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VIGILANCIA ESTRATÉGICA E INTELIGENCIA COMPETITIVA TELAS REAL — GERENCIA DE LA INNOVACIÓN Análisis de expansión internacional, prospección de mercado y normatividad comercial para la apertura de la nueva sede en Brasil. ANEXO A: Ficha de Partida Pregunta Estratégica Detalle / Definición de la Empresa 1. ¿Qué es y qué ofrece? Comercializadora de telas que vende por metro, kilo y rollo (brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard y satín), con sublimación personalizada e insumos. Importa desde China, lo que le permite ofrecer precios competitivos, y se diferencia por un servicio cercano y a la medida de cada cliente. 2. ¿A quién le sirve? (Cliente) Empresas, emprendedores que confeccionan prendas, mayoristas y público en general. 3. ¿Dónde opera? (Ámbito) Tiendas físicas y e-commerce en Colombia (Bogotá, Cali, Bucaramanga, Pereira, Medellín, Barranquilla y Cúcuta), con presencia en República Dominicana, Perú y Chile; próximamente abrirá una nueva sede en Brasil. 4. ¿Con quién compite? Con otras tiendas y comercializadoras de telas del sector en cada mercado donde opera. 5. ¿Qué decisión o reto enfrenta hoy? (Reto estratégico) ¿Cómo abrir con éxito la nueva sede en Brasil, definiendo qué portafolio ofrecer, qué canales digitales y audiovisuales usar y a qué precio entrar, sin perder su ventaja en precio y servicio? ANEXO B: Matriz de Factores Críticos de Vigilancia (FCV) N. ° Factor Crítico de Vigilancia (FCV) Eje Pregunta Clave / Foco Herramienta Fuentes 1 Normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales para abrir una tienda en Brasil. Del entorno ¿Qué requisitos legales, aduaneros y tributarios debe cumplir Telas Real para importar y vender telas en Brasil y cuáles pueden frenar la apertura? ChatGPT, Claude ABVTEX, Gov.br, Aduaneiras 2 Demanda de telas nuevas y sostenibles (jeans, cortinas, tapicería; materiales y certificaciones) en el mercado brasileño. Comercial ¿Qué telas demandan los clientes en Brasil, qué materiales y certificaciones sostenibles se exigen y cómo ofrecerlas sin perder competitividad en precio? Perplexity, NotebookLM, Claude Stamp Lite, UniAlpha, DC Logistics Brasil, Belas Artes, ABVTEX 3 Uso de canales digitales y audiovisuales de venta en empresas comercializadoras de telas en Brasil. Tecnológica ¿Qué canales digitales y formatos audiovisuales usa el público objetivo en Brasil y qué hace la competencia que funciona? Perplexity, Claude, SciSpace, NotebookLM E-Commerce Brasil, CNDL/SPC 4 Competidores y precios de telas en Brasil, para decidir cómo posicionar precio y servicio. Competitiva ¿Quiénes son los principales competidores de telas en Brasil, a qué precios venden y qué servicio ofrecen? NotebookLM, Claude, Perplexity BP Money, DC Logistics Brasil, Quax, Têxtil DK Telas Real | Gerencia de la Innovación Página 1
ANEXO C: Registro de Búsqueda — Matriz de Vigilancia Nota de Metodología: Se conservan los prompts extensos y hallazgos en su forma original extraída del tablero de Miro para asegurar trazabilidad absoluta de la investigación. FCV 1: Normativa, Aranceles y Requisitos de Importación (19/10/2026) Fuente y Fecha Ecuación de Búsqueda / Prompt Utilizado Hallazgo / Dato Encontrado Filtro Aduaneiras (s. f.), Res. GECEX n.º 909 (03/06/2026); ABVTEX info sector. Contexto: actualmente me encuentro trabajando con Telas Real, una comercializadora colombiana de telas que abrirá una nueva sede en Brasil. Los productos que vendemos están especializados para la confección de pijamas, tales como: brush, polilicra sublimada, unicolor, jacquard, satín y sublimación personalizada. Necesitamos saber Normativa de importación, aranceles y requisitos comerciales para abrir una tienda en Brasil... El tablero registra un derecho antidumping de hasta USD 4.81/kg para determinados tejidos de malha de trama circular de poliéster de origen chino (NCM 6004 y 6006), con exigibilidad señalada como suspendida por interés público. También indica requisitos privados asociados