1 كتاب مقرتح نشر كات العائلية يف العامل العربالشر من جناح املؤسس إىلإستدامة املؤسسة عرب األجيال كة والعائلةكمة الشردليل تطبيقي يف األداء واإلدارة وحو د. حممد عبدالكرمي حسن إكمةستشاري اإلدارة االسرتاتيجية واحلو-كاتأكثر من ربع قرن من العمل مع الشر العائلية نوع الكتابدليل تطبيقي مهين ال دراسة نظرية اجملاالتكمة العائلة ·كة · حوكمة الشراألداء · اإلدارة املؤسسية · حوإنتقال امللكية والقيادة اللغةالعربية الفصحى املهنية مع املصطلحات اإلجنليزية املتعارف عليها ومسرد ثنائي اللغة احملتوى التطبيقيأكثر من عشرين أداة ومنوذجاعملياوحاالت مستمدة من ملفات عمل حقيقية احلجم التقديري٣٥٠إىل٤٥٠صفحة حيدد هنائياابلتنسيق مع الناشر السوقمصر ودول اخلليج واملشرق واملغرب العرب

2 الكتاب يف فقرة يعاجل هذا الكتاب السؤال الذي يواجه آالف العائالت املالكة يف املنطقة العربية اليوم: -كيف يتحول النجاح الذي صنعه املؤسس إىل مؤسسة قادرة على اإلستمرار والنمو بعدإنتقال امللكيةوالقيادة إىل األجيال التاليةكتابا ؟ وهو ليسكمة مبعناها التقليدييف احلو،بل دليل عمل كمة العائلة يف معاجلة واحدة ويستند إىلكة وحوكمة الشرمتكامل يغطي األداء واإلدارة املؤسسية وحو خربة ميدانية تتجاوز مخسة وعشرين عامااكات العائلية وإدارهتا وتطويرها وعضويةيف أتسيس الشر جمالس إداراهتا. كتاب نظري دليل تطبيقي ال كائن فعال ح ما ينبغي أن يكون. وهذا الكتاب يبدأ مما هوكات العائلية يشرمعظم ما يكتب عن الشر كة العائلية العربية مث حيدد اخلطوة التالية املمكنة وأبي ترتيب وأبي أداة.داخل الشر ◆مستخلص من املمارسة ال من املراجع. احملتوى نتاج أكثر من ربع قرن من العمل التنفيذي واإلكات العائلية يف قطاعاتستشاري مع الشر الصناعة والتجارة واملقاوالت،كات عاملة قبل أن تدون.واألدوات الواردة فيه طبقت على شر ◆كل فصل ينتهي إبجراء. كته ال مباج القارئ مبا يفعله يف شركل فصل أبسئلة تشخيصية وأداة عمل وخطوات تنفيذ فيخر خيتم يعرفه عنها فقط. ◆حاالت من الواقع. كبة من ملفات عمل حقيقية تعرض بصياغة حتفظ سرية أصحاهبا وتبنييعتمد الكتاب على حاالت مر كيف عوجلتكة وكيف تظهر املشكلة داخل الشرمبا يف ذلك حاالت مل تنجح وأسباب تعثرها. ◆الرتتيب قبل املكوانت. كه معظم املراجعكمة واإلدارة بل جييب عن السؤال الذي ترتال يكتفي الكتاب بعرض مكوانت احلو معلقاكة بعينها: من أين تبدأ شر؟وما الذي يسبق ماذا؟.

3 املشكلة اليت يعاجلها الكتاب كات العائلية ال تتعثر بسبب ضعف نشاطها بل حني يصبح منوذج اإلدارة الذي جنح يفكثري من الشر كاف إلدارة مرحلة أكثر تعقيدا. وتظهر الفجوة عادة عند دخول اجليل الثاين أو مرحلة التأسيس غري كياانهتا أو تعدد املالك أو احلاجة إىل إدارة حمرت الثالث أو توسع اجملموعة وتعددفة أو غياب قواعد واضحة للسلطة واحلقوق واملسؤوليات. ومن أبرز مظاهرها: 1.اإلعتمادكز املعرفة يف شخص واحد.كزية القرار وتراملفرط على املؤسس ومر 2.كة.اخللط بني حق امللكية وحق اإلدارة وحق العمل داخل الشر 3.غياب آليات واضحة إلنتقال القيادة وامللكية قبل أن يفرضها ظرف مفاجئ. 4.تفاوت توقعات أفراد العائلة واألجيال املختلفة وتوتر العالقة بني العاملني وغري العاملني منهم. 5.ضعف جمالس اإلدارة أو حتوهلا إىل إطار شكلي ال يضيف قيمة. 6.قياس األداء بلربح وحده مبا خيفي أعطاالاهيكلية سنوات قبل ظهورها. 7.احلاجة إىل إدارة حمرتفة مع احلفاظ على هوية العائلة وقيمها. 8.كة واحدة إىل جمموعة أصول وحتول الثروة من شرإكمة أوسع.ستثمارات حتتاج إىل حو كات العائلية العربية يف حتويل جناح املؤسس إىل مؤسسة مستدامة عرب األجيالملاذا تنجح بعض الشر كات أخرى عند انتقال امللكية والقيادةبينما تتعثر شركزي الذي جييب عنه؟ هذا هو السؤال املر الكتاب.

