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A N E X O A Ficha de partida Empresa: Telas Real · Gerencia de la Innovación · Vigilancia estratégica e inteligencia competitiva. Pregunta 1. ¿Qué es y qué ofrece? Comercializadora de telas que vende por metro, kilo y rollo (brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard y satín), con sublimación personalizada e insumos. Importa desde China, lo que le permite ofrecer precios competitivos, y se diferencia por un servicio cercano y a la medida de cada cliente. 2. ¿A quién le sirve? (cliente) Empresas, emprendedores que confeccionan prendas, mayoristas y público en general. 3. ¿Dónde opera? (ámbito) Tiendas físicas y e-commerce en Colombia (Bogotá, Cali, Bucaramanga, Pereira, Medellín, Barranquilla y Cúcuta), con presencia en República Dominicana, Perú y Chile; próximamente abrirá una nueva sede en Brasil. 4. ¿Con quién compite? Con otras tiendas y comercializadoras de telas del sector en cada mercado donde opera. 5. ¿Qué decisión o reto enfrenta hoy? (reto estratégico) ¿Cómo abrir con éxito la nueva sede en Brasil, definiendo qué portafolio ofrecer, qué canales digitales y audiovisuales usar y a qué precio entrar, sin perder su ventaja en precio y servicio?
A N E X O B Matriz de Factores Críticos de Vigilancia (FCV) N.º FCV Eje c Herramienta utilizada Fuentes de información Prioridad (I+A+U) 1 Normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales para abrir una tienda en Brasil, para decidir cómo y bajo qué condiciones abrir la nueva sede. Del entorno ¿Qué requisitos legales, aduaneros y tributarios debe cumplir Telas Real para importar y vender telas en Brasil y cuáles pueden frenar la apertura? chatGPT, Claude ABVTEX, Gov.br, Aduaneiras, I+A+U 3+2+3 8 2 Demanda de telas nuevas y sostenibles (jeans, cortinas, tapicería; materiales y certificaciones) en el mercado brasileño, para decidir qué portafolio ofrecer en la nueva sede. Comercial ¿Qué telas demandan los clientes en Brasil, qué materiales y certificaciones sostenibles se exigen y cómo ofrecerlas sin perder competitividad en precio? Perplexity, NotebookLM & Claude Stamp Lite, UniAlpha Uniformes, DC Logistics Brasil, Centro Universitário Belas Artes de São Paulo & ABVTEX. I+A+U 3+3+3 9 3 Uso de canales digitales y audiovisuales de venta en empresas comercializadoras de telas en Brasil, para decidir qué canales y contenido priorizar y llegar al público objetivo de la nueva sede. Técnologica ¿Qué canales digitales y formatos audiovisuales usa el público objetivo en Brasil y qué hace la competencia que funciona? Perplexity, CLaude, sciense, notebook E-Commerce Brasil, CNDL/SPC, I+A+U 2+2+1 5 4 Competidores y precios de telas en Brasil, para decidir cómo posicionar el precio y el servicio de la nueva sede al entrar al mercado. Competitiva ¿Quiénes son los principales competidores de telas en Brasil, a qué precios venden y qué servicio ofrecen? Notebook, Claude, Perplexity BP Money, DC Logistics Brasil,Quax - Sites & Sistemas, Têxtil I+A+U 3+3+3 9 Ejes: Competitiva · Comercial · Tecnológica · Del entorno. Prioridad: Impacto + Accionable + Urgencia (1–3 cada uno). Organización - Telas Real • Reto estratégico - ¿Cómo abrir con éxito la nueva sede en Brasil, definiendo qué portafolio ofrecer, qué canales digitales y audiovisuales usar y a qué precio entrar, sin perder su ventaja en precio y servicio?
