Manual práctico dirigido a agentes de seguros del Grupo Enjoy que explica cómo incrementar ventas mediante prospección y venta cruzada. Incluye guiones telefónicos para contactar clientes, identificar oportunidades en cartera y agendar citas.
Este manual está dirigido a agentes de seguros que buscan incrementar sus ventas mediante prospección y venta cruzada. Explica cómo identificar clientes sin planes Vida, GMM o patrimoniales, y cómo clasificarlos por prioridad (A, B, C).
Incluye guiones telefónicos detallados para que el agente contacte directamente a los clientes, así como guiones específicos para que un asistente realice las llamadas. Se cubren escenarios donde el cliente ya tiene seguro de auto y donde no lo tiene.
El documento también presenta una estrategia para prospectar empresarios y contadores mediante la organización de un evento tipo cocktail. Incluye guiones para invitar a empresarios a hablar sobre estrategias fiscales y para contactar contadores buscando colaboración.
Se dedica una sección a la promoción de la cobertura mujer, aprovechando la conciencia del cáncer de mama. Incluye guiones para promocionar la cobertura y para pedir referidos de otras mujeres.
Finalmente, el manual aborda la prospección de personas con hijos pequeños o nietos para ofrecer un plan profesional. Incluye guiones para agendar citas de servicio y una estrategia para identificar contactos en escuelas, pediatras y ginecólogos.