4 ما الذي يغطيه الكتاب كة العائلية ال تتحقق مبعاجلة جانب واحد منفصل عن غريه. وهلذاينطلق الكتاب من أن استدامة الشر جيمع يف إطار واحد أربعة جماالت تعاجل عادة يف مراجع متفرقة: اجملالما يعاجله الكتاب األداء كيف تفرق بني نتائج حتققت وقدرة علىكة مبا يتجاوز الربح وكيف تقاس الصحة احلقيقية للشر حتقيقها مستقبال اإلدارة املؤسسية كة من االعتماد علىكيف تنتقل الشراهليكل والصالحيات والعمليات والكفاءات والصف الثاين و األشخاص إىل اإلعتماد على النظام كةكمة الشرحوالعالقة بني املالك وجملس اإلدارة واإلدارة التنفيذية وجمالس تضيف قيمة واملساءلة وتعارض املصال كمة العائلةحو قواعد العائلة وإلتحاق أفرادها بلعمل والتوزيعات وانتقال احلصص وتسوية اخلالفات وإعداد اجليل التايل كة وجيلها وهيكل ملكيتها ودرجة تعقيدها ألن ماويعاجل الكتاب هذه اجملاالت مرتبطة بعمر الشر كةيصلح لشركة أبناء العمومة وما يناسب شراكة اإلخوة ال يناسب اجملموعةاملؤسس ال يصلح لشر متعددة الفروع.

5 األدوات والنماذج التطبيقية يتضمن الكتاب أكثر من عشرين أداة ومنوذجااعمليااطورها املؤلف وإكاتستخدمها يف عمله مع الشر العائليةكة وتغطي اجملاالت الرئيسية لنجاح الشرإستدامتها. وتعرض تفاصيلها وطريقةإكاملة ستخدامها داخل منت الكتاب ويكتفي هذا املقرتح بإلشارة إىل فئاهتا: فئة األدواتالغرض أدوات التشخيصكمة وكة احلايل يف األداء واإلدارة واحلوحتديد موقع الشرإكتشاف الفجوات ذات األولوية أدوات قياس األداءمؤشرات ولوحات متابعة تكشف ما ال تظهره القوائم املالية وحدها مناذج اإلدارة املؤسسيةالصالحيات وتوثيق العمليات ونقل املعرفة وبناء الصف الثاين كةكمة الشرمناذج حوتكوين اجملالس وجلاهنا وأدوات تقييمها وضوابط تعارض املصال كمة العائلةمناذج حوقواعد العائلة وسياسات اإللتحاق والتوزيعات وإنتقال احلصص وآليات تسوية اخلالفات أدوات االنتقال والتعاقبإعداد اجليل التايل وختطيط اخلالفة وسيناريوهاتإنتقال امللكية خطط التنفيذكة وأفق زمينحتويل التشخيص إىل مسار عمل مرتب حبسب حالة الشرواقعي

6 ملاذا ابلعربية املرجعية العاملية يف هذا اجملال مكتوبة يف معظمها بإلجنليزيةواملتاح منها بلعربية ترمجات أو ملخصات. وهذا يضع الكتاب العريب املؤلف يف موقع ال تشغله الرتمجة ألسباب عملية مباشرة: ◆لغة القرار العائلي. كثري من املؤسسني وأعضاءالنقاش حول امللكية واخلالفة والتوزيعات جيري بني أفراد العائلة بلعربية و اجملالس يقرؤون ويقررون هبا. والكتاب الذي يريد أن يصل إىل طاولة العائلة جيب أن يكتب بلغتها. ◆ما ال تنقله الرتمجة. ج من املطالبة بحلق داخل العائلة ودور األصهار وحساسيةمفاهيم مثل مكانة األخ األكرب واحلر اإلفصاح ليست تفاصيل لغوية بل حمددات للقرار. والكتاب املؤلف بلعربية يعاجلها من داخل سياقها ال بوصفها استثناء. ◆كة بني األجياللغة مشرت. كثري من أبناء اجليل الثاين والثالث مبصطلحات إدارية إجنليزية ال يتداوهلا جيل املؤسسني. ويقدم يعود الكتاب لغة عربية مهنية مع مقابلها اإلجنليزي فيتيح للجيلني احلديث مبفردات واحدة. ◆قابلية االستخدام املؤسسي. يصلح الكتاب مرجعاايف الربامج التدريبية العربية ومقررات الدراسات العليا يف اجلامعات العربيةوبرامج الغرف التجارية وإكات العائلية.حتادات الصناعة ومراكز الشر