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 1 GERENCIA DE LA INNOVACIÓN Telas Real · Vigilancia estratégica e inteligencia competitiva Anexos extraídos del tablero de Miro Registro de búsqueda · Matriz de hallazgos y oportunidades de innovación · Registro de herramientas de inteligencia artificial · Declaración de uso de IA Contenido de trabajo organizado en tablas legibles. Se mantienen los textos y las recomendaciones tal como aparecen en el tablero; las inconsistencias o datos no verificados del original no se corrigen silenciosamente.
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 2 ANEXO C · Registro de búsqueda Matriz de vigilancia y búsqueda. Los prompts extensos se conservan en su forma original, con saltos de párrafo para facilitar la lectura. FCV 1 · 19/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro Aduaneiras (s. f.), Resolución GECEX n.º 909, 3 de junio de 2026; ABVTEX, información del sector. Contexto: actualmente me encuentro trabajando con Telas Real, una comercializadora colombiana de telas que abrirá una nueva sede en Brasil. Los productos que vendemos están especializados para la confección de pijamas, tales como: brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard, satín y sublimación personalizada. Necesitamos saber Normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales para abrir una tienda en Brasil, para decidir cómo y bajo qué condiciones abrir la nueva sede, dame fuentes puntuales de donde sacaste la información y si no puedes verificar la fuente, márcala para yo buscarla personalmente. El tablero registra un derecho antidumping de hasta USD 4,81/kg para determinados tejidos de malha de trama circular de poliéster de origen chino (NCM 6004 y 6006), con exigibilidad señalada como suspendida por interés público. También indica requisitos privados asociados a retailers y auditorías. Pendiente de contras te FCV 1 · 19/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro Gov.br (2024), “Paso 3: Licencias”; Receita Federal/Gov.br (2019), “Clasificación fiscal de mercancías (NCM)”; Gov.br (2025), “Quiero abrir una sociedad limitada (Ltda.)”; Gov.br, “Empresas extranjeras”. Contexto: actualmente me encuentro trabajando con Telas Real, una comercializadora colombiana de telas que abrirá una nueva sede en Brasil. Los productos que vendemos están especializados para la confección de pijamas, tales como: brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard, satín y sublimación personalizada. Necesitamos saber Normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales para abrir una tienda en Brasil, para decidir cómo y bajo qué condiciones abrir la nueva sede, dame fuentes puntuales de donde sacaste la información y si no puedes verificar la fuente, márcala para yo buscarla personalmente. Específicamente, enfatiza en cómo Telas Real podría llegar a Brasil, qué aranceles, normatividad y requisitos tiene que cumplir para abrir la sede brasileña, y cómo legalizar primeramente esta sede. Solicitar al proveedor la composición exacta, estructura, gramaje, ancho y acabado de cada referencia; identificar con esos datos el código NCM, controles/licencias de importación y tributos. Definir también la estructura empresarial y simular costos. Pendiente de contras te
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 3 FCV 2 · 19/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro Stamp Lite (2021), Malha PV Anti-Pilling; UniAlpha Uniformes (2026); DC Logistics Brasil (2025). ROL Actúa como analista de mercado textil con foco en Brasil, especializado en pijamas, ropa de dormir y loungewear, y con capacidad de identificar oportunidades en telas para otros tipos de prenda. Tu trabajo es investigar en fuentes externas verificables y reportar solo lo que encuentres, no opinar de memoria. CONTEXTO Telas Real es una comercializadora colombiana de telas que abrirá una sede en Brasil. Hoy vendemos telas para pijamas: brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard, satín y sublimación personalizada. Todas las telas se importan desde China. Queremos ampliar el catálogo según lo que exige el mercado brasileño, sin perder competitividad en precio. Además del segmento de pijamas, estamos abiertos a incorporar telas para otros tipos de prenda (por ejemplo ropa deportiva, ropa infantil, ropa de casa, uniformes, moda casual, etc.) si hay demanda comprobada en Brasil. