как ориентир для ритейлеров, ищущих коллекции продуманной и осознанной моды, ориентированной на коллекции высокого сегмента, основанные на фи- лософии slow fashion, с яркой индивиду- альностью, акцентом на сарториальное мастерство, исключительное качество, эстетику и функциональность. В экспози- ции были представлены образцы верх- ней одежды премиального уровня: ду- блёнки насыщенных, глубоких оттенков, шубы с сертификацией Furmark®, струк- турированные пальто и пуховики ори- гинального кроя, воплощающие в себе элегантность, стиль, неординарные ре- шения - например, комбинированные и двусторонние модели, изысканные со- четания благородных материалов, как

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 79 кашемир и ангора, в комбинации с ов- чиной и замшей, с безупречной ручной отделкой и эксклюзивными деталями. Днем позже, 22 февраля, в павильо- нах Fiera Milano открылись две смежные выставки, которые уже много лет про- водятся одновременно: MICAM и MIPEL. В сентябре 2025 года MICAM – ве- дущая мировая выставка обуви – отме- тила свой 100-летний юбилей, так что февральская сессия стала началом но- вого цикла, представ перед посетите- лями в обновленном формате, еще бо- лее интегрированном с родственной экспозицией MIPEL. В этом сезоне свою продукцию представили 795 брендов, из которых 402 международных и 393 итальянских. Число посетителей до- стигло 20 000, 54% которых приехали из зарубежных стран, причем количе- ство байеров среди них удвоилось по сравнению с предыдущими сессиями. Президент отраслевой ассоциации итальянских обувщиков Assocalzaturifici и MICAM Джованна Чеолини так охарак- теризовала 101-й сезон выставки: «Это живая и динамичная платформа для бизнеса, площадка, где исключитель- ное качество итальянской ремеслен- ной традиции перекликается с зарож- дающимися тенденциями, с новейшими технологиями, с футуристическими мо- делями дистрибьюции». Новая схема расположения темати- ческих разделов выставки была задума- на для того, чтобы выдвинуть на пер- вый план инновационные тенденции мира обуви и сделать более логичным и функциональным маршрут посещения выставки. Кульминацией этого маршру- та стал павильон № 3, где расположил- ся центр проведения показов и семина- ров деловой программы MICAM Next, а также раздел Future of Retail, посвящён- ный инновационным формам ритейла. Новинкой 101-го сезона MIACM стал раздел M&M – The Hub, созданный в со- трудничестве с MIPEL. Здесь в рамках MICAM Academy была развернута на- стоящая ремесленная мастерская, где учащиеся профессиональных школ (в общей сложности 500 человек) смог- ли попробовать себя в искусстве про- изводства обуви под руководством ма- стеров школы Arsutoria. В этом же павильоне расположился раздел Italian Startup – проект, предста- вивший молодые компании, сфокусиро- ванные на таких актуальных темах, как переработка и повторное использование производственных отходов, цифровые паспорта продукции и блокчейн-техно- логии, а также повышение комфортно- сти конечного продукта. MIPEL, крупнейшая международная выставка кожаных изделий, предстала перед посетителями в обновленном формате, едином с MICAM. Ее 129-й се- зон представил концепцию Reinventing MIPEL («Переосмысливая MIPEL»): ее ос- новой явилась метафора Osservatorio («Обсерватория, наблюдательный пункт») – выставочное пространство, оформ- ленное как ряд «созвездий» – сумок на темно-синем фоне, стало также инстру- ментом для обозрения новейших тен- денций отрасли. Кроме того, структура выставочного пространства была спро- ектирована так, чтобы быть более ори- ентированной на бизнес, в первую оче- редь, с учетом потребностей байеров. На протяжении более 60 лет MIPEL знакомила фэшн-сообщество с мод- ными аксессуарами из кожи – сумка- ми, рюкзаками, чемоданами, кошель- ками, перчатками, поясами, а также головными уборами, зонтами и дру- гими изделиями. В этот раз свои кол- лекции сезона осень/зима 2026/27 представили около 200 брендов из Италии и других стран. «MIPEL явля- ется стратегическим элементом для всей цепочки индустрии изделий из кожи. Сегодня, когда весь наш сектор переживает сложный период, чрез- вычайно важно сохранить