a retailers y auditorías. Pendiente contraste Gov.br (2024-2025), Receita Federal, REDESIM (Sociedad Ltda). Específicamente, enfatiza en cómo Telas Real podría llegar a Brasil, qué aranceles, normatividad y requisitos tiene que cumplir para abrir la sede brasileña, y cómo legalizar primeramente esta sede. Solicitar al proveedor la composición exacta, estructura, gramaje, ancho y acabado de cada referencia; identificar con esos datos el código NCM, controles/licencias de importación y tributos. Definir también la estructura empresarial y simular costos. Pendiente contraste FCV 2: Demanda de Telas Novedosas y Sostenibles (19/10/2026) Fuente y Fecha Ecuación de Búsqueda / Prompt Utilizado Hallazgo / Dato Encontrado Filtro Stamp Lite (2021), UniAlpha Uniformes (2026), DC Logistics (2025). ROL: Actúa como analista de mercado textil con foco en Brasil, especializado en pijamas, ropa de dormir y loungewear... MÉTODO: Usa búsqueda web en profundidad en ES/EN/PT. Prioriza fuentes oficiales y gremiales (ABIT, IEMI, SENAI/CETIQT, ABVTEX, OEKO-TEX). REGLAS: No inventes cifras. Separa [DATO], [INFERENCIA] y [VACIO]. PREGUNTAS: 1. Demanda pijamas/loungewear. 2. Demanda otros segmentos. 3. Sostenibilidad. 4. Aranceles NCM. Hallazgos del tablero sobre tejidos para pijamas y otros segmentos: Meia Malha PV; algodón peinado; satén/jacquard de poliéster; suede y microfibra; suplex; piquet PV; brim; Oxford; interlock y microfibra para cama. Composición, gramaje y afirmaciones detalladas se presentan en la matriz de hallazgos. Confirmado (C) Telas Real | Gerencia de la Innovación Página 2
FCV 2, 3 y 4: Continuación de Registros de Búsqueda FCV / Fecha Fuente Prompt / Ecuación Hallazgo Resumido FCV 2 18/10/2026 Motta, S. P. J. (2020), "enclothed cognition" y home office. Revisa exclusivamente los documentos que cargué como fuentes y extrae información sobre demanda de telas para pijamas/loungewear. El estudio se interpreta en el tablero como evidencia de que la comodidad y la presentación personal durante el home office abren espacio para loungewear/homewear. (Archivo local). FCV 2 19/08/2026 ABVTEX, comunicado Dia dos Namorados (2025). Revisa fuentes externas sobre la demanda de telas y moda de dormir en Brasil; prioriza documentos recientes y verificables. Crecimiento de 10.6% en volumen y 9.1% en valor para el consumo de moda de dormir. Interés en kits de regalo y estampados diferenciados. FCV 3 18/10/2026 HubSpot (2024), Nuvemshop (2026), CNDL/SPC Brasil (2026). Identifica estudios recientes sobre canales digitales de venta en Brasil y formatos de contenido más usados. Tabla con dato, fuente, enlace y fecha. Porcentajes relativos a uso de WhatsApp, Instagram, TikTok, YouTube, video corto, Instagram Shopping y marketplaces. Pendiente de verificación independiente. FCV 4 19/10/2026 BP Money, DC Logistics, AMTrans Logistics, DK Têxtil. Identifica a los principales proveedores/competidores de telas en Brasil, precios de venta y servicio ofrecido. Prioriza 2025-2026. Proporción relevante de importaciones desde China. Mayorista de Brás vende por kg, usa WhatsApp para catálogo/muestras, Instagram/TikTok. Sin precios públicos. Fuentes Web Principales Registradas en Miro Aduaneiras Res. 909: aduaneiras.com.br ABVTEX Institucional: abvtex.org.br Gov.br Licenciamiento: gov.br/empresas-e-negocios Receita Federal NCM: gov.br/receitafederal Stamp Lite (PV Anti-Pilling): stamplite.com.br UniAlpha Uniformes: unialphauniformes.com.br DC Logistics Importación: dclogisticsbrasil.com HubSpot Brasil Marketing: hubspot.com E-Commerce Brasil 2025: ecommercebrasil.com.br Nuvem Commerce 2026: nuvemshop.com.br CNDL/SPC Brasil: cndl.org.br Comex Stat MDIC: comexstat.mdic.gov.br Telas Real | Gerencia de la Innovación Página 3