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN (obligatorio) 1. Usa búsqueda web en profundidad. No dependas de tu conocimiento previo ni de documentos cargados. 2. Busca en español, inglés y portugués de Brasil. 3. Prioriza fuentes primarias y oficiales (Receita Federal, MDIC/Comex Stat, Siscomex, Camex/Gecex, Mercosur, INMETRO, ABNT), gremios y centros de estudio (ABIT, IEMI, SENAI/CETIQT, Textile Exchange, ABVTEX, Fashion Revolution Brasil, OEKO-TEX, GOTS), prensa especializada y retailers. 4. Abre y lee las páginas completas. Para cada cifra clave, busca confirmación en al menos 2 fuentes independientes. 5. Prefiere datos de los últimos 3 años (octubre de 2026); si usas algo más antiguo, indícalo. REGLAS ANTI-INVENCIÓN: No inventes cifras, porcentajes, precios, aranceles, nombres de empresas ni certificaciones. No extrapoles de una sola fuente corta. Si no encuentras un dato, escribe “No encontré información verificable sobre esto” y señala qué entidad o informe podría tenerlo. Si hay contradicciones, presenta ambas fuentes y fechas. Separa [DATO], [INFERENCIA] y [VACÍO]. Las recomendaciones deben basarse solo en datos confirmados o marcar su carácter inferencial. PREGUNTAS: 1. Demanda de telas para pijamas, ropa de dormir y loungewear (fibra, composición, gramaje, acabados, estampados y tendencias). 2. Demanda en otros segmentos (activewear, infantil, casual, uniformes, ropa de casa, etc.). 3. Sostenibilidad y certificaciones, indicando quién las exige. 4. Precios, tributos por NCM desde China, defensa comercial, licencias, ACE 72/reglas de origen, logística, competidores y estrategias sostenibles. FORMATO: 1 Resumen ejecutivo de máximo 10 líneas y solo con datos confirmados. 2 Telas más demandadas en pijamas y loungewear. 3 Oportunidades en otros tipos de prenda. 4 Certificaciones sostenibles en tabla. 5 Precios, aranceles y competencia en tabla por NCM. 6 Recomendaciones justificadas. 7 Vacíos y pasos para validarlos. 8 Bibliografía completa. CITAS: cada dato lleva cita inmediata con fuente, título, fecha y URL; al final, lista todas las fuentes numeradas. Hallazgos del tablero sobre tejidos para pijamas y otros segmentos: Meia Malha PV; algodón peinado; satén/jacquard de poliéster; suede y microfibra; suplex; piquet PV; brim; Oxford; interlock y microfibra para cama. Composición, gramaje y afirmaciones detalladas se presentan en la matriz de hallazgos. C
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 4 FCV 2 · 18/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro Motta, S. P. J. (2020), estudio sobre “enclothed cognition” y home office; archivo local referenciado en el tablero. Revisa exclusivamente los documentos que cargué como fuentes y extrae información sobre demanda de telas para pijamas/loungewear, sostenibilidad/certificaciones y competitividad de precio. Indica la fuente de cada dato. El estudio se interpreta en el tablero como evidencia de que la comodidad y la presentación personal durante el home office pueden abrir espacio para loungewear/homewear. La referencia original es un archivo local file:///C:/Users/HM/Downloads/Quarente na_e_home_office_sem_pijama_encl.pdf, no un enlace público. C FCV 2 · 19/08/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro ABVTEX, comunicado Dia dos Namorados (2025). Revisa fuentes externas sobre la demanda de telas y moda de dormir en Brasil; prioriza