основные отправные точки и продолжать спо- собствовать развитию бизнес-связей, особенно для малых и средних пред- приятий, составляющих костяк нашей отрасли», – заявила Клаудиа Секуи, президент MIPEL и ASSOPELLETTIERI (отраслевой ассоциации итальянских производителей кожаных изделий). Среди новинок сезона следует отме- тить MIPEL Stars Avenue: коридор, оформ- ленный как настоящий «звездный путь» – дань уважения тем компаниям, которые на протяжении последних десяти лет при- нимали участие в выставке. Были также представлены инте- ресные стартапы, зона трендов M&M – The FW 2026/27 Highlights в синер- гии с MICAM, а также раздел Showcase Milano – выставочное пространство, посвященное брендам, которые отли- чились своим новаторством, креатив- ностью, углубленным поиском мате- риалов и повышенным вниманием к запросам рынка. Новый выставочный формат FASHION LINK MILANO показал свои бесспорные преимущества для брендов и ритей- леров. Чтобы еще более углубить про- цесс интеграции смежных отраслей, начиная с сентября 2026 года к проек- ту присоединятся такие выставки как LINEAPELLE (Кожевенная индустрия) и Simac Tanning Tech (Оборудование для обработки кожи), то есть одновремен- но на площадке Fiera Milano пройдут семь важнейших мероприятий, отра- жающих различные этапы производ- ственной цепочки, от технологий до готового продукта. w

ВЫСТАВКИ80 ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ К У Р Ь Е Р 2 2026 В нем приняли участие такие знаковые фигуры рынка спортивных товаров России как Дмитрий Страхов, экс-член правления «Спортмастер», экс-генеральный ди- ректор «Деспорт», выступивший в качестве модератора дискуссии; Максим Виноградов, генеральный директор ритейлера «Кант»; Сергей Богданов, сооснователь ком- пании «БАСК»; Ирина Якимова, владелец экипировочного магазина «Аквамарин», г. Киров. Они высказали свои со- ображения по поводу опасной ситуации, сложившейся се- годня в ритейле в области спортивных товаров. Центром дискуссии стала конкуренция физических мультибрендо- вых магазинов, онлайн-торговли брендов-производите- лей и маркетплейсов. Максим Виноградов по просьбе модератора очертил эволюцию ритейла, которая привела к сегодняшнему поло- жению. «В настоящий момент существует три способа про- дажи товара: это физический магазин, это собственный он- лайн-магазин и маркетплейсы. У каждого из этих каналов есть плюсы и минусы, сложности и преимущества. Но точно можно сказать, что успешным будет тот, кто будет держать нос по ветру и смотреть, какие каналы появляются, будет их использовать максимально эффективно, понимая, какой канал ему подходит или не подходит». Высказывая точку зрения компании «Кант», спикер подчеркнул, что не считает маркетплейс конкурентом, а, скорее, одним из каналов, ин- струментов продажи – удобным или не очень, подходящим или не совсем, но инструментом. Прежде всего потому, что спортивные товары – достаточно специфические, техниче- ские, и для их продажи необходима соответствующая экс- пертиза, которой на маркетплейсах просто нет. О ситуации в независимой рознице рассказала Ирина Якимова из города Киров, владелица магазина «Аквамарин», специализирующегося на товарах сегмента аутдор. Магазин существует 25 лет и торгует, главным образом, продукци- ей российских брендов, таких как «БАСК», Red Fox, «Сивера». В своем регионе он хорошо известен целевой аудитории этого направления, но несмотря на прочную репутацию, вы- живать в современных условиях становится все сложнее. И дело не только в демпинговых ценах, практикуемых на мер- кетплейсах. Гораздо больше проблем возникает по причине политики брендов-производителей. «Если по поводу низких цен на сайтах маркетплейсов мы можем сказать: «Ну конечно, да, там такие цены, но, возможно, это контрафакт, и вам никто не гарантирует, что в случае брака этот товар будет принят КАНАЛЫ ПРОДАЖ НА ПЕРЕПУТЬЕ Текст Оксана СЕНЧЕНКО Повышенный интерес гостей деловой программы зимней выставки Sport Casual Moscow 2026 вызвал круглый стол «Война каналов или новые правила игры? Будущее розницы товаров для спорта и outdoor». Дискуссия шла о конфликте каналов продаж, радикально меняющем образ рынка.