7 ما الذي مييزه عن الكتب املتاحة مقارنة بلسوق العريبينقسم املتاح بلعربية إىل أدلة موجزة تصدرها مؤسسات دولية وإقليمية وترمجات كات موجهة أساسااكمة الشروملخصات ألعمال أجنبية ومؤلفات أكادميية يف حوكاتإىل الشر كة بعينها. وال يوجد يف حدود ما هواملسامهة واملدرجة وجتارب شخصية قيمة لكنها مرتبطة بسياق شر متاحكمة العائلة يف دليلكة وحوكمة الشرعمل عريب مؤلف جيمع األداء واإلدارة املؤسسية وحو تطبيقي واحد مصحوب أبدوات جاهزة لإلستخدام. مقارنة بألدبيات العاملية قدمت األدبيات العاملية أكة العائلية يف مقدمتها منوذج الدوائر الثالثطر أتسيسية مهمة لفهم الشر كة وهي أللعائلة وامللكية والشرطر يبين عليها هذا الكتاب وال يتجاهلها. غري أن معظم هذه األدبيات كتب لبيئات مؤسسية مكتملةأسواق رأس مال عميقة وقضاء جتاري سريع وفصل راسخ بني امللكية كة العائلية العربية:واإلدارة وأطر قانونية للملكية العائلية. وهي ال تعاجل بلعمق الالزم ما مييز الشر أحكام املرياث وأثرها يف تفتيت احلصص وشراكة اإلخوة بوصفها النمط األكثر شيوعااوالضماانت كة وسلوككة وأتثري التاريخ االقتصادي لكل دولة يف شكل الشرالشخصية وتداخل مالية العائلة بلشر مؤسسها. احملوراملعاجلة السائدةمعاجلة هذا الكتاب النطاقكمة موضوع مستقل عن األداءاحلو واإلدارة كة والعائلة يف دليل واحدكمة الشراألداء واإلدارة وحو مرتابط التطبيقكاتوصفة واحدة لكل الشركة وهيكل ملكيتهامسار خيتلف حبسب جيل الشر وحجمها وأدائها نقطة البدءوصف املكوانت وترك الرتتيب للقارئكة بعينهاحتديد ما يسبق ماذا يف شر السياقبيئات مؤسسية غربية مكتملةالواقع العريب بتشريعاته واترخيه االقتصادي وأمناط ملكيته املصدركةمراجعة أدبيات أو جتربة شر واحدةكات العائليةربع قرن من العمل مع عشرات الشر جاملخرفهم أعمق للمشكلةأدوات ومناذج وخطة عمل قابلة للتنفيذ

8 الفئة املستهدفة الشرحيةما جيده يف الكتاب كات العائليةمؤسسو الشر ومالكها كيف حيمون ما بنوه ومىت يبدؤون اإلعداد لإلكيف ينظمون عالقةنتقال و كةالعائلة بلشر اجليل الثاين والثالثلغة مهنية للحوار مع اجليل احلايل ومسار واضح للتأهيل وااللتحاق والقيادة رؤساء وأعضاء جمالس اإلدارةكيف يصبح اجمللس مصدر قيمة ال إطارااشكلياا الرؤساء التنفيذيون والقياداتكة ميلكها أفراد بصالحيات واضحة ومساءلة منضبطةكيف تدار شر املستشارون والبنوك واملستثمرونكة العائلية وتقييم جاهزيتها املؤسسيةإطار لفهم الشر اجلامعات وبرامج اإلدارة التنفيذيةكمة ورايدة األعمال العائليةمرجع عريب تطبيقي ملقررات احلو