documentos recientes y verificables. El tablero reporta crecimiento de 10,6% en volumen y 9,1% en valor para el consumo de moda de dormir, así como interés en kits de regalo y estampados diferenciados en fechas comerciales. C FCV 3 · 18/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro HubSpot, informe Estado do Marketing Brasil 2024; E-Commerce Brasil 2026; Nuvemshop, NuvemCommerce 2026; CNDL/SPC Brasil, 27/07/2026. Actúa como analista de inteligencia competitiva del sector textil. Identifica estudios recientes sobre canales digitales de venta en Brasil y formatos de contenido más usados. Formato: tabla con dato, fuente, enlace y fecha; prioriza fuentes oficiales y 2025-2026, y no inventes si falta un dato. El tablero consigna porcentajes relativos a uso de WhatsApp, Instagram, TikTok, YouTube, video corto, Instagram Shopping, marketplaces, compras en redes, consulta de precios y preferencia por videos testimoniales. Se conservan como registros de búsqueda, pendientes de verificación independiente. C/U FCV 4 · 19/10/2026 Fuente (nombre y enlace) Ecuación de búsqueda o prompt Hallazgo / dato encontrado Filtro BP Money (datos atribuidos a ABIT); DC Logistics Brasil (2025); AMTrans Logistics/Quax - Sites & Sistemas; DK Têxtil. Identifica a los principales proveedores/competidores de telas en Brasil, precios de venta y servicio ofrecido. Presenta dato, fuente, enlace y fecha. Prioriza información de 2025-2026 y marca los vacíos. El tablero cita una proporción relevante de importaciones provenientes de China y menciona a un mayorista de Brás que vende por kg, utiliza WhatsApp para catálogo/muestras y tiene Instagram y TikTok, sin precios públicos registrados. C/U Fuentes web registradas en la búsqueda • Aduaneiras · Resolución GECEX n.º 909 (enlace citado en Miro) https://www.aduaneiras.com.br/Materias?guid=53bc3b19115e7be5e0637f0110ac9785 • ABVTEX · sitio institucional https://www.abvtex.org.br/ • Gov.br · licenciamiento REDESIM https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/redesim/abrir-cnpj/licenciamento
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 5 • Receita Federal · clasificación fiscal NCM https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/assuntos/aduana-e-comercio-exterior/classificacao-fiscal-de-mercadorias/ncm • Gov.br · sociedad limitada (Ltda.) https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/drei/orientacoes-de-abertura/quero-abrir/quero-abrir-uma-sociedade-limitada-ltda • Gov.br · empresas extranjeras https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/drei/empresas-estrangeiras • Stamp Lite · Malha PV Anti-Pilling https://stamplite.com.br/malha-pv-anti-pilling/ • UniAlpha Uniformes · guía de tejidos para uniformes (2026) https://unialphauniformes.com.br/tipos-de-tecido-para-uniforme-profissional/ • DC Logistics Brasil · Importação de tecidos https://dclogisticsbrasil.com/importacao-de-tecidos/ • ABVTEX · comunicado Dia dos Namorados (2025) https://www.abvtex.org.br/wp-content/uploads/2025/06/25mai19d-Dia-dos-Namorados.pdf • HubSpot · Estado do Marketing Brasil (PDF) https://www.hubspot.com/hubfs/PORTUGUESE%20-%20State%20of%20Marketing%20Report/Full-Estado-do-Marketing-Brasil_FINAL.pdf • E-Commerce Brasil · moda no e-commerce em 2025 https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/setor-de-moda-cresce-35-no-e-commerce-brasileiro-em-2025 • Nuvemshop · NuvemCommerce 2026 https://site.nuvemshop.com.br/hubfs/%5BBR%5D%20Descarreg%C3%A1veis/NuvemCommerce%202026.pdf • CNDL/SPC Brasil · compras online https://cndl.org.br/varejosa/com-recorde-historico-consumo-online-levou-139-milhoes-de-consumidores-as-compras-na-internet-no-ultimo-ano-aponta-pesquisa-cndl-spc-brasil/ • Fastchannel · e-commerce B2B moda têxtil https://www.fastchannel.com/e-commerce-b2b-moda-textil/ • BP Money · artículo citado en Miro https://bpmoney.com.br/?p=420637 • AMTrans Logistics · China y las importaciones textiles de Brasil https://amtrans.com.br/post/china-a-maior-parceira-do-brasil-na-importacao-de-tecidos-e-fios-texteis/pt/ • DK Têxtil · tejidos al por mayor https://textildk.com/ • Comex Stat · comercio exterior de Brasil http://comexstat.mdic.gov.br/pt/home