ВЫСТАВКИ2026 2 К У Р Ь Е Р ЛЕГКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 81 производителем и так далее», то от сайта самого поставщика нам отпереться никак невозможно!» Ирина Якимова приве- ла конкретный пример куртки, которая поступила в магазин в декабре, а с 15 января на сайте производителя уже прода- валась с большой скидкой. «В данной ситуации наш магазин превращается в примерочную! У нас прекрасно обученные, высококвалифицированные продавцы, которые работают уже десяток и больше лет, и в обучение которых мы каждый год вкладываемся. Люди приходят, получают весьма квалифици- рованную консультацию (а эти бренды в городе очень узна- ваемые благодаря нашему магазину), а потом уходят от нас! Либо выкручивают руки, и мы вынуждены продать товар по цене, которая для нас убыточна». В таком положении оказываются многие небольшие роз- ничные магазины, которым становится все труднее выдер- живать конкуренцию онлайна и крупных торговых сетей. Вывод, который был сделан на основании рассказа Ирины – это необходимость для производителей и магазинов в кон- трактах уделять особое внимание вопросам ценообразова- ния и согласованию сроков дисконтирования, не допускать необоснованного демпинга. Максим Виноградов, со своей стороны, призвал про- изводителей не концентрироваться на каком-либо одном канале продаж, особенно если речь идет о крупной торго- вой сети масштаба «Спортмастера», или о маркетплейсах, так как это может привести к полному поглощению брен- да или его закрытию. Дмитрий Страхов в этой связи также подчеркнул роль узко специализированных ритейлеров, которые именно в силу своей специализации и, следовательно, экспертизы, всегда будут играть важную роль в популяризации своих видов спорта, распространении высокотехнологичных ви- дов экипировки и оборудования. Сергей Богданов рассказал об опыте компании «БАСК» в развитии дистрибьюции. 35 лет назад, в начале работы ком- пании, практически единственным каналом продаж были дилеры, оптовые покупатели. Сегодня ситуация измени- лась: «Сейчас у нас пять каналов. Дилеры являются основ- ным, составляя примерно 65% от нашей выручки. Мы ими очень дорожим. Второй канал у нас – это DTC, интернет-ма- газин. А также розничный выставочный зал на территории технопарка «Калибр», где находится наш офис, наше произ- водство. Ну и, конечно же, мы работаем с маркетплейсами». Спикер упомянул также корпоративные заказы для крупных компаний, работающих в условиях крайнего Севера, а так- же продажу полуфабрикатов из пуха. В 2025 году «БАСК» начал открывать собственные рознич- ные магазины. Пробный был в «Экстриме» на Речном вокза- ле, а в конце декабря открылся магазин в ТЦ «Арена Плаза» (стадион «Динамо»). «Там небольшие площади, но интерес к нашей продукции резко вырос и продажи пошли очень хо- рошо». Компания намеревается открыть новые магазины и в других городах. Магазины «БАСК» не будут конкурировать по ценам с дилерами, их основная задача – служить точками для представления самой широкой линейки товаров бренда. Вопросы по политике скидок, которую производители проводят в различных каналах продаж, вызвали оживлен- ную дискуссию среди присутствующих в зале. Общее мне- ние – цены на сайте производителя не должны отличаться от ритейла и, в идеале, от маркетплейсов. Но, проблема ус- ложняется тем, что производитель не всегда может влиять на конечную цену, так как у маркетплейсов существуют свои алгоритмы ценообразования. Максим Виноградов расска- зал о том, как работают программы-репрайсеры, которые в случае товаров, продаваемых через маркетплейсы, всту- пают в «противоборство» с их собственным механизмом ценообразования и установления автоматических скидок. В заключение Дмитрий Страхов вернулся к особой важ- ности роли специализированных магазинов как «спортив- ных точек притяжения» в тех городах, где они расположены. Ни маркетплейсы, ни онлайн-ритейл не заменят для спор- тивного и аутдор сообщества тех физических магазинов, где эти сообщества могут находить не только оборудование и экипировку, но и общение по интересам, единомышленни- ков, экспертов и энтузиастов. «Надеемся, этот круглый стол окажет влияние на совре- менные методы работы с каналами продаж», – прокоммен- тировал Максим Калмыков, куратор деловой программы вы- ставки. «В сложившейся ситуации производители должны уделять особое внимание взаимодействию с независимыми розничными магазинами, поддерживать их и серьезно отно- ситься к их пожеланиям, иначе окажутся зажатыми в ловуш- ке между крупными сетями и маркетплейсами. Собственники должны следить за балансом между работой оптового ка- нала и собственными розничными продажами, оперативно устранять перекосы, действовать в стратегии win-win в от- ношении независимых магазинов, не допускать ухудшения их бизнес-условий. Иначе катастрофическое сокращение сегмента независимой партнерской розницы может доро- го обойтись отечественным брендам, а для молодых проек- тов вообще закроется возможность входа в рынок через вы- сокоэкспертный канал продаж. В свою очередь, магазины должны рассматривать себя не про

ХХIII ВЫСТАВКА- ПРЕЗЕНТАЦИЯ СПОРТ КЭЖУАЛ МОСКОУ ЭКСПОЗИЦИЯ «ЭКИПИРОВКА» «ФИТНЕС КЛУБ» «ТЕХНОЛОГИИ SPORT CASUAL» 8-10 ИЮНЯ 2026 sportcasualmoscow.ru +7 903 213-01-91 ВЕСНА-ЛЕТО 2027 ОФИЦИАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА: