Документ содержит рекомендации по продвижению товаров на Wildberries: факторы ранжирования, правила заполнения карточек, работу с инфографикой и три стратегии рекламных кампаний.
Документ представляет собой практическое руководство по продвижению товаров на маркетплейсе Wildberries. Он адресован продавцам и менеджерам, которые хотят улучшить позиции своих товаров в выдаче и повысить продажи. В тексте разобраны принципы ранжирования и факторы, влияющие на итоговую позицию товара.
Первая часть посвящена заполнению карточки товара. Описание и название составляются на основе аналитики поисковых запросов, заполняются все характеристики. В названии используется один высокочастотный запрос, а в описание зашивается около пяти ключевых запросов. Отдельно рассматривается работа с инфографикой и проведение A/B тестов для повышения конверсии.
Вторая часть документа описывает три стратегии рекламных кампаний. Первая стратегия, ручная кампания для товаров А-сегмента с раздельным управлением ставками на поиске и рекомендациях. Вторая стратегия, единая ставка для всех товаров с постепенным повышением при недостаточном трафике. Третья стратегия, оплата за клик для высококонверсионных товаров и новинок.
Для каждой стратегии подробно расписан алгоритм действий: сбор 6 тысяч показов, управление кластерами запросов, критерии отключения нерелевантных запросов (CTR меньше 1,5%, отсутствие корзин и заказов). Также даны рекомендации по повышению ставок на 10% или на 10 рублей каждые 2-3 дня в зависимости от динамики.
В заключительной части рассматривается работа с Rich-контентом: дополнение информации, сравнение с конкурентами, формирование образа бренда. Указано, что текст в блоке не должен дублировать слайды, а должен давать другую важную информацию. Также даны советы по анализу вопросов пользователей и закрытию их болей в карточке товара.