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 6 ANEXO D · Matriz de hallazgos y oportunidades de innovación Se reproduce el contenido del tablero, sin certificar independientemente las afirmaciones contenidas en la matriz. FCV Hallazgo Evidencia (fuente y fecha) Señal ¿Y qué? Implicación Oportunidad de innovación Tipo 1 Brasil presenta una medida antidumping para determinados tejidos de poliéster originarios de China; el tablero menciona hasta USD 4,81/kg. Aduaneiras (s. f.), Resolución GECEX n.º 909, 3/06/2026; ABVTEX. (URL citado en el registro de búsqueda) Débil La industria textil brasileña tiene medidas específicas para algunos tejidos de origen chino; debe verificarse alcance y vigencia para cada NCM. Reducir los desechos durante la confección y procurar que sean la menor cantidad posible. Desempeño de producto 1 Los aranceles y tributos dependen de las especificacio nes técnicas de las telas que Telas Real quiere importar. Gov.br: licencias REDESIM y clasificación NCM (URL en el registro de búsqueda) Fuerte La empresa debe conocer la composición y características exactas de cada referencia antes de calcular tributos. Exigir al proveedor ficha detallada sobre composición, flameabilidad y demás características de cada tela. Diseño del producto / mejorar espec ificaciones 1 Es importante definir con asesoría legal brasileña la mejor forma de consolidar la llegada al país. Gov.br: Ltda. y empresas extranjeras (URL en el registro de búsqueda) Fuerte La forma jurídica de la presencia de Telas Real en Brasil es una decisión estratégica y de costos. Analizar la estructura empresarial, incluyendo una sociedad limitada, con asesoría especializada. Estructura empresarial 2 Existe demanda en crecimiento impulsada por confort, calidad, bienestar y autocuidado. El tablero registra aumento de 10,6% en volumen y 9,1% en valor para moda de dormir, además de kits de regalo y estampados diferenciados. ABVTEX, comunicado Dia dos Namorados (2025) (URL en el registro de búsqueda) Débil El comprador valora diferenciación visual y ofertas preparadas para regalo, además de telas básicas. Crear líneas de telas coordinadas y sublimación personalizada para kits de regalo y temporadas, con pedidos pequeños y entrega rápida. Producto y mercadotecni a 2 El tablero usa el estudio de Motta (2020) sobre “enclothed cognition” para interpretar el confort y la presentación personal durante el home office como oportunidad de loungewear/ho mewear. Motta, S. P. J. (2020), Centro Universitário Belas Artes de São Paulo. Referencia en Miro a archivo local: file:///C:/Users /HM/Downloads/Quarentena _e_home_office_sem_pijama _encl.pdf Fuerte Además de pijamas, podría existir espacio para prendas cómodas de casa que se vean presentables; la aplicabilidad comercial debe validarse. Ofrecer telas de tacto suave, buena caída y fácil cuidado (viscolycra, modal, algodón con elastano), con colores/estampados coordinables. Producto 3 Los minoristas asociados a ABVTEX reportan buen desempeño de canales digitales durante fechas comerciales y abogan por condiciones tributarias/regulat orias más equitativas frente a plataformas internacionales. ABVTEX, comunicado Dia dos Namorados (2025) (URL en el registro de búsqueda) Fuerte Confeccionistas y marcas que venden en línea compiten con ofertas internacionales; pueden valorar abastecimiento ágil, lotes pequeños y entrega rápida. Ofrecer abastecimiento para marcas digitales: catálogo online, muestras rápidas, pedidos pequeños y sublimación bajo demanda. Mercadotecni a y organizaci ón