ANEXO D: Matriz de Hallazgos y Oportunidades de Innovación Se reproduce íntegramente la información del tablero Miro, consolidando la interpretación del equipo y sus propuestas estratégicas. FCV Hallazgo Evidencia / Fuente Señal ¿Y qué? (Implicación) Oportunidad de Innovación Tipo 1 Medida antidumping para determinados tejidos de poliéster originarios de China (hasta USD 4,81/kg). Aduaneiras, Res. GECEX n.º 909 (2026); ABVTEX. Débil Medidas específicas sobre origen chino. Debe verificarse alcance y vigencia para cada NCM exacta. Reducir los desechos durante la confección y procurar que sean la menor cantidad posible. Desempeño de producto 1 Aranceles y tributos dependen de especificaciones técnicas detalladas. Gov.br: licencias REDESIM y NCM. Fuerte Se debe conocer composición y características exactas antes de calcular tributos. Exigir al proveedor ficha detallada sobre composición, flameabilidad y especificaciones. Diseño / Especificaciones 1 Apertura de la sede requiere definición de estructura jurídica eficiente. Gov.br: Ltda. y Empresas Extranjeras. Fuerte La forma jurídica en Brasil es una decisión estratégica y de costos fijos/variables. Analizar la estructura empresarial, incluyendo una sociedad limitada, con asesoría local. Estructura empresarial 2 Demanda en crecimiento impulsada por confort, calidad y bienestar (+10.6% vol, +9.1% val en moda de dormir). ABVTEX, Dia dos Namorados (2025). Débil El comprador valora diferenciación visual, empaques para regalo y telas básicas de calidad. Crear líneas de telas coordinadas y sublimación personalizada para kits de regalo y temporadas. Producto y Marketing 2 El concepto "enclothed cognition" impulsa la vestimenta cómoda pero presentable en el hogar. Motta, S. P. J. (2020), Belas Artes. Fuerte Espacio para loungewear/homewear con telas de tacto suave y buena presencia. Ofrecer telas de tacto suave y fácil cuidado (viscolycra, modal, algodón/elastano) coordinables. Producto Telas Real | Gerencia de la Innovación Página 4
Matriz de Hallazgos (Continuación) FCV Hallazgo Evidencia / Fuente Señal ¿Y qué? (Implicación) Oportunidad de Innovación Tipo 3 Retailers destacan desempeño digital y reclaman equidad tributaria vs. plataformas globales. ABVTEX, Dia dos Namorados (2025). Fuerte Confeccionistas locales valoran abastecimiento ágil, lotes pequeños y rápida respuesta. Ofrecer abastecimiento para marcas digitales: catálogo online, muestras rápidas y bajo demanda. Servicio / Canal 3 Instagram y TikTok como canales de atracción; WhatsApp para cotización y ventas directas. Nuvemshop, E- Commerce Brasil, CNDL. Fuerte Integración obligatoria entre redes sociales de atracción y canal directo de atención. Videos cortos sobre textura y caída de telas; catálogo digital y WhatsApp en portugués. Servicio / Canal 4 Fila vacía conservada del tablero original. Sin evidencia consignada. - Sin hallazgo diligenciado para el FCV 4 en esta sección. No registra oportunidad explícita en esta fila. - Registro de Herramientas de Inteligencia Artificial Herramienta Etapa ¿Para qué la usamos? Prompt Principal / Enfoque ¿Cómo verificamos? Claude / ChatGPT Buscar y Analizar Buscar fuentes, artículos y requisitos normativos para los FCV. Búsqueda de canales digitales y normatividad de importación para Telas Real en Brasil. Abrimos cada enlace, confirmamos en sitio oficial y descartamos sin fuente. Perplexity Buscar Búsqueda profunda de mercado, competidores y certificaciones. Investigar demanda de telas en Brasil, precios y sostenibilidad sin inventar datos. Confirmación directa en portales gremiales e institucionales. NotebookLM Analizar Análisis sintético de documentos PDF y archivos locales. Revisión exclusiva de documentos cargados sobre pijamas, loungewear y aranceles. Verificamos concordancia con documentos fuente. ANEXO E: Declaración de Uso de IA y Firma "Declaramos que el análisis, las conclusiones y las recomendaciones de este trabajo son del equipo, y que todo dato obtenido con IA fue verificado en su fuente original." Empresa Elegida: TELAS REAL Asignatura: Gerencia de la Innovación Alcance: Vigilancia Estratégica & Inteligencia Competitiva Integrantes del Equipo: • María José Acevedo Carvajal • Angee Ximena Munera Acevedo • Hermaiony Cabrera Villaroel Telas Real | Gerencia de la Innovación Página 5