9 النطاق اجلغرايف كز الكتاب على مصر مع قراءة مقارنة لتجارب اململكة العربية السعودية واإلمارات العربية املتحدةير والكويت وقطر والبحرين وسلطنة عمان واألردن ولبنان واملغرب. وتكشف املقارنة أن مسارات كات العائلية العربية ليست متطابقةالشروأن التاريخ االقتصادي لكل دولة وتشريعاهتا ودور الدولة فيها كلفة الوصول إىل اإل تغريكاهنا.ستدامة دون أن تغري أر اهليكل املقرتح القسماملضمون األول:كة العائليةفهم الشرطبيعتها ونشأهتا ووزهنا اإلقتصادي وتطورها يف مصر والعامل العريب وأمناط ملكيتها الثاين:من جناح املؤسس إىل تعقيد املؤسسة النمو وتعدد األنشطة ودخول األجيال وإنتقال امللكية وتغري متطلبات القيادة الثالث:بناء املؤسسة القادرة على األداءاإلنتقال من اإلعتماد على األشخاص إىل وضوح األهداف والنتائج واملساءلة الرابع:كة العائليةاإلدارة املهنية يف الشراهليكل والصالحيات والقيادات والتخطيط واملواهب واملعلومات واملخاطر والتعاقب التنفيذي اخلامس:كمة العائلةكة وحوكمة الشرحوجملس اإلدارة والعالقة بني املالك واإلدارة وقواعد العائلة ومعاجلة النزاعات السادس:األجيال وامللكية والثروة العائليةاجليل التايلوالعدالة واملساواة والتوزيعات وانتقال احلصص وإدارة الثروة السابع:التجارب العربية املقارنةكات العائلية يف مصر واخلليج واملشرق واملغرب والدروسمسارات الشر كة واالختالفات احملليةاملشرت الثامن:من التشخيص إىل اإلستدامةكة وأولوايت انتقاهلا إىل مرحلة أكثرمنهج تطبيقي لتحديد موقع الشر مؤسسية املالحقجمموعة األدوات والنماذج التطبيقية ومسرد املصطلحات ثنائي اللغة

10 أمثلة على األسئلة اليت جييب عنها 1.مىت تصبح قوة املؤسس نفسها مصدرااملخاطر اإلستمرارية؟ 2.كةكيف نفرق بني حق امللكية وحق اإلدارة وحق العمل داخل الشر؟ 3.كة هو األصغر ال األكرب؟ماذا حيدث حني يكون األخ الذي حيمل الشر 4.ج العائلة؟كة إىل رئيس تنفيذي من خارمىت حتتاج الشر 5.كيف نبين جملس إدارة يضيف قيمة بدالامن أن يكون شكلياا؟ 6.كيف تدار العالقة بني اإلخوة مث بني أبناء العمومة معإتساع امللكية؟ 7.كيف تصمم سياسات عادلة للتوظيف والتوزيعات وإنتقال احلصص؟ 8.ملاذا يفشل امليثاق العائلي حني يكون اخلطوة األوىل؟ 9.ما الذي يضيفه الذكاء اإلكة العائلية وما الذي ال يستطيع فعله؟صطناعي إىل إدارة الشر األسلوب والشكل يكتب الكتاب بلعربية الفصحى املهنية أبسلوب جيمع بني السرد والتحليل واخلربة العملية ويبتعد عن لغة الرسائل األكادميية. وتستخدم املصطلحات اإلجنليزية املتعارف عليها بني قوسني عند احلاجة مثل كمة العائلةحو(Family Governance)والتعاقب(Succession)واملكتب العائلي (Family Office)مع مسرد ثنائي اللغة يف املالحق. كبة. وميكن إصدارهويعتمد على رسومات وإنفوجرافيك أصلية وجداول مقارنة لتبسيط املوضوعات املر يف نسختني ورقية ورقميةمع إمكانية إاتحة األدوات يف ملحق رقمي مصاحب.

11 نبذة عن املؤلف د. حممد عبدالكرمي حسن-إستشاري اإلدارة اإلكمةسرتاتيجية واحلوجيمع بني ثالث خربات اندراا كاتما جتتمع يف مؤلف واحد يف هذا اجملال: صناعة السياسة الصناعية على مستوى الدولة وقيادة شر كربى والعمل اإل صناعيةكات العائلية ألكثر من ربع قرن.ستشاري امليداين مع الشر املواقع العامة ◆مساعد وزير التجارة والصناعة سابقاا. ◆رئيس هيئة التنمية الصناعية سابقاا. ◆كز حتديث الصناعة سابقاارئيس مر. املمارسة التنفيذية واالستشارية ◆كات املصرية الكربى.الرئيس التنفيذي لعدد من الشر ◆كات.عضو جملس إدارة مستقل يف عدد من الشر ◆كات العائلية يف قطاعات الصناعة والتجارة واملقاوالت يف ملفات إدارةمستشار لعشرات الشر كمة وتطوير اجليل اجلديد والتخطيط االسرتاتيجي.األداء واحلو ◆خربة ممتدة يف الصناعات اهلندسية والكيماوية والغذائية. ◆كات العائلية.تصميم وتنفيذ برامج تدريبية لقيادات اجليل اجلديد يف الشر اإلسهام األكادميي ◆اإلشراف على رسائل املاجستري املهين والدكتوراه يف إدارة األعمال بجلامعة األملانية بلقاهرة كة يف جلان املناقشة واحلكم.وجامعة عني مشس وجامعات أخرى واملشار ◆حماضر بجلامعة األملانية بلقاهرة واألكادميية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحري. ◆كليات وجامعات منها اجلامعة األملانية بلقاهرة وجامعة األهرام الكندية وجامعة عضوية جمالس حلوان. ◆كمة والتخطيط اإلمتحدث يف مؤمترات مهنية يف احلوسرتاتيجي والثورة الصناعية الرابعة.