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 7 FCV Hallazgo Evidencia (fuente y fecha) Señal ¿Y qué? Implicación Oportunidad de innovación Tipo 3 Instagram y TikTok aparecen como medios visuales para atraer clientes; videos cortos muestran características, mientras WhatsApp sirve para comunicación directa, catálogos y cierre de ventas. Nuvemshop, E-Commerce Brasil y CNDL/SPC Brasil; referencias registradas en el tablero. Fuerte Los canales de atracción y atención/venta deberían integrarse y presentar precios, disponibilidad y especificaciones claras. Estrategia integrada: videos cortos sobre textura, caída y movimiento de las telas; catálogos digitales y WhatsApp en portugués para asesoría/cotización/pedidos. Servicio / canal 4 Sin hallazgo diligenciado en la fila FCV 4 del tablero. Sin evidencia consignada. — El tablero conserva una fila vacía para FCV 4. No hay oportunidad consignada en esa fila. —
Telas Real | Gerencia de la Innovación | Anexos del tablero Miro Página 8 Registro de herramientas de inteligencia artificial Esta tabla corresponde al registro que aparece como cuadrícula separada en el tablero. Herramienta Etapa ¿Para qué la usamos? Prompt principal o enlace a la conversación ¿Cómo verificamos el resultado? Claude Buscar Buscar fuentes de información, artículos, archivos y bases de datos relacionados con los FCV. Actúa como analista de inteligencia competitiva del sector textil. Contexto: Telas Real es una comercializadora de telas (brush, polilicra sublimada, satín, jacquard) que importa de China y se expande a Brasil. Identifica estudios recientes sobre los canales digitales de venta en Brasil y cuál es el contenido más usado. Formato: tabla con dato, fuente, enlace y fecha. Prioriza fuentes oficiales y 2025-2026. Si no encuentras un dato, no lo inventes. Abrimos cada enlace, confirmamos el dato en el sitio oficial y descartamos lo que no tenía fuente. ChatGPT Buscar y analizar Buscar fuentes de información, artículos, archivos y bases de datos relacionados con los FCV. Contexto: Telas Real, comercializadora colombiana que abrirá una sede en Brasil; vende telas para pijamas (brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard, satín y sublimación personalizada). Se solicita normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales, con fuentes puntuales y marcación de los datos no verificables. Abrimos cada enlace, confirmamos el dato en el sitio oficial y descartamos lo que no tenía fuente. Perplexity Buscar Buscar fuentes, artículos, archivos e investigaciones relacionados con los FCV. Investigar qué telas demandan los clientes en Brasil, materiales/certificaciones sostenibles y cómo ofrecerlos sin perder competitividad; identificar competidores y precios. Formato: tabla con dato, fuente, enlace y fecha; priorizar 2025-2026 y no inventar lo no encontrado. Abrimos cada enlace, confirmamos el dato en el sitio oficial y descartamos lo que no tenía fuente. NotebookLM Analizar Analizar archivos, PDF y artículos para resumir información y analizarla. Revisar exclusivamente documentos cargados sobre demanda de telas para pijamas/loungewear, sostenibilidad y certificaciones, precios/aranceles, costos de importación y competidores. Organizar en resumen ejecutivo, demanda, certificaciones, precios/competencia y recomendaciones; citar la fuente de cada dato. Verificamos que los análisis concordaran con los datos e información proporcionada. ANEXO E · Declaración de uso de inteligencia artificial “Declaramos que el análisis, las conclusiones y las recomendaciones de este trabajo son del equipo, y que todo dato obtenido con IA fue verificado en su fuente original.” Firmas / nombres del equipo: Hermaiony Cabrera Villaroel, Angee Ximena Munera Acevedo, María José Acevedo Carvajal. Identificación del trabajo GERENCIA DE LA INNOVACIÓN Empresa elegida: TELAS REAL Integrantes: María José Acevedo Carvajal; Angee Ximena Munera Acevedo; Hermaiony Cabrera Villaroel.