12 فرص الكتاب يف السوق كات العائلية العربية يف العقد احلايل مبرحلةمير قطاع واسع من الشرإنتقال متزامنة تقريبااإذ يقرتب جيل املؤسسني الذي بدأ نشاطه بني السبعينيات والتسعينيات من هناية دوره التنفيذي. ويتزامن ذلك مع تطور تشريعي الفت يف بعض دول املنطقة ودخول مستثمرين ومديرين حمرتفني إىل اجملموعات العائلية. وهذا خيلق طلباامتزايدااعلى مرجع عريب عمليكمة.ح نظري إضايف للحوال على شر منصة املؤلف وقنوات الوصول القناةاملؤشر احملفظةاإلستشاريةكات العائلية العميلة وهي اجلمهور األول للكتاب وقناة توصية داخل قطاعاهتاعشرات الشر الوصول الرقميأكثر من53٠٠متابع على لينكدإن بنمو9٪ خالل تسعني يومااجبمهور نوعي من القيادات وأصحاب األعمال اجلامعاتالتدريس واإلشراف يف جامعات مصرية مع إمكانيةإعتماد الكتاب مرجعاايف املقررات التدريببرامج قائمة لقيادات اجليل اجلديد تشكل قناة توزيع مباشرة ومتكررة املنصات املهنيةاملؤمترات ومجعيات رجال األعمال واإلحتادات الصناعية والغرف التجارية ويلتزم املؤلف بدعم الكتاب بعد صدوره بسلسلة حمتوى مهين وندوات وورش عمل وبرامج تنفيذية مبنية على فصوله مبا يطيل عمره التسويقي ويبين حوله جمتمعاامهنياا.

13 ما ميكن تقدميه يف املرحلة التالية 1.الفهرسالتفصيليللفصولبعداالتفاقاملبدئي. 2.فصل عينة خمتار. 3.مناذج من التصميم الداخلي واإلنفوجرافيك. 4.السرية املهنية املوسعة للمؤلف. 5.خطة أولية للتسويق واإلطالق والفعاليات املصاحبة. 6.جدول زمين الستكمال التحرير والتسليم. حقوق احملتوى واملنهجية يتضمن الكتاب حمتوى أصليااومنهجية تطبيقية وأدوات تشخيص ومناذج ورسومات طورها املؤلف. ويقدم هذا املقرتح للتقييم التحريري والتجاري فقط وال يتضمن اإلفصاح عن التفاصيل الفنية للمنهجية أو أدوات القياس أو آليات التطبيق اليت تبقى حقوقها للمؤلف إىل حني اإلتفاق التعاقدي على النشر. كما حيتفظ املؤلف حبقإستخدام احملتوى يف براجمه التدريبية واإلستشارية وتناقش حقوق الرتمجة والطبعات اإلقليمية ضمن التفاوض على العقد.

14 خامتة كة العائلية من حلظة جناح املؤسس إىل اختبار االستمرار عرب األجيال.هذا الكتاب عن رحلة الشر كيف حنافظ على روح وحياول اإلجابة عن سؤال عملي يواجه آالف العائالت املالكة يف املنطقة: املؤسس ورايدة العائلة، ويف الوقت نفسه نبين مؤسسة ال تعتمد يف بقائها على فرد واحدأو جيل واحد؟ وقيمته األساسية أنه حيول هذا السؤال من نقاش عائلي عام إىل مسار مؤسسي قابل للتشخيص والتنفيذ، بلغة القارئ العريب، ومن واقع خربة عملية ال من مراجعة نظرية. للتواصل: info@mabdelkarim.com Mohasam64@gmail.com Mob:01211112093